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基于農區空心化、城區脫媒化的營銷策略
  • 基于農區空心化、城區脫媒化的營銷策略
  • 在農區空心化、城區脫媒化的趨勢下，傳統營銷策略亟需革新。《基于農區空心化、城區脫媒化的營銷策略》給出破局之道。針對農區空心化，金融機構聚焦留守群體與返鄉創業人員，開發契合他們需求的金融產品，如針對農業生產周期的特色信貸，通過線上線下結合，利用鄉村熟人網絡拓展業務。面對城區脫媒化，利用數字平臺打造線上金融服務場景，結合社群營銷，增強客戶粘性。該書以大量案例為支撐，提供從市場調研、產品設計到推廣執行的全流程策略，助力金融機構在復雜環境下搶占市場、擴大份額。
  • 2025-04-10 10:06  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
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基于區域深耕、金融普惠的網格化精準營銷
  • 基于區域深耕、金融普惠的網格化精準營銷
  • 《基于區域深耕、金融普惠的網格化精準營銷》聚焦金融服務下沉與高效推廣。在區域深耕理念下，金融機構依據地理區域、客戶特征等細分網格，精準定位不同網格內居民、小微企業等主體的金融需求。借助大數據分析，了解網格內人口結構、經濟狀況，定制適配的普惠金融產品，如針對社區居民的小額消費信貸、為本地商戶的便捷結算服務。通過在網格內開展地推活動、建立社區金融服務點等方式，進行精準營銷。這種模式既能讓金融服務深入基層，實現普惠目標，又能提升營銷效果，增強金融機構在區域內的競爭力。
  • 2025-04-10 10:04  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
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2023開門紅營銷策略與實戰解析
  • 2023開門紅營銷策略與實戰解析
  • 《2023 開門紅營銷策略與實戰解析》為企業開局之戰提供詳盡指導。新年伊始，市場競爭激烈，開門紅至關重要。本書深入剖析多種營銷策略，從精準定位目標客戶群體，到打造極具吸引力的產品組合，如針對不同客群推出特惠套餐、限量爆款。實戰層面，涵蓋線上線下全方位推廣手段，線上利用社交媒體、直播帶貨擴大品牌曝光，線下組織主題活動、門店促銷吸引流量。書中結合大量真實案例復盤，深度解析策略實施細節、難點及應對方法，助力企業在 2023 年成功打響頭炮，搶占市場份額，贏得全年競爭主動權 。
  • 2025-04-10 10:01  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
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從電銷到面談---金牌銷冠成長的標準化流程
  • 從電銷到面談---金牌銷冠成長的標準化流程
  • 《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標準化流程》揭示了銷售精英進階之路。在電銷階段，通過精心打磨開場白，精準篩選潛在客戶，用清晰話術傳遞產品價值，激發客戶興趣，獲取面談機會。面談前，充分收集客戶資料，制定個性化方案，做到有備無患。面談時，以真誠建立信任，深入挖掘需求，巧妙展示產品優勢，有效處理異議。整個過程中，注重細節把控，持續復盤優化，憑借這套標準化流程，銷售人員能穩步提升業績，實現從普通電銷到金牌銷冠的華麗蛻變 。
  • 2025-04-10 09:44  
  • 主講老師：柳辰 課時安排：1天/6小時
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財富類產品營銷話術的構建方法
  • 財富類產品營銷話術的構建方法
  • 構建財富類產品營銷話術，需緊扣客戶核心需求。首先要精準分析目標客戶群體特征，如年齡、收入、風險偏好等。開場時用簡潔有力且具吸引力的話語抓住客戶注意力，如提及市場趨勢與財富機遇。介紹產品環節，要突出產品優勢，像高收益、低風險、靈活性強等，用具體數據支撐。還可巧妙運用案例，展示產品如何幫助他人實現財富目標。溝通中時刻關注客戶反應，及時解答疑問，以專業、真誠的態度，引導客戶理解并認可產品，最終促成購買。
  • 2025-04-10 09:43  
  • 主講老師：柳辰 課時安排：1天/6小時
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《個人客戶跨境業務營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 《個人客戶跨境業務營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 在個人客戶跨境業務領域，服務與服務營銷能力構筑起核心競爭力。本書聚焦于此，深度剖析如何借優質服務打動客戶。從熟悉跨境政策法規，為客戶精準解讀與辦理各類跨境業務，到提供一站式跨境金融解決方案，涵蓋外匯兌換、跨境匯款、境外投資等，全程確保高效、便捷。在服務營銷上，傳授挖掘客戶跨境需求的技巧，通過定制化營銷方案，如針對商旅人士的出行金融禮包、留學家庭的教育金融規劃，精準觸達客戶。憑借專業服務與巧妙營銷，助力從業者在競爭激烈的跨境業務市場脫穎而出，贏得個人客戶信賴 。
  • 2025-04-09 09:54  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《零售客戶深度營銷及產能提升》
  • 《零售客戶深度營銷及產能提升》
  • 在當下競爭激烈的市場環境中，零售客戶深度營銷及產能提升至關重要。本書聚焦于此，深入剖析客戶心理與行為，助您精準定位需求。通過挖掘客戶終身價值，打造個性化營銷方案，增強客戶粘性與忠誠度。書中還分享高效產能提升策略，涵蓋團隊管理、營銷渠道拓展及數字化工具運用等，從優化服務流程到開展精準促銷，全方位助力零售從業者突破業務瓶頸，實現客戶資源深度挖掘與產能飛躍，在多變市場中搶占先機，提升市場競爭力。
  • 2025-04-09 09:48  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現—觸達、開口、維護、經營》
  • 《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現—觸達、開口、維護、經營》
  • 核心客戶是業務增長的關鍵驅動力。本書圍繞核心客戶營銷，全方位解析觸達、開口、維護與經營的實用策略。觸達層面，借助大數據精準定位核心客戶，通過多元渠道實現高效連接。開口環節，傳授巧妙話術技巧，讓客戶經理清晰傳達價值，激發客戶興趣。在維護上，建立個性化服務體系，增強客戶粘性與忠誠度。經營則從深度挖掘客戶需求入手，提供綜合金融方案，拓展合作邊界。無論你是金融從業者，還是渴望提升客戶營銷能力的人員，本書都能助力你攻克核心客戶營銷難題，實現業績飛躍。
  • 2025-04-09 09:45  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌》
  • 《銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌》
  • 銀行私行客戶資產雄厚、需求多元，維護好他們對銀行意義重大。在營銷策略上，要精準定制服務。一方面，組建由資深投資顧問、稅務專家、法務專員等構成的專屬團隊，為私行客戶提供涵蓋資產配置、稅務籌劃、法律咨詢等一站式綜合金融方案。另一方面，通過舉辦高端品鑒會、私密商務交流、前沿經濟論壇等專屬活動，增強客戶粘性與歸屬感。同時，利用大數據密切關注客戶資產動態，提前預警風險并靈活調整策略。憑借這些策略，打好私行大客戶這張關鍵牌，助力銀行私行業務穩健發展
  • 2025-04-09 09:35  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《數字化轉型業務營銷與客戶挖潛技巧》
  • 《數字化轉型業務營銷與客戶挖潛技巧》
  • 在數字化轉型時代，業務營銷與客戶挖潛有了新技巧。一方面，利用大數據深度剖析客戶行為與偏好，精準定位目標客群，實現個性化營銷，大幅提升營銷效果。借助線上平臺，如社交媒體、電商網站，拓展業務推廣渠道，廣泛觸達潛在客戶。另一方面，通過數字化工具深挖客戶價值，從客戶現有需求延伸至潛在需求，交叉銷售與升級銷售產品或服務。優化客戶體驗旅程，從售前咨詢到售后反饋，全程數字化跟進，提升客戶滿意度與忠誠度，進而挖掘更多客戶資源，推動業務持續增長 。
  • 2025-04-09 09:28  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 在當下的商業環境中，網點獲客與營銷管理正面臨全新挑戰與機遇。新形勢下，網點需探索新思路，例如精準定位目標客群，利用大數據分析客戶偏好與行為，以此為依據設計特色產品與服務。在營銷管理策略上，強化線上線下融合，線上借社交媒體、直播等平臺拓寬宣傳推廣渠道，線下通過舉辦體驗活動、社區合作增強客戶粘性。同時，優化網點服務流程，提升員工專業素養，打造優質服務體驗，方能在激烈競爭中實現客戶增長與業務突破 。
  • 2025-04-09 09:13  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 《新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略》為網點運營者應對激烈競爭提供錦囊。書中緊扣數字化與多元化趨勢，分享新穎獲客思路。在獲客上，借助私域流量建設、線上平臺引流，吸引年輕客群，同時搭建 “網點 + 平臺 + 站點” 體系，實現雙向引流；開展異業合作，如與商戶聯合舉辦滿減活動。營銷管理層面，運用大數據精準分析客群，制定分層營銷策略，借助 CRM 系統實現客戶清單式開發。并通過組織營銷競賽、建立督導機制，激發員工積極性，助力網點實現業績增長與客戶沉淀 。
  • 2025-04-08 10:07  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 服務與服務營銷能力》，為金融從業者指明存款營銷破局方向。書中指出，在利率下行、競爭激烈的市場環境中，服務與服務營銷能力，才是存款營銷的核心競爭力。通過剖析睢寧農商銀行優化廳堂服務、張家口農商銀行開展聯動營銷等多個實戰案例，傳授打造服務場景、創新服務模式、制定營銷策略的方法。從為客戶提供個性化服務方案，到開展線上線下聯動營銷，助力從業者深挖客戶需求，塑造優質服務體驗，增強客戶粘性，實現存款業務量質雙升 ，在激烈的存款營銷競爭中脫穎而出。
  • 2025-04-08 10:05  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 提升財富管理能力》為金融從業者攻克存款營銷難題，提供清晰思路與實用方案。書中點明，在利率下行與客戶需求多元化的背景下，提升財富管理能力是存款營銷破局的關鍵。一方面，介紹從資產配置、產品設計，到客戶服務的全流程財富管理方法，幫助從業者打造差異化服務，滿足客戶穩健增值訴求，推動存款沉淀。另一方面，分享郵儲銀行、南安農商銀行等機構的實戰案例，涵蓋線上線下營銷、公私聯動等多元策略，助力從業者提升專業能力，深挖客戶價值，增強存款營銷的核心競爭力 。
  • 2025-04-08 09:59  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》是金融從業者打破業務增長瓶頸的得力指南。書中率先闡述財富管理的核心邏輯，幫助從業者理解資產配置原理，為客戶量身定制專業的財富規劃。在營銷獲客板塊，介紹了多元化營銷渠道，從線上社交媒體到線下高端活動，結合客戶畫像進行精準觸達。通過案例分析，復盤如何憑借差異化服務、個性化營銷話術，提升客戶轉化率。不僅如此，書中還分享了客戶關系維護的方法，助力從業者將潛在客戶轉化為長期合作伙伴，深挖客戶價值，推動財富管理業務實現爆發式增長。
  • 2025-04-08 09:58  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《客戶經理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經理的進階之路 — 無微不至 深度營銷》，為客戶經理職業發展指明方向。書中強調，要想成為優秀客戶經理，需從客戶服務和營銷模式雙維度發力。在服務層面，倡導 “無微不至” 的理念，通過關注客戶每個細節，提供貼心服務，建立信任關系。在營銷層面，推行 “深度營銷” 策略，借助數據分析洞察客戶需求，挖掘潛在訴求，精準推薦產品，達成長期合作。書中結合地產、保險、金融等多行業案例，復盤客戶經理運用這些方法，實現業績增長的過程，助力從業者突破職業瓶頸，成為營銷精英 。
  • 2025-04-08 09:50  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 —— 提升財富管理能力》聚焦存款營銷與財富管理的深層聯系，為金融從業者指明方向。書中點明，在金融行業，提升財富管理能力是實現存款營銷突破的關鍵。通過介紹打造分層財富管理服務體系、搭建專業投研團隊、運用數字化工具等方法，助力金融機構順應客戶多層次需求，豐富財富管理產品。同時分享郵儲銀行、南安農商銀行等金融機構的成功案例，從產品創新、客戶經營等多個維度，提供可借鑒的實戰經驗，幫助從業者提升存款營銷競爭力 。
  • 2025-04-08 09:43  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 《客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析》是助力客戶經理提升業績的實用指南。本書圍繞交叉銷售這一核心策略，系統闡釋其底層邏輯與實用營銷技巧。通過生動的場景模擬，傳授如何基于客戶現有需求挖掘潛在訴求，運用關聯產品組合激發客戶購買欲。書中還列舉大量來自金融、零售、電信等行業的真實案例，分析不同場景下，客戶經理運用這些技巧的具體過程與取得的成效。無論是營銷新手，還是資深從業者，都能借此提升交叉銷售能力，創造更多商業價值。
  • 2025-04-08 09:38  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 旺季是企業提升業績的黃金時期，對管理者而言，如何帶領團隊在旺季創造佳績至關重要。本書圍繞旺季營銷管理，提供系統且實用的策略。書中從團隊目標制定、任務拆解，到成員激勵與培訓，構建全方位管理體系。它不僅傳授如何精準把握市場動態，制定貼合市場的營銷方案，還講解在營銷過程中，化解團隊內部矛盾，提升執行力的方法。書中融入大量企業旺季營銷的成功案例，從計劃籌備到落地執行，為管理者提供清晰指引，助力打造高績效團隊，在旺季營銷中斬獲優異成果 。
  • 2025-04-07 09:31  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《代發工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經營》
  • 《代發工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經營》
  • 代發工資業務蘊藏著巨大的客戶資源與存款潛力，尤其在旺季，更是搶占市場的關鍵時期。本書聚焦代發工資旺季營銷，圍繞 “拿存款、找客戶、會經營” 三大核心，提供一站式解決方案。書中深度分析代發工資業務特點與市場趨勢，分享如何精準定位目標企業，快速拓展代發工資客戶群體。同時，傳授將代發工資客戶轉化為存款客戶的實用技巧，以及對客戶資源進行長期經營與價值深挖的策略。借助大量實操案例與話術模板，助力金融從業者在代發工資旺季，實現存款規模與客戶數量的雙豐收 。
  • 2025-04-07 09:30  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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