《財(cái)富管理與營銷獲客》

《財(cái)富管理與營銷獲客》

課程背景

后疫情時代，特別房地產(chǎn)的三道紅線后，老百姓持有的核心資產(chǎn)發(fā)生變化，單純的賣產(chǎn)品不能帶動客戶銷售，特別是今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，就是市面上，你能去尋找的錢變少了。

這樣的背景下，我們該如何有效開展存款和其他產(chǎn)品的營銷？

對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？

對于銀行方來說，存款指標(biāo)在每個銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？

對于網(wǎng)點(diǎn)的基層管理者而言，越來越多的90后員工、管理者、客戶是依靠傳統(tǒng)的管理方法，行為管理還是思維管理？最大程度的調(diào)動員工的工作積極性

對于員工來說，如何營銷客戶，如何有效的觸達(dá)客戶，如何平衡存款和資產(chǎn)的關(guān)系？……

首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個問題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。

課程大綱

第一單元  后疫情時代的經(jīng)濟(jì)形勢

一、學(xué)會有效的經(jīng)濟(jì)分析方法

        1.對經(jīng)濟(jì)的影響有多大

        2.股市與基金市場

        3. 房地產(chǎn)三道紅線后對老百姓大類資產(chǎn)的走勢

     4.老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化

     5.資管新規(guī)后無法靠高收益獲取客戶，客戶想要的到底是什么

二、如何最大程度的調(diào)動員工的積極性，從而提升產(chǎn)能

      1.行為管理與思維管理

      2.NLP邏輯思維模型

      3.有效激勵與制度錯位

      4.找到驅(qū)動員工的內(nèi)核動力

第二單元 存款提升的有效方法

1.潛力客戶激活

2.中端客戶提升

3.高端客戶防流失

4.超高端客戶轉(zhuǎn)介紹

第三單元 批量客戶資源分析

1.面對系統(tǒng)中龐大的客戶群體，哪些客群能夠給我?guī)硪?guī)模效應(yīng)。

2.聚焦客戶的產(chǎn)能提升模型。

3.潛力客戶激活，中端客戶提升的方法。

5.高端客戶轉(zhuǎn)介紹才是最高的存款提升來源。

6.高凈值客戶觸達(dá)方式與技巧

7.交叉營銷與客情經(jīng)營

第四單元：成功的關(guān)鍵—增加觸達(dá)率和開口率的方式

一、產(chǎn)品觸達(dá)

            通過什么產(chǎn)品觸達(dá)客戶才能真正有效

  貸款產(chǎn)品

  存款類產(chǎn)品

  理財(cái)類產(chǎn)品觸達(dá)

二、活動觸達(dá)

           金融產(chǎn)品的天然屬性就決定了客戶沒有高頻需求，

           通過觸達(dá)客戶的“吃、喝、玩、樂” 場景等高頻需求來引流客戶

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三、人員觸達(dá)。

     大眾客群觸達(dá)

     中高端客群

               高端客戶觸達(dá)