《財(cái)富管理與營(yíng)銷(xiāo)獲客》

《財(cái)富管理與營(yíng)銷(xiāo)獲客》

課程背景

后疫情時(shí)代，特別房地產(chǎn)的三道紅線后，老百姓持有的核心資產(chǎn)發(fā)生變化，單純的賣(mài)產(chǎn)品不能帶動(dòng)客戶(hù)銷(xiāo)售，特別是今年的開(kāi)門(mén)紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，就是市面上，你能去尋找的錢(qián)變少了。

這樣的背景下，我們?cè)撊绾斡行ч_(kāi)展存款和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，錢(qián)放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時(shí)候取不出來(lái)，怎么辦？ 說(shuō)白了，要如何存錢(qián)客戶(hù)還不明白？

對(duì)于銀行方來(lái)說(shuō)，存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)？說(shuō)白了，客戶(hù)憑什么要把錢(qián)存在我們銀行？

對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的基層管理者而言，越來(lái)越多的90后員工、管理者、客戶(hù)是依靠傳統(tǒng)的管理方法，行為管理還是思維管理？最大程度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性

對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，如何營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，如何有效的觸達(dá)客戶(hù)，如何平衡存款和資產(chǎn)的關(guān)系？……

首先得讓客戶(hù)愿意存錢(qián)，其次得讓客戶(hù)愿意存在我們銀行，最后得讓客戶(hù)把錢(qián)存好！這三個(gè)問(wèn)題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。

課程大綱

第一單元  后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

一、學(xué)會(huì)有效的經(jīng)濟(jì)分析方法

        1.對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有多大

        2.股市與基金市場(chǎng)

        3. 房地產(chǎn)三道紅線后對(duì)老百姓大類(lèi)資產(chǎn)的走勢(shì)

     4.老百姓持有的大類(lèi)資產(chǎn)發(fā)生變化

     5.資管新規(guī)后無(wú)法靠高收益獲取客戶(hù)，客戶(hù)想要的到底是什么

二、如何最大程度的調(diào)動(dòng)員工的積極性，從而提升產(chǎn)能

      1.行為管理與思維管理

      2.NLP邏輯思維模型

      3.有效激勵(lì)與制度錯(cuò)位

      4.找到驅(qū)動(dòng)員工的內(nèi)核動(dòng)力

第二單元 存款提升的有效方法

1.潛力客戶(hù)激活

2.中端客戶(hù)提升

3.高端客戶(hù)防流失

4.超高端客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

第三單元 批量客戶(hù)資源分析

1.面對(duì)系統(tǒng)中龐大的客戶(hù)群體，哪些客群能夠給我?guī)?lái)規(guī)模效應(yīng)。

2.聚焦客戶(hù)的產(chǎn)能提升模型。

3.潛力客戶(hù)激活，中端客戶(hù)提升的方法。

5.高端客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹才是最高的存款提升來(lái)源。

6.高凈值客戶(hù)觸達(dá)方式與技巧

7.交叉營(yíng)銷(xiāo)與客情經(jīng)營(yíng)

第四單元：成功的關(guān)鍵—增加觸達(dá)率和開(kāi)口率的方式

一、產(chǎn)品觸達(dá)

            通過(guò)什么產(chǎn)品觸達(dá)客戶(hù)才能真正有效

  貸款產(chǎn)品

  存款類(lèi)產(chǎn)品

  理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品觸達(dá)

二、活動(dòng)觸達(dá)

           金融產(chǎn)品的天然屬性就決定了客戶(hù)沒(méi)有高頻需求，

           通過(guò)觸達(dá)客戶(hù)的“吃、喝、玩、樂(lè)” 場(chǎng)景等高頻需求來(lái)引流客戶(hù)

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三、人員觸達(dá)。

     大眾客群觸達(dá)

     中高端客群

               高端客戶(hù)觸達(dá)