| 主講老師： | 房繼良 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《線上同步，空中成交》聚焦于線上銷(xiāo)售成交這一前沿領(lǐng)域。在數(shù)字化浪潮下，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式受限，線上銷(xiāo)售蓬勃興起。本書(shū)深入剖析如何打破時(shí)空壁壘，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方高效溝通與交易。它介紹利用直播、線上會(huì)議等工具，像直播帶貨憑借主播實(shí)時(shí)展示與講解產(chǎn)品，吸引大量觀眾下單。通過(guò)搭建專(zhuān)業(yè)線上銷(xiāo)售平臺(tái)，優(yōu)化購(gòu)物界面，提升客戶(hù)體驗(yàn)，讓客戶(hù)在虛擬空間中也能順暢完成購(gòu)買(mǎi)流程。書(shū)中還分享眾多實(shí)戰(zhàn)案例與實(shí)用技巧，助力銷(xiāo)售人員掌握線上成交精髓，在不見(jiàn)面的情況下大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的銷(xiāo)售變革 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-21 09:59 |
<線上同步，空中成交>
房繼良老師 版權(quán)課程
一、 空中成交流程
1. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售墊板
2. 製作金融市場(chǎng)速遞錄音，微信發(fā)送
3. 製作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案
4. 微信發(fā)送銷(xiāo)售墊板／文案
5. 微信互動(dòng)同步
6. 電話(huà)／視頻互動(dòng)同步
7. 引導(dǎo)成交
二、 準(zhǔn)備銷(xiāo)售墊板
1. 來(lái)源：
1. 基金公司一頁(yè)通（法審版）
2. 近期理財(cái)簡(jiǎn)介（朋友圈版）
3. 投資原理Ppt（註明數(shù)據(jù)來(lái)源）
2. 內(nèi)容
1. 名
2. 利
3. 證據(jù)
4. 風(fēng)險(xiǎn)提示
3. 視覺(jué)爆點(diǎn)
1. 圈註
2. 箭頭
4. 墊板銷(xiāo)售練習(xí)
三、 製作金融市場(chǎng)速遞錄音
1. 目的
1. 專(zhuān)業(yè)達(dá)人ip建立
2. 批量群發(fā)觸達(dá)面廣
3. 有溫度的營(yíng)銷(xiāo)
4. 比短視頻更簡(jiǎn)便
2. 腳本製作
1. 抖音
2. 語(yǔ)轉(zhuǎn)文
3. 聲音錄製
1. 發(fā)聲
a) 向後
b) 向上
c) 向下
2. 修飾
四、 製作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案
1. 聲音不行，文章上場(chǎng)
2. Fabe
3. 單發(fā)
五、 微信／企業(yè)微信 發(fā)送銷(xiāo)售墊板/營(yíng)銷(xiāo)文案／互動(dòng)同步
1. 微信人設(shè)
1. 朋友圈活色生香
a) 投行大v的圈子
b) 會(huì)議分享
c) 專(zhuān)家交流
d) 享受生活
e) 為他人點(diǎn)讚＋細(xì)節(jié)評(píng)論
2. 頭像
3. 網(wǎng)名
4. 自我介紹短視頻
2. 客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)籤
3. 互動(dòng)
1. 單張討論
2. 同屏演示
3. 騰訊會(huì)議
六、 電話(huà)／視頻互動(dòng)
1. 裝熟
A. 自來(lái)熟
B. 傾聽(tīng)問(wèn)題
2. 提醒
A. 新,特,限原則
B. 本月有活動(dòng)
C. 活動(dòng)
D. 工具
E. 功能
3. 講故事
A. 好多客戶(hù)也這樣的
B. 找“托兒”
4. 發(fā)小結(jié)
七、 精華時(shí)段
1. 成交時(shí)段－9:30~11:30
a) 熟客
b) 退休族（最適合）
c) 企業(yè)主（先發(fā)微短信：有事說(shuō)事，事件通知、活動(dòng)邀約）
d) 富婆家管（先發(fā)微短信：有事說(shuō)事，有空則營(yíng)銷(xiāo)）
2. 上班族時(shí)段－11:30~13:00,
3. 人設(shè)時(shí)段－下午3:00~5:30
a) 感性多於理性
b) 時(shí)間縫隙較大
c) 感情交流較多
八、 存在問(wèn)題
1. 營(yíng)銷(xiāo)事前沒(méi)計(jì)劃，第一印象沒(méi)留下
2. 三句不離買(mǎi)保險(xiǎn)，從此客戶(hù)避你遠(yuǎn)
3. 建立信任不容易，除非進(jìn)入他場(chǎng)景
4. 彰顯專(zhuān)業(yè)靠包裝，對(duì)標(biāo)國(guó)際大投行
5. 戰(zhàn)場(chǎng)目的不清晰，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在
九、 人設(shè)打造
1. 客戶(hù)因熱情而來(lái)
1. 主動(dòng)表現(xiàn)（孔雀）
2. 經(jīng)常出現(xiàn)（微信）
3. 留下貢獻(xiàn)（當(dāng)天發(fā)干貨）
2. 越忙越專(zhuān)業(yè)
1. 節(jié)奏快
2. 動(dòng)作慢
3. 江湖地位＝信任感
1. 證照
2. 視頻號(hào)的私人可見(jiàn)作品
3. 採(cǎi)訪、榮譽(yù)
4. 收入＝江湖地位
4. 目的：留下印象
1. 幽默（自我介紹）
2. 貼心（倒水）
3. 自信（請(qǐng)客戶(hù)幫忙拿筆）
4. 專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)業(yè)感、文件彩打）
十、 摸底客戶(hù)場(chǎng)景
1. 見(jiàn)面前5分鐘
1. 快速掌握客戶(hù)意圖
2. 抓痛點(diǎn)
a) 不滿(mǎn)現(xiàn)況
i. 收益低
ii. 波動(dòng)大
iii. 太麻煩
b) 貨比三家
c) 關(guān)係淺薄
3. 找談資
a) 親子
b) 旅遊
c) 美食
d) 影視
e) 體育
f) 策略定位
4. 客戶(hù)分類(lèi)
a) 低潛力低意願(yuàn)（路人）
高冷專(zhuān)業(yè)人設(shè)
b) 低潛力高意願(yuàn)（渣男）
出錢(qián)出人出時(shí)間
c) 高潛力低意願(yuàn)（暖男）
讓利攻搶銷(xiāo)售額
d) 高潛力高意願(yuàn)（家人）
維護(hù)關(guān)係守利潤(rùn)
十一、 異議處理最常用的金句
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