海外品牌規劃及渠道建設

【課程介紹】企業的競爭力與產品競爭力常常表現為企業品牌的競爭力上，對于中國企業來說，品牌的海外影響力一直是一個薄弱環節；同時，基于現實的需要，OEM作為海外營銷中一個重要手段，也將長期存在。

本課程通過介紹品牌的本職、分析海外市場渠道，以及探討互聯經濟的發展趨勢，協助企業制定出合理海外品牌營銷戰略及渠道實施方法。

【課程對象】海外市場總監、海外區域經理、營銷經理、海外市場分析師

【課程時間】2天(12課時)

【培訓老師】岳云峰

【課程大綱】

第一章 海外市場規劃及品牌藍圖

一、 海外營銷戰略

? 市場領先者戰略

? 市場挑戰者戰略

? 市場追隨者戰略

? 市場補缺者戰略

【案例】產品的市場生命周期分析

? 海外品牌戰略與營銷戰略

2 OEM在海外營銷戰略中的定位

2 自主品牌在海外營銷戰略中的定位

二、 認知品牌

一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯系企業與忠實消費者的重要紐帶

? 品牌是什么？我們需要品牌的原因

? 知名/著名品牌的特征

? 失敗品牌的特征

2 屬性

2 利益

2 價值

2 文化

2 個性

2 用戶

? 品牌與產品間的關聯

2 品牌世界需要我們的程度

2 產品競爭力

2 品牌競爭力

【案例】品牌與產品價格間的關系

? 解析本公司品牌的現狀與內涵

三、 品牌類型

【案例】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎

? 各種類型品牌在國內市場與國際市場的異同

2 制造商品牌

2 中間商品牌

2 聯合品牌

2 區域品牌

2 國內品牌

2 國際品牌

2 自主品牌

2 外來品牌

【案例】穿世界名牌的球隊為什么會敗給穿中國名牌的球隊

四、 公司品牌戰略藍圖

? 品牌定位

2 功能定位

2 制作方法/工藝流程定位

2 產品品類創新

2 市場專場定位

2 成為老大或者領導者

2 最新或極致創新

2 傳統定位

2 USP定位

2 廣告語定位

2 文化定位

? OEM品牌

? ODM品牌

? 自主品牌

【案例】臺資品牌類型

? 海外品牌目標

2 分析本公司品牌與海外市場的契合點

第二章 海外渠道分析與建設

【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略

一、 海外品牌及市場渠道規劃決策

? 進入哪些市場的決策

? 如何進入該市場的決策

【案例】傳統市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國

? 適合OEM及ODM的市場

? 適合自主品牌的市場

二、 渠道設計決策

【案例】國內某知名電器公司不平坦的國際市場之路

? 建立海外渠道的目標

? 建立海外渠道的限制因素

? 識別主要的渠道選擇方案

? 對渠道方案的評估

【案例】什么樣的海外渠道不適合我們

? 現有海外渠道的優化

? 跨界海外渠道的建設

三、 海外渠道建設

? 海外渠道成員分析

2 經紀人

2 服務商

2 制造商代表

2 經銷商

2 零售商

2 銷售隊伍

2 批發商及分銷商

? 海外渠道的功能和流程

2 渠道功能

2 渠道流程

【案例】OEM業務如何選擇渠道

? 渠道級數及選擇

2 一級渠道

2 二級渠道

2 三級渠道

【案例】日韓企業開辟海外市場的經驗

? 渠道動態

2 垂直營銷系統

2 水平營銷系統

2 多渠道營銷系統

2 渠道定位

四、 互聯經濟與海外創新營銷渠道

? 產品經營與網絡互聯關聯

2 傳統渠道盈利模式

2 網絡盈利模式

? 網絡運營特征分析

2 Web1.0數字媒體

2 Web2.0社會化媒體

2 Web3.0數字化媒體與移動互聯

? 創新經營

2 市場創新

2 品牌創新

2 互聯創新

2 人文創新

【案例】某品牌手機的創新經營之路

? 平衡現實的業績需求與自主品牌需求