《互聯網營銷顛覆式創新》 傳統企業互聯網轉型系統實戰落地課程

【項目介紹】

攻城略地?項目是互聯網社會化新媒體營銷實戰落地的培訓咨詢項目，吳寶峰老師根據為多家上市公司完成互聯網新媒體營銷轉型的成功經驗，顛覆傳統營銷模式，開創傳統企業新媒體營銷顛覆式創新的系統課程，并以企業教練方式賦能企業的營銷人員，讓企業的營銷人員學會運用社會化新媒體營銷工具，四兩撥千斤做到用最小的投入創造最大的收益,最終幫助企業完成傳統營銷轉型升級，打造學習型組織。

【項目價值】

項目價值——通過社會化新媒體營銷落地教練賦能式培養，促進企業傳統營銷轉型升級；

以新媒體營銷賦能訓練為基礎

以實戰教練技術輔導為促動  

以打造學習型組織為目標

促進傳統營銷轉型與升級

項目目標——通過教練式教學手段，打造優秀新媒體營銷團隊    

【授課時長】2-3天  項目調研+項目授課

【課程大綱】

模塊一：社會化新媒體營銷顛覆式創新

1、互聯網時代新媒體營銷顛覆式創新

2、互聯網營銷顛覆傳統營銷的本質和邏輯（透析本質）

3、透析社會化新媒體營銷（深刻理解互聯網營銷）

4、營銷的本質與等級圖譜（深刻理解互聯網）

5、 互聯網社會化營銷傳播圖譜（互聯網社會化營銷秘笈）

 案例：邏輯思維、江小白、樊登讀書會、酣客、小米

模塊二：社會化圈層營銷-打造全流程的用戶體驗

1、什么是圈層營銷

2、如何理解社會化圈層營銷

3、潤田圈層營銷用戶群體分析

4、圈層下的Value價值

5、社會化圈層營銷針對的項目策劃

6、社會化圈層營銷思路和邏輯

7、社會化圈層營銷的執行細節

8、打造全流程的用戶體驗

實戰作業：潤田用戶圈層用戶價值設計

模塊三：社會化圈層營銷-內容營銷

1、 內容即廣告，互動既傳播

2、 有效溝通是內容傳播的前提

3、 場景化是互聯網營銷的基礎

4、一個好編輯勝過300銷售人員

5、互聯網營銷內容制作：痛點、笑點、淚點、熱點

6、社會化新媒體營銷26工具和30個傳播渠道

實戰作業：內容營銷創意設計

模塊四：社會化圈層營銷-事件營銷

1、 何為事件營銷

2、何為社會化新媒體事件營銷

3、玩轉低成本事件營銷的核心

4、事件營銷幾種典型心理戰術

4.4.1、博同情

4.4.2、放下身段走共鳴

4.4.3、群眾的審丑心理

4.4.4、群眾的媚俗心理

4.4.5、群眾喜歡觀戰的心理

4.4.6、八卦緋聞引話題

5、制造事件營銷過程中的社會化媒體傳播

案例：杜蕾斯 陳歐體 凡客體

實戰作業：品牌事件營銷設計創意

模塊五：社會化圈層營銷-微信社群營銷

1、微信群活動策劃

2、微信群互動工具

3、社群營銷的運營模式

4、如何用社群營銷業績倍增？

5、如何構建潤田用戶微信群

6、微信社群裂變的核心秘訣是什么？

7、微信社群營銷5大步驟與15種方法  

案例：微信社群營銷過億銷量的玩法

模塊六：社會化圈層營銷-抖音短視頻營銷

1、 如何構建抖音百萬粉絲？

2、抖音瘋狂漲粉的23種玩法  

3、抖音吸引眼球的策劃15種案例

4、 抖音賬號運營6大策略

5、 抖音推廣的數據算法與邏輯

6、品牌在抖音IP定位、文案策劃、視頻拍攝、賬號運營、數據分析

實戰作業：潤田品牌抖音視頻內容創意

模塊七：社會化圈層營銷-會議營銷

1、會銷策劃：邏輯設計

7.1.1引出主題：品牌塑造買點價值

7.1.2用幾個買點：3套理論論據+事實論據

7.1.3顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)

7.1.4用什么推導需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)

7.1.5怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

7.1.6要賣什么：產品明確、不能雜多

2、會前輔導：全體動員

7.2.1成交輔導：成交關鍵因素解析、輔導

7.2.2流程輔導：會務流程及關鍵點輔導設計

7.2.3客戶分析：客戶分析、定向、課前鋪墊輔導

7.2.4會銷團隊：會銷團隊培訓及會前啟動

3、會銷實施：有條不紊

7.3.1 “環境”解讀：背景分析，痛點挖掘

7.3.2 “問題”呈現：面對的機遇與挑戰

7.3.3  解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案

7.3.4 “價值”塑造：解決方案中的關鍵要素的價值描述

7.3.5 “稀缺”機會：獨特賣點、稀缺機會、支持政策

7.3.6 “成交”主張：成交方式及成交流程8種成交方法

實戰作業：產品會議營銷流程設計