破局戰(zhàn)略

優(yōu)秀的戰(zhàn)略，是在開戰(zhàn)之前就有七分勝算！

破局戰(zhàn)略

——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

【主講老師】王一名：戰(zhàn)略-執(zhí)行力實戰(zhàn)專家

【課程受眾】董事長、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程時間】2天，12小時

【課程形式】理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習(xí)＋團隊共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場問答

【課程特色】

1、有笑——要讓學(xué)員聽得開心。形式是內(nèi)容的載體，只有學(xué)員打開了心門，才能接受課程內(nèi)容。我們的課堂呈現(xiàn)要求：幽默風(fēng)趣、氣氛活躍、互動性強。

2、有料——形式是為內(nèi)容服務(wù)的。本課程內(nèi)容，來自于咨詢實戰(zhàn)項目，案例豐富、強調(diào)干貨、工具，落地性強。歷經(jīng)15年打磨升級，獲得上萬企業(yè)客戶應(yīng)用見證。

3、有效——“聽課—練習(xí)—應(yīng)用”三位一體，課堂就是作戰(zhàn)室。帶著空杯的心態(tài)來，拿著實戰(zhàn)的方案走。

【課程背景】

《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也。”

一名將軍所需的各項素質(zhì)中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。

商場如戰(zhàn)場，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質(zhì)：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結(jié)不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來變得更加美好，你的團隊也只能離你而去。

戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，卻仍然是“業(yè)務(wù)員”思維；很多人已經(jīng)成為事業(yè)部總經(jīng)理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這是企業(yè)最大的不幸。

美國著名智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的戰(zhàn)略決策不慎造成的。

進行頂層設(shè)計，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

【課程收益】

1. 完善頂層設(shè)計，明確戰(zhàn)略意圖

2. 了解競爭對手，形成競爭優(yōu)勢

3. 做好產(chǎn)品規(guī)劃，創(chuàng)新客戶價值

4. 優(yōu)化資源配置，提升核心能力

【課程大綱】

第一講、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點   

一、戰(zhàn)略目標金字塔——一個中心，三個基本點

二、企業(yè)利潤的兩個來源

三、案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費者，為什么利潤會相差233倍？

四、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略——靠什么打敗對手？

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、差異化戰(zhàn)略

3、聚焦戰(zhàn)略

【實戰(zhàn)演練：本企業(yè)差距分析】

第二講、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥

一、什么是戰(zhàn)略意圖？

老板的憤怒：99%的員工連這個都不知道！

二、使命是什么？重大的責(zé)任！

案例：快手快速崛起之密

1、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體模型

2、使命設(shè)計的三環(huán)工具

3、使命陳述模板

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)使命設(shè)計】

三、愿景是什么？向往的前景！

1、愿景設(shè)計的三環(huán)工具

2、愿景陳述模板

3、愿景與使命的關(guān)系

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景設(shè)計】

四、戰(zhàn)略目標

1、公司目標與計劃金字塔

2、戰(zhàn)略目標的維度概括

3、年度目標制定的依據(jù)

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)5年戰(zhàn)略目標分解】

第三講、市場洞察決定戰(zhàn)略的深度

一、 市場洞察的本質(zhì)——預(yù)測

二、 看客戶——挖掘客戶底層需求

三、 看行業(yè)——了解行業(yè)發(fā)展趨勢

四、 看對手——競爭對手分析

五、 看自己——尋找優(yōu)勢與劣勢

六、 看機會——戰(zhàn)略定位分析

第三講、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體

七、 什么是產(chǎn)品

八、 產(chǎn)品的本質(zhì)

九、 產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計

1. 預(yù)測

2. 找到破局點

3. ALL IN

十、 三層業(yè)務(wù)鏈與第二曲線戰(zhàn)略

如果支撐我們目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰，我們用什么新業(yè)務(wù)來支撐我們的生存？如何選擇新業(yè)務(wù)？

【實戰(zhàn)訓(xùn)練：企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈規(guī)劃】

第四講、客戶價值是戰(zhàn)略的核心

一、 戰(zhàn)略的核心——客戶價值

二、 客戶價值的四個維度

三、 客戶價值創(chuàng)新的四個方向

【實戰(zhàn)演練：客戶價值曲線】

四、 創(chuàng)建基于客戶價值的運營體系

1、 客戶細分

2、 選定目標客戶群

3、 確定公司客戶價值主張

4、 創(chuàng)建支撐其主張的運營體系

第五講：關(guān)鍵資源與能力是戰(zhàn)略的保障

一、 掌控戰(zhàn)略控制點

二、 企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源

三、 從核心競爭力到核心競爭鏈

1、 核心能力的特點

2、 核心能力的標準組合與競爭優(yōu)勢

3、 核心能力分析與提升策略

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)競爭力提升計劃】