銀行業務營銷技巧

【課程大綱】

壹、 存款業務營銷

一、 活期存款

A. 人民幣活期存款的產品特點和業務要點

B. 外匯活期存款的產品特點和業務要點

二、 通知存款

A. 人民幣通知存款

B. 外匯7天通知存款”

三、 定期存款

A. 人民幣定期存款

B. 外匯定期存款

四、 協議存款

A. 協議存款業務的規定

B. 協議存款的利息支付方法

五、 人民幣保證金存款

六、 存款業務營銷的綜合技巧

A. 確定營銷戰略

B. 制定營銷策略

C. 用活營銷手段

貳、 融資業務營銷

一、 流動資金貸款：流動資金貸款的產品特點和業務要點

二、 項目貸款：項目貸款的產品特點和業務要點

三、 中方增資貸款：中方增資貸款的產品特點和業務特點

四、 法人賬戶透支：法人賬戶透支的產品特點和業務要點

五、 法人按揭貸款：法人按揭貸款的產品特點和業務要點

六、 銀團貸款：銀團貸款的產品特點和業務要點

七、 出口退稅托管貸款

A. 出口退稅賬戶托管貸款的產品特點和業務要點

B. 防范風險的四項基本原則

八、 融資業務營銷的綜合技巧

A. 如何判斷優質客戶

B. 如何為公司客戶“把脈”

C. 如何識別“假賬”

叁、 票據業務營銷

一、 銀行匯票: 銀行匯票的產品特點和業務要點

二、 商業承兌匯票: 商業承兌匯票的產品特點和業務要點

三、 銀行承兌匯票: 銀行承兌匯票的產品特點和業務要點

四、 支票: 支票的產品特點和業務要點

五、 銀行本票: 銀行本票的產品特點和業務要點

六、 票據貼現: 票據貼現的產品特點和業務要點

七、 商業承兌匯票保貼: 商業承兌匯票保貼的產品特點和業務要點

八、 福費廷業務: 福費廷業務的產品特點和業務要點

肆、 結算業務營銷

  第一節  國內結算

A. 匯兌的產品特點和業務要點

B. 托收承付的產品特點和業務要點

C. 委托收款的產品特點和業務要點

D. 貸記的產品特點和業務要點

E. 定期借記的產品特點和業務要點

F. 聯行匯劃清算系統和同城聯網系統的產品特點和業務要點

G. 異地通存通兌業務的產品特點和業務要點

H. 中國現代化支付系統

  第二節  國際結算

A. 匯出匯款的產品特點和業務要點

B. 匯入匯款的產品特點和業務要點

C. 出口托收的產品特點和業務要點

伍、 信用證業務營銷

一、 國內信用證

A. 國內信用證的產品特點和業務要點

B. 國內信用證議付的產品特點和業務要點

二、 進口信用證開證:    進口信用證的產品特點和業務要點

三、 來證通知:          來證通知的產品特點和業務要點

四、 提貨擔保:          提貨擔保的產品特點和業務要點

五、 進口押匯:          進口押匯的產品特點和業務要點

六、 出口押匯:          出口押匯的產品特點和業務要點

七、 出口議付:          出口議付的產品特點和業務要點

八、 打包貸款:        打包貸款的產品特點和業務要點

陸、 保理業務營銷

一、 國內保理

A. 國內保理業務的產品特點和業務要點

B. 國內保理營銷要點

二、 國際保理

國際保理的產品特點和業務要點