戰略解碼3.0工作坊

項目背景

戰略,看起來很美好，但為什么執行的效果總是不盡如人意？

“有無戰略已經不是衡量一家公司能夠成功的依據，無論是優秀的公司還是平庸的公司都有戰略，但戰略的執行力如何卻是區分他們的標志”

跨越從戰略到執行的鴻溝，必須破解四大障礙：

l 組織愿景與個人價值的貫通性

l 戰略目標與經球策略的一致性

l 業務設計與組織能力的匹配性

l 公司任務與部門工作的聯動性

戰略解碼工作坊是為不滿現狀、追求卓越的組織，定制化設計的整體解決方案，幫助公司上解戰略、下達績效，實硼持續領先。

戰略解碼是通過可視化的方式，將戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程.

在工作坊中，公司班子成員及管理層一起就企業發展的戰略性問題進行充分的討論，本身即是對現有工作模式的創新，營造集思廣益、暢所欲言的氛圍，有助于實現左右協同。

在工作坊中，從領先的意愿展開，使得公司未來發展的愿景和目標更加清晰，通過尋找差距找到未來改變的動力，并集中定位根本原因，通過戰略和執行兩個維度進行破解，最終通過領先團隊的塑造保證關鍵任務和舉措的落地執行，有助于實現上下同欲。

客戶評價

成效——凝聚共識，激發活力

這樣看來，商客市場的空間還是巨大的，不能因為我們自己不重視就放棄。

領導，三天前我聽你們說這個指標覺得不可能，今年再看應該是定低了。

客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對子，我不會等你準備好了再開炮的。

成效——統一方法，提升能力

做了這么多年市場，原來不懂什么是細分市場，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。

以前咱們看是在說同樣一件事情，市場產品服務，執行這些想當然的概念，其實同樣的字眼背后含義完全不同。

經營發展還是要符合科學規律，不能拍腦袋不能蠻干。

成效——問題導向，強化執行力

其實問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。

不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。

先進經驗學了不少，原來學的都是結果沒學過成自己基本功不扎實，拿到秘籍也練不成神功。

工作坊效果示例

1、固化成為業務單元管理模式和流程

以A公司為例，從2016至2017年，連續兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會報告，同時解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標閉環，2016年底工作坊現場輸岀5大類、23項公司級的行動舉措，并一一落實了牽頭負責部門、關鍵資源部門以及監督檢查部門。2017年春節后，在戰略解碼項目組的幫助下，A公司將行動舉措進一步分解到12個核心職能部室的66個部門級行動舉措，并確保月度、季度的過程指標，按照30%的權重進行全年的績效考核，同時在2017年4月內，通過項目同步培養的公司內部戰略解碼引導員，運用戰略解碼的實操方法論，幫助15個區縣分公司分解明確當年的關鍵業績差距與行動計劃和考核指標，2017年公司全年完成全業務發展目標101.4%，省內綜合排名由2016年的倒數第2躍居為正數第2。

2、找到了機會市場，攻堅突破，重塑信心

以B公司為例，聚焦細分市場，突破業務格局之戰，在實現工作坊中，通過團隊碰撞和群策群力，公司核心管理團隊提出了極具挑戰性的領先目標，每個季度提升一個點的移動份額。在此目標引領下，通過市場洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動市場上，找到了規模企業從業人員這一紅河中的藍海細分市場。并針對此市場的用戶痛點，重新設計了產品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結束第2天即刻成立起政企從業人員攻堅項目組。在戰略解碼項目的支撐幫助下，突破設計政企客戶經理和區域社會渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運用績效改進的6層模型，制定了三階段六步法的業務流程再造和營銷工具創新，開展多波次有效的營銷。

截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業單位開展戰狼行動，移動業務新增3.2萬戶，移動產能同比提升了10倍，不限量產品完成率，全省第一，人均產能提升8倍，全省居首至2018年3月也實現了每個季度提升一個點移動市場份額的領先目標。

工作坊收益：

經過本工作坊，幫助組織跨越從戰略到執行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：

l 理念：產生對目標的認同和責任，激發對執行的主動性，統一目標實現的方向。

l 方法：系統性學習戰略執行方法論，實戰研討差異化市場策略，細化設計核心業務發展模式。

行動：聚焦關鍵突破口，形成創新性執行

工作坊大綱