私募基金銷售能力提升

《私募基金銷售能力提升》

課程時間：3—4天

課程大綱：

模塊一、私募基金的目標客戶群

1、高凈值客戶的定義

2、高凈值客戶的特點

   —十二大高凈值客戶的共同點分析

   —四大高凈值客戶認識誤區(qū)

3、高凈值客戶的分類

   —資產(chǎn)分類標準

   —特點分類標準

   —收益率分類標準

   —服務(wù)分類標準

   —信仰分類標準

   —行業(yè)分類標準

模塊二、如何開發(fā)高凈值客戶

1、高凈值客戶在哪兒

2、開發(fā)高凈值客戶的方法秘訣

3、高凈值客戶與全面財富管理

4、高凈值客戶關(guān)系管理全能力修煉

   —富人與風(fēng)水

   —富人與信仰

  —富人與健康

  —富人與藝術(shù)

  —富人與慈善

  —富人與奢侈品

  —富人與子女教育

  —富人與財富傳承

  —富人與私人會所

5、高凈值客戶的溝通技巧

模塊三、專業(yè)能力培養(yǎng)與顧問式銷售技巧

1、顧問式銷售的定義

2、顧問式銷售的核心

3、經(jīng)濟金融形勢分析能力提升

   —GDP

   —M2

   —通貨膨脹

   —利率

   —匯率

   —房地產(chǎn)

   —股票

   —去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿與十九大

   —一帶一路的真實目的

   —中國當前與美國經(jīng)濟騰飛前的狀況高度相似

4、資產(chǎn)配置與私募基金

模塊四、高凈值客戶銷售流程

1、心理準備

2、邀約與邀約技巧

3、資料準備

4、工具準備

5、語言準備

6、清單式檢查

7、時間管理

8、面談禮儀與注意事項

9、面談

10、結(jié)束時機的把握

11、客戶面談記錄與客戶檔案管理

12、客戶跟蹤與跟蹤技巧

13、促單與關(guān)單

14、用專業(yè)維系客戶關(guān)系

模塊五、產(chǎn)品解讀與能力演練

1、用排比介紹公司

2、用圖像語言介紹產(chǎn)品

3、用技術(shù)工具展示圖像語言

4、如何制作FAQ

5、實戰(zhàn)能力演練