?市場營銷內訓課程匯總表?

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內訓定制聯系：13121392666 隋老師

?一、營銷基礎與策略規劃模塊?

1. ?《市場營銷全鏈路思維搭建》*?

• 課時：1天

• 內容：市場分析（SWOT/PEST）、STP戰略、4P/4C理論迭代

• 目標：建立系統化營銷思維框架

2. ?《年度營銷規劃與預算管理》?

• 課時：0.5天

• 內容：目標拆解（SMART原則）、ROI測算、資源分配沙盤推演

3. ?《消費者行為分析與洞察》*?

• 課時：1天

• 內容：用戶畫像建模、需求挖掘（Jobs to be Done理論）、決策路徑分析

?二、數字化營銷與流量運營模塊?

1. ?《全域流量增長實戰》*?

• 課時：1.5天

• 內容：公域引流（SEO/SEM/信息流）、私域運營（社群/企微/IP打造）、裂變模型設計

2. ?《短視頻與直播營銷策略》?

• 課時：1天

• 內容：短視頻內容策劃（腳本/人設）、直播選品邏輯、投流ROI優化

3. ?《數據驅動營銷決策》*?

• 課時：1天

• 內容：用戶行為數據埋點、A/B測試、GMV拆解模型（流量×轉化×客單價）

4. ?《AI營銷工具應用實戰》?

• 課時：0.5天

• 內容：ChatGPT生成營銷文案、Midjourney設計素材、AI客戶畫像分析

?三、品牌建設與傳播創新模塊?

1. ?《品牌定位與價值傳遞》*?

• 課時：1天

• 內容：品牌金字塔模型、情感共鳴點設計、競品差異化策略

2. ?《內容營銷與IP打造》?

• 課時：0.5天

• 內容：爆款內容公式（選題/標題/鉤子）、KOL/KOC矩陣運營

3. ?《危機公關與輿情管理》?

• 課時：0.5天

• 內容：危機響應SOP、輿情監測工具、品牌聲譽修復

?四、銷售轉化與客戶運營模塊?

1. ?《高轉化率銷售話術設計》*?

• 課時：1天

• 內容：FABE銷售法則、客戶異議處理、逼單技巧實戰

2. ?《客戶生命周期管理（CLM）》?

• 課時：0.5天

• 內容：RFM分層模型、復購率提升策略、流失預警機制

3. ?《大客戶營銷與談判技巧》?

• 課時：1天

• 內容：決策鏈分析、價值提案（Value Proposition）、雙贏談判策略

?五、團隊管理與效能提升模塊?

1. ?《營銷團隊目標管理與執行力》*?

• 課時：1天

• 內容：OKR落地實戰、過程管控儀表盤、復盤方法論（PDCA）

2. ?《跨部門協作與資源整合》?

• 課時：0.5天

• 內容：利益相關者地圖、沖突解決模型、資源置換策略

3. ?《營銷管理者領導力進階》?

• 課時：0.5天

• 內容：非職權影響力、Z世代員工激勵、創新文化培育

?六、行業熱點與前沿課題?

1. ?《新零售場景化營銷》?

• 內容：線上線下融合（O2O）、體驗式消費設計

2. ?《元宇宙與虛擬營銷》?

• 內容：虛擬IP/NFT營銷、沉浸式交互體驗

3. ?《出海營銷與本地化策略》?

• 內容：海外社媒運營（TikTok/Instagram）、文化差異適配

?課程設計說明?

1. ?分層教學?：

• ?初級人員?：模塊一 + 模塊四（銷售轉化）

• ?中層管理者?：模塊二 + 模塊五（團隊管理）

• ?決策層?：模塊三（品牌）+ 行業熱點課題

2. ?實戰工具包?：

• 附贈《營銷數據分析模板》《私域運營SOP》《競品分析框架》等工具

3. ?授課形式?：

• 理論精講（20%）+ 沙盤推演（30%）+ 案例研討（30%）+ 實操演練（20%）

4. ?定制化服務?：

• 按行業適配案例（如快消品側重渠道管理，B2B企業強化大客戶營銷）