高端客戶營銷技巧和關系管理

課程主題：《高端客戶營銷技巧和關系管理》

課程時間：

課程綱要：

一、高端客戶分類標準分析與營銷

1、資產分類標準分析

2、行業分類標準分析

3、收益率分類標準分析

4、富人心理學分類標準分析

5、全面財富管理分類標準分析

6、客群分類標準分析

營銷案例分享

二、高端客戶特點分析與營銷

1、富人十三大共同點分析

2、案例分享

三、高端客戶需求分析與營銷

1、心理需求

2、安全需求

3、健康需求

4、金融需求

5、法律需求

6、稅務籌劃需求

7、品質生活需求

8、財富傳承需求

9、子女教育需求

10、身份選擇需求

11、另類需求

四、高端客戶關系管理

1、KYC與客戶信息深度挖掘

2、客戶信息挖掘統計表分析

3、10大富人客戶維護方法與技術

4、營銷案例