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對公客戶方案設計六步法暨實戰案例精講

主講老師: 王石 王石

主講師資:王石

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對公業務中,設計出契合客戶需求的方案,是贏得市場、提升競爭力的關鍵。《對公客戶方案設計六步法暨實戰案例精講》為從業者提供了實操性強的指南。 它系統闡釋了方案設計的六個關鍵步驟,從深入調研客戶現狀與需求,到精準分析痛點、匹配適配金融產品與服務,再到細致規劃方案細節、評估可行性,直至成功向客戶呈現并推動落地。書中穿插大量實戰案例,對各步驟在實際應用中的難點、要點進行深度剖析,幫助讀者理解每個環節的邏輯與技巧。通過學習,從業者能迅速掌握設計優質對公客戶方案的方法,高效解決客戶難題,實現業務增長與客戶共贏
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-03-20 09:53

對公客戶方案設計六步法暨實戰案例精講》課程大綱(2-3天)

 

授課講師:王老師(知名實戰派公司業務專家,“五合一”全真模擬教學法發明人)

 

專題模塊

內容提要

模塊一:市場營銷五境界(略講)

引子:肖申克的救贖

王國維學問三境界

姜文:站著把錢給掙了!

市場營銷五境界

模塊二:  對公客戶方案營銷概述

產品營銷概述

產品組合

同樣條件,客戶為何選擇上浮10%利率而不選擇基準利率呢?

產品接力  

產品替代

方案營銷概述

方案營銷五層次

公司授信產品組合運用與創新(案例1、2、3、5)

各條線多種產品的組合運用與創新(案例4)

IT技術與金融產品的組合運用與創新(案例7)

整合金融同業資源開展綜合化經營(案例6)

整合社會資源實現電子商務與金融服務的深度融合(案例30)

方案營銷核心價值觀

   觀看視頻:《讓子彈飛》15

模塊三:方案設計維度與方法

方案設計四維度

產業鏈

十聯動

跨市場

三融合

方案設計六步法

深入了解客戶商業模式-------報表透視術

準確把握客戶實質需求-------岳飛的悲劇人生

合理設計和運用產品組合-----磚頭與房子

評估利益相關者的利益訴求---野百合的春天

平衡利益相關者的利益-------痛則通之

審慎評估方案整體風險-------守住風險底線

模塊四:主要對象與重點領域

 

主要對象

存量授信閑置客戶

產業鏈核心客戶

集團客戶

上市公司與擬上市公司

核心廠商配套中小企業

商貿流通型企業

政府與平臺客戶

房地產企業

重點領域

流貸授信方案優化:貸款與票據產品組合運用

固貸授信方案優化:接力貸;組合貸;房地產;平臺

預付賬款融資模式:廠商銀與保兌倉

應收賬款融資模式:反向保理與質押授信

國內信用證融資:國內信用證與押匯組合運用

中小客戶批量開發:十大平臺

直接融資與金融脫媒:商行+投行;金融+科技

互聯網如何+對公?O2O,FII三融合

 

模塊五:實戰案例精講(根據時間安排選講)

 非授信類 10個)

傳統授信類 20個)

綜合創新類(20個)

互聯網+對公(10個)

模塊六:課程小結與互動

(一)課程小結:1456

一個核心理念

方案營銷四維度

方案營銷五層次

方案設計六步法

(二)引申思考:光榮與夢想

      在急劇變革的當下,如何趨利避害,發展所在銀行及個人的比較優勢,贏得個人的尊嚴與幸福,光榮與夢想?

我從哪里來?

我向哪里去?

我該做什么?

 (三)現場交流互動 


 
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