| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 《團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、工程及大客戶邀約操作策略》是一本專注于大型銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行的實(shí)用指南。本書詳細(xì)解析了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、工程項(xiàng)目及大客戶邀約的策劃流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)與關(guān)鍵技巧，旨在幫助銷售人員高效組織大型銷售活動(dòng)，提升客戶參與度與轉(zhuǎn)化率。通過豐富的案例分析與實(shí)戰(zhàn)技巧，本書為銷售人員提供了從市場(chǎng)調(diào)研、客戶邀請(qǐng)到活動(dòng)執(zhí)行與后續(xù)跟進(jìn)的全流程指導(dǎo)，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得更多大型銷售機(jī)會(huì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 10:02 |
《團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、工程及大客戶邀約操作策略》
胡天墨
【課程背景】：
在產(chǎn)品過剩的年代，消費(fèi)者自然銷售已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需要。在常規(guī)渠道之外的，禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)及工程渠道變得非常有價(jià)值和意義。
如何撬動(dòng)大客戶市場(chǎng)？
如何策劃有吸引力的活動(dòng)？
如何制定活動(dòng)的內(nèi)容與政策？
如何設(shè)計(jì)與實(shí)施電話邀約內(nèi)容與環(huán)節(jié)？
如何巧妙地布置互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)？
如何在現(xiàn)場(chǎng)成功簽單展開合作？
如何尋找到專業(yè)的工程渠道合作客戶？
如何進(jìn)行有效的客戶公關(guān)？
如何高效的展開工程渠道管控？
【培訓(xùn)收益】：
u 了解團(tuán)購(gòu)，禮品與工程渠道的操作要領(lǐng)；
u 掌握電話邀約技巧與策略
u 掌握促銷活動(dòng)操作全流程的設(shè)計(jì)與實(shí)施
u 掌握工程市場(chǎng)的開拓策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
u 掌握禮品市場(chǎng)的客戶尋找與合作要領(lǐng)
u 掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開拓策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
u 提升區(qū)域經(jīng)理自身的職業(yè)能力及市場(chǎng)開拓能力
【培訓(xùn)對(duì)象】：營(yíng)銷高管、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天 （12小時(shí)）
【培訓(xùn)提綱】：
一級(jí)提綱 | 二級(jí)提綱 | 培訓(xùn)方式 |
開篇：過剩時(shí)代在哪里？ | 1、洞察市場(chǎng)新需求 2、構(gòu)建市場(chǎng)新渠道 3、引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵心法 | 老師講解 案例剖析 |
模塊一：促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
| 一、活動(dòng)促銷戰(zhàn)略 u 消費(fèi)者心理洞察：消費(fèi)心理啟動(dòng) u 活動(dòng)的核心關(guān)鍵詞 u 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：品牌、對(duì)手、銷量 二、活動(dòng)促銷的落地工具 1、 導(dǎo)航圖 2、聚人氣 3、造聲勢(shì) 4、139法則 3、 狠宣傳 6、核心玩法 7、布置終端 8、POP 9、產(chǎn)品陳列、10、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 三、活動(dòng)策劃的核心工具 u 核心資源 u 客戶好處 u 活動(dòng)方式 u 戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)品 u 產(chǎn)品組合 u 活動(dòng)主題 u 廣告說辭 u 宣傳手段 u 終端布置 四、活動(dòng)落地關(guān)鍵階段 1、 策劃有亮點(diǎn) 2、準(zhǔn)備需到位 3、預(yù)熱要充分 4、執(zhí)行最關(guān)鍵 5、檢查不能省 6、總結(jié)需及時(shí) 活動(dòng)策劃【實(shí)戰(zhàn)演練】 u 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃大PK | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
模塊二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中電話邀約實(shí)戰(zhàn)
| 一、團(tuán)購(gòu)中電話邀約障礙 u 外因：環(huán)境因素、目標(biāo)未明、資源匱乏、時(shí)間緊張 u 內(nèi)因：電話恐懼、信息不夠、活動(dòng)不清、抗拒、客戶把控太弱，沒有精心設(shè)計(jì) 二、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中電話邀約要點(diǎn) 1、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀約目的 u 活動(dòng)邀約第一輪：確定意向，告知活動(dòng)、客戶培育、收集需求 u 活動(dòng)邀約第二輪：明細(xì)意向、活動(dòng)信息確定、微信群的預(yù)熱與溝通 u 活動(dòng)邀約第三輪：確定參加意向、細(xì)節(jié)溝通、傳播活動(dòng)力度與宣傳
2、 邀約策劃與執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 前期準(zhǔn)備： u 活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備 u 邀約話術(shù)準(zhǔn)備 u 基礎(chǔ)條件準(zhǔn)備 邀約常規(guī)話術(shù)： u 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)邀約流程； u 話術(shù)要點(diǎn)； u 關(guān)鍵注意事項(xiàng) 客戶邀約痛點(diǎn)： u 客戶同理心； u 客戶進(jìn)階； u 客戶欲望點(diǎn)燃
三、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率 1、活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)：預(yù)熱、啟動(dòng)、點(diǎn)燃、成交、回訪 2、客戶抗拒點(diǎn)化解：群體效應(yīng)、利益效應(yīng)、心理補(bǔ)償 3、客戶回訪機(jī)制：回訪設(shè)計(jì)、回訪執(zhí)行、回訪傳播
| 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
模塊三：工程渠道
| 1. 工程市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì) 2. 工程渠道團(tuán)隊(duì)組建三步走 1. 團(tuán)隊(duì)組建 2. 組織結(jié)構(gòu) 3. 職責(zé)描述 u 工程渠道業(yè)務(wù)分類與操作思路 自營(yíng)工程模塊： 1. 自營(yíng)工程業(yè)務(wù)開展的天龍八部 2. 自營(yíng)工程業(yè)務(wù)開展的主意事項(xiàng) 專業(yè)工程商模塊： 1. 什么是專業(yè)工程商？ 2. 專業(yè)工程商的分類 3. 專業(yè)工程商市場(chǎng)開拓策略 u 工程攻關(guān)： 1. 工程攻關(guān)的4大原則 2. 工程攻關(guān)的2大策略 3. 工程攻關(guān)中的角色分析與應(yīng)對(duì)技巧 u 工程市場(chǎng)的信息收集與分析：信息收集的3大方式 | 老師講解 案例分享 工具表單 視頻分享 |
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)