| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 《差異化定位》課程專注于企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位的核心策略。課程深入剖析市場競爭環(huán)境，講解如何通過差異化策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。內(nèi)容涵蓋消費(fèi)者需求分析、競爭對(duì)手研究、品牌定位原則、差異化營銷策略等關(guān)鍵領(lǐng)域。本課程旨在幫助企業(yè)明確自身競爭優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，打造獨(dú)特品牌形象，提升市場競爭力與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長期成功。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-30 09:28 |
差異化定位（2天）
課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。
參加對(duì)象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。
研討后學(xué)員收益：
● 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；
● 對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
● 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對(duì)各競爭對(duì)手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。
研討大綱
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商業(yè)競爭的演進(jìn) ● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移 1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場特點(diǎn) 2) 市場時(shí)代的市場特點(diǎn) 3) 高度競爭時(shí)代的市場特點(diǎn) ● 認(rèn)知的規(guī)律 ● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡 ● 認(rèn)知的重要性 ● 企業(yè)成功的關(guān)鍵 ● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢 ● 小組討論：掃描行業(yè)競爭 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識(shí)到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。 |
13:30- 17:00 | 2. 差異化戰(zhàn)略 ● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵 ● 差異化的誤區(qū) 1) 質(zhì)量誤區(qū) 2) 低價(jià)誤區(qū) 3) 性價(jià)比誤區(qū) ● 差異化的幾種方法 1) 搶先 2) 產(chǎn)品特性 3) 品牌表現(xiàn) ● 小組討論：差異化探索 ● 觀察我們的競爭對(duì)手 ● 小組討論：我們的差異化 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 使學(xué)員意識(shí)到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 3. 聚焦和營銷戰(zhàn) ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優(yōu)勢法則 ● 防御優(yōu)勢法則啟示 ● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)） ● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例） ● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定 ● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢 ● 分組討論：戰(zhàn)爭打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略打法。 |
13:30- 17:00 | 4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤 ● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧 ● 清楚的界定對(duì)手 ● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知 ● 防止配稱混亂 ● 借用公關(guān)力量 ● 管理層要深入一線 ● 對(duì)現(xiàn)狀的把握 ● 需要面對(duì)的幾個(gè)問題 | 講解、案例分析 | 結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實(shí)施，給予啟示。 |
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