醫改后時代團隊管理與隊伍管控

一、政策篇：醫改政策解讀與趨勢預判

v 現階段醫藥行業發展新特點（經濟下行、政策多變、監管嚴格、準入標準提高……）

v 大部制改革對行業影響（衛健委、醫保局、市場監督管理總局）

v 各部委2020年重點工作安排（衛健委、發改委、醫保局、市場監督管理總局、藥監局、稅務局、財務部、商務部、公安部等）

v 供給側結構性改革對醫藥市場的推動

v 國家醫改組合拳是如何打出來的？（分級診療、醫聯體、醫共體、GPO、臨床路徑、DRGS、價格談判、4+7帶量采購、兩票制、一致性評價等）

v 醫保支付方式改革的五項內容（DRGs）

v 未來藥品需求結構的5大變化趨勢、未來占主導的藥品構成品類

v 互聯網醫療的數據隨即匹配功能對產業格局的改變？

二、 管理篇：團隊管理者的角色與任務

第一部分：團隊管理者的角色與任務

v 什么是管理？

v 管理的常見誤區

v 管理者的角色認知

v 管理者的三大任務

v 管理者如何幫自己獲得成長

v 管理者如何提升下屬能力

第二部分：優秀團隊領導者的“六力”

v 領導力

v 執行力

v 變革力

v 影響力

v 凝聚力

v 信息力

第三部分：管理者需要掌握的5大“童子功”

v 信息收集能力——如何進行市場調研

v 分析信息、制定目標能力

v 制定行動計劃能力

v 有效監督實施與跟進的能力

v 進行階段評估、不斷完善的能力

三、團隊篇：團隊管理者如何“一學就會，一做就對”

v 什么是團隊？

v 團隊管理工作的核心是解決什么問題

v 管理團隊經典案例學習與討論

v 如何執行公司的要求與規定

v 如何解決員工能力問題

v 如何幫助新員工成長

v 如何對老員工進行授權

v 如何解決員工間的矛盾

四、綜合篇：營銷隊伍絕對管控與高效執行

v 管控目標。營銷方案及POA確立后，便需要營銷隊伍不折不扣的執行，即“隊伍勢氣”。例如，一支10個人組成的團隊，確立方案后，有9個人立即開始執行，其中8個人取得了執行成果，執行力為80%，即為有勢氣，另外1個人也會被感染；反之，8個人都沒有執行，或敷衍了事，即為沒勢氣，另外2人也會被負面氣氛感染，團隊便沒有執行力。本節中重點講解什么是勢氣，如何建立隊伍勢氣？管控的目標到底是什么？

v 選人能力。這是做到隊伍絕對管控和高效執行的第一步，以往傳統的招聘方法運用在營銷工作中表現出極大的不適應性，所以我們提倡“從愛我的人群里按‘三原則’選我愛的人”。本節中將重點講解：如何吸引更多的人“愛”我們？什么是選人“三原則”？

v 用人能力。

1) 絕大多數人都是人才，只是維度不同，如何精確的量化的識別下屬性格曲線，然后根據其性格曲線安排最適合的崗位，這就是本節第一部分—“性崗匹配—幸福感”；

2) 每個人對企業的貢獻都是分階段的，什么是“階段—貢獻曲線圖”，如何延長員工的激情期，克服疲憊期，以延長員工的有效貢獻期呢？這就是本節第二部分—“常葆激情—神圣感”。

v 激勵能力。激勵重在“心”，本節重點講解“激勵三原則”：

1) 通過考核“清晰原則”，保證員工執行方向的絕對明確；

2) 通過“落差原則”保證企業有人可用，人才濟濟，且團隊充滿正能量；

3) 通過“師道原則”，激發人的“神圣感”，讓有能力的人全身心用在工作上。

v 訓練能力。訓練重在“事”，本節重點講解兩部分內容：

1) 通過有效部門設置，建立生態訓練體系；

2) 通過有效體制，形成幫帶文化，留下優秀人員的優秀思想與技能。

v 管理能力。本節重點講解三部分內容：

1) 如何通過“下屬”完成工作；

2) 如何做到“制度管理”與“文化影響”相結合；

3) 如何培養團隊中的正能量，杜絕負能量萌生與擴散。

v 回顧：選人能力、用人能力、激勵能力、訓練能力、管理能力，“五力”合一，即為隊伍管理力。