數字化下鄉村振興場景搭建與營銷創新

課程對象：普惠金融、縣域金融業務、農村金融業務管理者

課程大綱：

模塊一    農村數字金融現狀與展望

背景：截止 2021 年，全國共建設有農戶信用信息系統 270 余個，建立農戶信用檔案近 1.9 億個，征信系統收錄了超過 6000 萬戶企業及其他組織的信息，其中包括不 少于 3500 萬戶小微企業。數字技術的介入大力推動了農村電商的發展，帶動農產品消費向生產領域擴張，實現創新創業的規模化。

一、金融科技在農村深化過程中面臨的問題

1. 城鄉發展失衡，農村各項要素未充分利用

2. 農村多樣化需求，而金融服務同質化嚴重

3. 鄉村空間具有典型的非標性、公共性，單一主體推動存在困難，需要地方政府（G）、當地企業（B）、農民（C）等多主體的共同努力

二、金融科技對鄉村振興的意義

1. 推動農村金融產品和服務的創新，提供更多樣化的金融服務；

2. 提升農村金融服務的廣度和深度，加大“數字紅利”增收減貧效應

3. 減低金融交易成本和服務門檻

案例：大數據風控技術、線上普惠金融服務平臺在農村的應用

三、互聯網企業及銀行同業在鄉村振興領域的實踐與探索

1. 數字技術助力農業產業化

2. 互聯網+細分場景加速創新

3. 農村電商業務嵌入鄉村振興，逐漸構成生態

4. 智慧農業+數字產銷打通“最后一公里”

模塊二    基于數字化的鄉村生態場景搭建與金融服務

一、數字鄉村治理場景

1. 互聯網+政務+黨建——鄉村服務一站式辦理

2. 數字鄉村治理與農村金融信用建設進一步融合

3. 綜合金融服務+鄉村養老、鄉村健康場景

二、數字鄉村生活場景

1. 打造鄉村30分鐘便民生活圈（銀行網點、集市、學校、醫院等）

2. 打造車輛購買維修保養“一站式”服務、房屋居住建設維修一站式服務平臺

三、數字鄉村建設場景

1. 傳統水利、交通、電網等基建項目的數字化

2. 鄉村基建農民工代發業務的數字化營銷與留存

四、數字鄉村生意場景

1. 農業生產數字化：數字農場、數字牧場、數字漁場等；

2. 農業流通數字化：線上交易、區塊鏈溯源、物流云倉等

3. 農業營銷數字化：鄉村線上購物節、助農平臺、特產直播帶貨、線上農交會

*案例：農產品大數據溯源平臺建設

四、數字化轉型過程中的內外協同

1. 工作協同

2. 業務協同

3. 產業鏈協同

4. 社會化協同

模塊三    縣域發展與鄉村振興融合下客戶拓展

一、縣域批量客戶拓展五大新打法

1. 細分市場、精準下沉

2. 大批量、小切口

3. 快速鎖定“新機會”實現批量獲客

4. 團隊協作、批量營銷

5. 信息挖掘發現市場新機遇

二、六種縣域類型金融特征分析及營銷思路

1. 百強縣（工業強、大城市輻射等）

2. 特色產業縣（有一定規模的種養殖業、產業鏈等）

3. 人口大縣

4. 文化旅游縣

5. 外出務工縣

6. 傳統農業縣

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