| 主講老師： | 于環(huán)宇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 用獨(dú)特的MBTI工具助力銷售業(yè)績(jī)提升，結(jié)合先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具助力銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-28 15:47 |
適合學(xué)員：企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總，銷售總監(jiān)
課程特色：
1、用獨(dú)特的MBTI工具助力銷售業(yè)績(jī)提升
2、結(jié)合先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具助力銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
3、在提升客戶滿意度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破
內(nèi)容大綱：
第一部分：MBTI引爆業(yè)績(jī)的三大策略
1、選對(duì)銷售精英
2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)潛能
3、提升成交效率
第二部分：解碼MBTI的底層邏輯
1、MBTI性格分類依據(jù)
2、MBTI的四個(gè)核心維度
3、MBTI的八種偏好類型
4、MBTI測(cè)評(píng)報(bào)告精華解讀
第三部分：如何選拔優(yōu)秀銷售精英
1、如何搭建優(yōu)秀銷售的勝任力模型
2、如何通過(guò)MBTI測(cè)評(píng)識(shí)別銷售精英
3、如何在面試中高效識(shí)別銷售潛能
第四部分：如何發(fā)揮每個(gè)銷售的優(yōu)勢(shì)潛能
1、八種偏好類型銷售的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)
2、八種偏好類型銷售需要規(guī)避的誤區(qū)
3、如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
第五部分：解析MBTI對(duì)成交過(guò)程的影響
1、E-I 型如何影響關(guān)系建立
2、S-N型如何影響價(jià)值塑造
3、T-F型如何影響購(gòu)買(mǎi)決策
4、J-P型如何影響成交節(jié)奏
第六部分：如何提升銷售成交率
1、啟動(dòng)個(gè)性化銷售模式
2、如何識(shí)別客戶的偏好類型
3、如何根據(jù)客戶類型進(jìn)行個(gè)性化銷售
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