孫子兵法與團隊建設(shè)管理

【課程背景】
在激烈的市場競爭中，營銷人員好比是“兵”，兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的
好壞。作為“將”“帥”，您遇到過以下這些情況？為什么營銷人員總是看錢辦事？為什么
營銷人員總是認為吃虧？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性
？企圖心不強，意愿不強，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根
本不切合實際”“這事不是我干的”；如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯不犯
小錯不斷怎么辦？執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強將”
，留下的是“散兵游勇”；
搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生；合作意識不強，你不理我，我也不理你。

【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售部門主管等

【課程形式】
解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理
辦法。

【課程收益】
-學(xué)習(xí)如何優(yōu)化營銷團隊的工作效率。
-建立營銷管理機制，提升銷售業(yè)績。
-建立成功的營銷團隊和部門
-如何讓營銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
-如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？
-如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？
-如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？
-建立成功的營銷團隊和部門

【課程大綱】
開篇：《孫子兵法》團隊建設(shè)管理的最高境界
“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價值觀統(tǒng)一。故此可知，核心理念的統(tǒng)一，既是團隊建設(shè)管理的
手段，也是團隊建設(shè)管理的最終目的。如果，一個企業(yè)上下能夠達到“與之死，與之生，
而不畏危”，必將戰(zhàn)無不勝！
一、始計篇——團隊的招聘與組建
1、一個中心；
2、兩個基本點；
3、三大理念；
4、高績效團隊的十大特征；
5、慧眼識珠；
二、兵勢篇——團隊的培訓(xùn)與教練
1、如何進行有效的培訓(xùn)；
2、銷售輔導(dǎo)，從心管理；
3、如何建立高效的管理循環(huán)；
三、軍形篇——營銷團隊的績效與薪酬
1、探討——如何進行銷售業(yè)績管理；
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績指標的步驟；
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績指標；
4、設(shè)計——激勵預(yù)算和激勵措施；
5、機制——激勵機制組成部分；
6、激勵機制的模擬；
四、九地篇——營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
1、營銷團隊激勵的十大原則；
2、一個中心；
3、兩個基本點；
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進
9、八正道
10、九準則
11、十美德
當堂研討