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精益5S管理系列——銷售話術參考
  • 精益5S管理系列——銷售話術參考
  • 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現,不利于長遠的發展。
  • 2023-11-06 16:22  
  • 主講老師:黃杰 課時安排:1天/6小時
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顧客類型及精準成交法
  • 顧客類型及精準成交法
  • 經驗豐富的銷售會很容易把握住消費者的心理,能夠從消費者的嘴里套出利于自己做出銷售策略的信息,他們能通過捕捉到消費者當時的心理來一一擊破,最終消除消費者下決心購買的疑慮,而且也是較為有效的一種方式。有經驗并且做的好的銷售通常能夠根據客戶的不同情進行攻破。根據客戶不同的情況,通常將客戶分為以下16種類型,并針對不同的客戶類型,進行不同的銷售溝通方式。那么我們該如何判斷和應對呢?一起來學習一下吧!
  • 2023-11-06 14:32  
  • 主講老師:陳寶光 課時安排:1-2天
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解決方案式銷售
  • 解決方案式銷售
  • 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現,不利于長遠的發展。
  • 2023-11-02 16:48  
  • 主講老師:肖克 課時安排:1天/6小時
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《海外市場營銷》課程大綱
  • 《海外市場營銷》課程大綱
  • 國際化市場是每個企業都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業已經站在了走出國門的門檻上,走出去是需要智慧和勇氣的,也是需要前人的經驗來指路的。
  • 2023-11-02 16:48  
  • 主講老師:肖克 課時安排:1天/6小時
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《海外市場營銷》課程大綱
  • 《海外市場營銷》課程大綱
  • 國際化市場是每個企業都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業已經站在了走出國門的門檻上,走出去是需要智慧和勇氣的,也是需要前人的經驗來指路的。
  • 2023-11-02 16:46  
  • 主講老師:肖克 課時安排:1天/6小時
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《構建持續贏單的銷售系統》課程大綱
  • 《構建持續贏單的銷售系統》課程大綱
  • 華為公司從1987年的2萬元起家,短短的30多年時間,發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司,華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的?
  • 2023-11-02 16:42  
  • 主講老師:肖克 課時安排:1天/6小時
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《構建持續贏單的銷售系統》課程大綱
  • 《構建持續贏單的銷售系統》課程大綱
  • 華為公司從1987年的2萬元起家,短短的30多年時間,發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司,華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的?
  • 2023-11-02 16:42  
  • 主講老師:肖克 課時安排:1天/6小時
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NBSS需求導向銷售全流程速成課程
  • NBSS需求導向銷售全流程速成課程
  • Need Based Salas Seminar是專業的以客戶需求為導向的銷售方法,本培訓課程將以客戶需求出發,結合商業銀行重點產品的銷售為導向,促使學員在短期內快速提升一系列專業的日常銷售技能,從而超額完成銷售目標。
  • 2023-11-02 16:35  
  • 主講老師:葉琳媛 課時安排:1天/6小時
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營銷技巧課程大綱
  • 營銷技巧課程大綱
  • 營銷,是企業生產、經營當中最重要的一環。無論您的產品設計的再好、生產的工藝再精良、不能讓客戶實現購買,都是在做無用功。 然而我們發現,我們的營銷人員大多都是一見到客戶就推銷產品,而客戶卻很明白,你賣給他的產品里包含了你公司的利潤和營銷人員的傭金,你是要賺客戶的錢,而客戶一旦發現你是為了賺他的錢,他就不會購買,所以營銷,要學會經營自己、經營產品、讓客戶看到價值再談價格,故本課程會訓練學員了解營銷的底層邏輯,從客戶的需求出發,詳細拆解每一個營銷的環節、步驟,使學員充分理解從推銷到營銷再到顧問式營銷的區別與步
  • 2023-11-02 15:02  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:1-2天
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全維度大客戶營銷課程大綱
  • 全維度大客戶營銷課程大綱
  • 大客戶(Key Account/KA,又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等))有兩個方面的含義,其一指客戶范圍大,客戶不僅包括普通的消費者,還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商;其二指客戶的價值大小,不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大,20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤,因此,企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。
  • 2023-11-02 14:57  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:1-2天
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營業廳銷售技巧
  • 營業廳銷售技巧
  • 對于銷售人員來說,要想贏得顧客的青睞,就要學會贊美對方。當顧客對產品滿意時,銷售人員要懂得贊美客戶:你的衣服很合身;你今天真漂亮;你是我們見過最適合這個產品的消費者等等。這些稱贊的話不僅會拉近與客戶的距離,還會讓客戶對你更加信任。
  • 2023-11-02 14:20  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:1-2天
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客戶經理銷售技巧
  • 客戶經理銷售技巧
  • 電話營銷和直播一樣,充滿隨機性,加上營銷產品容易被拒絕所以容易被客戶經理所抵觸。不過電話營銷也是非常有效的一種營銷手段,我們也經常看到一場電話營銷促活競賽下來,很多睡客被激活,成功的領養了客戶。
  • 2023-11-02 11:46  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:2天
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客戶抱怨處理
  • 客戶抱怨處理
  • 在我們的工作中,難免會遇見客戶“抱怨”這件事情;有可能是我們的工作失誤導致,也有可能是客戶的無理取鬧;無論哪種情況,一但處理不好,不僅僅會讓自己的心情糟糕,更會讓客戶失去信任。所以根據本人的實際經驗總結,和大家分享如何解決客戶的“抱怨”
  • 2023-11-02 11:33  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:2天
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服務營銷技巧
  • 服務營銷技巧
  • 傳統的營銷只是銷售手段,企業營銷的是具體的產品,用戶購買了產品則交易完成,雖然也有產品的售后服務,但更多是售后維修。如今,用戶需要的不僅是產品,還有產品背后的特定或個性化的服務,從而產生被尊重和自我價值實現的感覺。
  • 2023-11-02 11:31  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:2天
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電話服務技能提升篇
  • 電話服務技能提升篇
  • 一名真正的客服工作者一直都在學習,一直都在進步,雖然接觸客服工作已經有半年的時間,客服工作在開始的時候我是完全陌生的,這半年雖有些進步,但是還是不夠,在為來的工作中還是要繼續發展自己,我是一名一線的電商客服,我平時的工作比較多,有時候要同時跟很多客戶在線電話,客服工作者還是要求比較高的。
  • 2023-11-02 11:30  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:2天
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產品解說與提報技巧
  • 產品解說與提報技巧
  • 產品解說是銷售過程中的一個重要階段,解說的好壞直接關系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準產品賣點或不明晰客戶需求,就無法有的放矢的做好產品解說。有經驗的銷售人員會妥善把握產品賣點與客戶需求之間的關系,合理設計解說陳詞,從而刺激客戶的購買欲望。
  • 2023-11-02 11:27  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:2天
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市場洞察MI訓戰
  • 市場洞察MI訓戰
  • 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現,不利于長遠的發展。
  • 2023-11-01 16:06  
  • 主講老師:吳寧 課時安排:1天/6小時
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構建持續贏單的銷售系統
  • 構建持續贏單的銷售系統
  • 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現,不利于長遠的發展。
  • 2023-11-01 16:05  
  • 主講老師:吳寧 課時安排:1天/6小時
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貴賓客戶維護及復雜產品營銷技巧提升班
  • 貴賓客戶維護及復雜產品營銷技巧提升班
  • 新型冠狀病毒全球經濟停擺,銀行面臨空前危機也面臨潛在難逢的歷史機遇。在美聯儲大幅降息100個基點至零利率、10天內發生4次熔斷,陷入技術性熊市,造成了全球股市的絕殺。
  • 2023-11-01 16:02  
  • 主講老師:玄一 課時安排:1天/6小時
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