企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略與技巧

企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略與技巧

（訓(xùn)練式課程）

                              ——主講：冷超老師

本課程專注于解決一下問(wèn)題：

1. 在面對(duì)企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人時(shí)，該采用什么樣的開(kāi)發(fā)策略，成功率會(huì)更高？

2. 第一次與陌生客戶見(jiàn)面時(shí)如何能夠迅速讓冷場(chǎng)“熱”起來(lái)？

3. 面對(duì)企業(yè)內(nèi)的不同層級(jí)代發(fā)員工，應(yīng)該采用哪些營(yíng)銷方式，會(huì)效率更高？

培訓(xùn)對(duì)象：零售客戶經(jīng)理、市場(chǎng)拓展經(jīng)理

課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

主要內(nèi)容：

一、制定企業(yè)關(guān)鍵人物銷售計(jì)劃 

1. 一份完整銷售計(jì)劃的六個(gè)考慮

2. 分級(jí)制定銷售拜訪目標(biāo)

3. 地點(diǎn)/時(shí)間策劃

4. 人員/資源策劃

【課堂練習(xí)】制定“銷售計(jì)劃行動(dòng)表”

二、迅速建立關(guān)系的藝術(shù)

1. 開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì)容易失??？

2. 如何讓客戶一下子記住你？

    ——自我介紹的技巧

3. 如何讓客戶喜歡你？

    ——寒暄與贊美的技巧

4. 如何降低客戶的防衛(wèi)心理？

    ——道明來(lái)意的技巧

三、企業(yè)管理階層分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷

1. 企業(yè)主分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷

2. 高管人群分析

3. 中基層管理人員分析

4. 基層員工分析

四、進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的四種方式，以及關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 固定場(chǎng)地批量營(yíng)銷法

2. 集中地展業(yè)營(yíng)銷法

3. 企業(yè)沙龍活動(dòng)營(yíng)銷法

4. 工位營(yíng)銷法

五、企業(yè)關(guān)鍵人物銷售面談場(chǎng)景模擬通關(guān)演練