| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與場(chǎng)景創(chuàng)新是提升金融服務(wù)體驗(yàn)與客戶粘性的關(guān)鍵。該策略聚焦于創(chuàng)造吸引人的活動(dòng)場(chǎng)景，如主題展覽、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等，結(jié)合金融產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)。通過精準(zhǔn)的客戶定位與需求分析，確保活動(dòng)內(nèi)容與目標(biāo)客群高度匹配。同時(shí)，運(yùn)用數(shù)字化工具，如AR/VR技術(shù)，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性與互動(dòng)性，提升客戶參與度與滿意度，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售與品牌傳播。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-16 15:39 |
1. 課程收益：
1) 學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開展一場(chǎng)有效的活動(dòng)；
2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過程中的“18323”原則；
3) 掌握社活動(dòng)的“1221”原則
4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；
8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。
2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：
1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來自于銀行一線的營(yíng)銷活動(dòng)；
2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；
3) 通過這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類活動(dòng)流程的掌握。
3. 培訓(xùn)對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人
4. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練
5. 課程時(shí)間：
1天
6. 課程大綱：
第一單元：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
思考1：新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作指引？
1. 銀行為什么要開展網(wǎng)點(diǎn)？
2. 網(wǎng)點(diǎn)的重要性與目的？
3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)如何組織開展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
4. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么
5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
6. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法
7. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程
8. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
9. 網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
第二部分：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)批量獲客的常見類型與場(chǎng)景創(chuàng)新
1. 網(wǎng)點(diǎn)開展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
2. 網(wǎng)點(diǎn)開展娛樂類活動(dòng)批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 娛樂類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂類活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂類活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 娛樂類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見娛樂活動(dòng)的類型及情景演示
3. 網(wǎng)點(diǎn)開展微課堂批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
4. 網(wǎng)點(diǎn)開展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 什么是線上活動(dòng)
2) 線上活動(dòng)常見類型
3) 線上活動(dòng)策劃5要素
4) 微信營(yíng)銷活動(dòng)的獲客技巧
5) 線上活動(dòng)必備場(chǎng)景與工具
第三部分：網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的場(chǎng)景化
1、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的
2、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略
1) 社區(qū)客群營(yíng)銷的8大法
2) 有效接近客戶的12方法
3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)營(yíng)銷中常見的8種活動(dòng)類型
1) 路演活動(dòng)
? 什么是路演
? 路演的4種常見類型
? 社區(qū)路演的物料準(zhǔn)備
? 社區(qū)路演的流程
2) 游園活動(dòng)
? 什么是游園活動(dòng)
? 游園活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 游園活動(dòng)批量獲客的技巧
? 游園活動(dòng)的實(shí)施流程
? 游園活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
3) 公益活動(dòng)
? 什么是公益活動(dòng)
? 公益活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 公益活動(dòng)批量獲客的技巧
? 公益活動(dòng)的實(shí)施流程
? 公益活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
4) 義診活動(dòng)
? 什么是義診活動(dòng)
? 義診活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 義診活動(dòng)批量獲客的技巧
? 義診活動(dòng)的實(shí)施流程
? 義診活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5) 放影活動(dòng)
? 什么是放影活動(dòng)
? 放影活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 放影活動(dòng)批量獲客的技巧
? 放影活動(dòng)的實(shí)施流程
? 放影活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
6) 主題活動(dòng)
? 什么是主題活動(dòng)
? 主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 主題活動(dòng)批量獲客的技巧
? 主題活動(dòng)的實(shí)施流程
? 主題活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
7) 競(jìng)賽活動(dòng)
? 什么是競(jìng)賽活動(dòng)
? 競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 競(jìng)賽活動(dòng)批量獲客的技巧
? 競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施流程
? 競(jìng)賽活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
8) 講座活動(dòng)
? 什么是講座活動(dòng)
? 講座活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
? 講座活動(dòng)批量獲客的技巧
? 講座活動(dòng)的實(shí)施流程
? 講座活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5、 案例分享
2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開卡165張營(yíng)銷案例
2 某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例
第四部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃的制定與管控
1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置
4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷策略
5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮
6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題
(1) 第一季（春） 新春有禮
案例，如：1）新春有禮活動(dòng)目的
2）新春有禮活動(dòng)的時(shí)間
3）新春有禮活動(dòng)的三大營(yíng)銷陣地
4）新春有禮活動(dòng)的主題
ü 新春有禮——有好運(yùn)來
ü 新春有禮——有福滿家
ü 新春有禮——有惠萬家
ü 新春有禮——有夕陽(yáng)紅
ü 新春有禮——有禮歡享
(2) 第二季（夏） 盛夏有情
(3) 第三季（秋） 金秋有福
(4) 第四季（冬） 暖冬有愛
7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)
8. 全年?duì)I銷活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷物料設(shè)計(jì)策略
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