客戶需求診斷與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

客戶需求診斷與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

一、 公司業(yè)務(wù)“需求—產(chǎn)品”維度：從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向

1. 客戶需求類型、多元化與金融服務(wù)對(duì)接方法

2. 生產(chǎn)經(jīng)營類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

3. 采購供應(yīng)類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

4. 銷售消費(fèi)類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

5. 財(cái)務(wù)管理類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

6. 對(duì)外投資類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

7. 合作競爭類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

8. 公司治理類需求的金融產(chǎn)品對(duì)接

二、 公司業(yè)務(wù)“客戶—項(xiàng)目”維度：分類客戶綜合、精準(zhǔn)服務(wù)

1. 大客戶的需求特點(diǎn)與產(chǎn)品綜合配置方法

2. 大客戶綜合金融解決方案設(shè)計(jì)方法

3. 大客戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游客群批量開發(fā)方案設(shè)計(jì)

4. 區(qū)域中小企業(yè)客群金融服務(wù)模式與業(yè)務(wù)倍增方案設(shè)計(jì)

三、 公司業(yè)務(wù)“行業(yè)—市場”維度：重點(diǎn)細(xì)分市場開發(fā)方案設(shè)計(jì)

1. 行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)行業(yè)選擇

（1） 周期性行業(yè)與弱周期行業(yè)的金融服務(wù)策略

（2） 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里優(yōu)勢客戶的金融服務(wù)策略

（3） 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新開發(fā)

（4） 新興業(yè)態(tài)跨界合作下的金融服務(wù)模式選擇

（5） 案例分析與演練：重點(diǎn)行業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)

（6） 細(xì)分行業(yè)金融專業(yè)化開發(fā)與專業(yè)化紅利

2. 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

（1） 重點(diǎn)客群精準(zhǔn)化、專業(yè)化開發(fā)

（2） 區(qū)域特色市場專案開發(fā)

（3） 案例分析與演練：目標(biāo)市場金融服務(wù)專案設(shè)計(jì)

3. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)及結(jié)構(gòu)調(diào)整下的重點(diǎn)領(lǐng)域拓展

4. 本地主流、特色產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與潛力挖掘方法