快速提升重點產品銷量

快速提升重點產品銷量

1、重點產品營收利器

（1）基金、保險、信托、貴金屬等復雜產品

①產品與服務并重

②親身實踐

③打造氣氛

（2）信用卡、分期產品

①打造寬度與廣度的活動

②緊跟熱點

③借助力量

2、打造客戶購買行為氛圍

（1）廳堂客戶路線氛圍

①路徑分布：業務咨詢、識別推薦、引導分流、產品銷售、廳堂服務組織與管理

②營銷觸發：進入之前的觀察、進入網點的詢問、等待過程的機會、業務辦理的變化、離開網點的后續

（2）柜臺交易處理氛圍

（3）客戶需求激發氛圍

（4）客戶銷售實施氛圍

3、提高銷售技能五策略

4、資產配置綜合框架及投資策略

（1）投資策略的制定

（2）資產的標配與個性化配置

（3）投資的資產組合與不同市場的結合

5、客戶需求和產品解決方案

（1）家族資產的保障與傳承

（2）風格多元化的產品配置方案

（3）個性化服務與公私聯動的巧妙結合