銷售天王——門店團隊打造

開篇

? 門店制勝，做強做大的原因？

? 理想團隊的標準：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝

案例：著名團隊解讀

修身之道——治人先正己

1、 什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？

? 環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團隊生存的關(guān)鍵？

? 動力——團隊拼搏的動力源泉是什么？

? 阻力——如何不斷化解團隊績效的關(guān)鍵障礙

2、 角色定位：門店管理者四個層次

? 清晰地遠見與目標意識

? 超強演講能力和溝通水平

? 對目標的一致性與全力以赴

? 了解自己實力，超強的行動能力

3、 管理陷阱：管理者常犯的錯誤

? 拒絕擔責——失信于人

? 未能及時教育員工——忽視事態(tài)的發(fā)展

? 漠視縱容——能力強與能力弱的員工

? 情緒化——喪失理智與思考

4、 領(lǐng)導(dǎo)力的背后：員工影響的方法

? 對他有幫助——成就他人就是成就自己

? 有結(jié)果——有結(jié)果才有價值

? 包容之心——能容多少，就能成就多少

? 冒險精神——老板與員工的區(qū)別之所在

團隊之道——制勝的基因

1、團隊執(zhí)行力心智訓練：

? 接納負面——解除團隊抱怨與煩躁的根本之道

? 問題解決——能力成長的必經(jīng)道場

? 擁抱成長——持續(xù)競爭優(yōu)勢的團隊素養(yǎng)

? 創(chuàng)造結(jié)果——員工存在的唯一價值

案例工具：員工心智管理文化植入表

     2、團隊執(zhí)行力策略：

? 兩大關(guān)鍵：認真、擔責

? 三大核心：敢、快、好

? 四大過程：簡單化、數(shù)量化、流程化、可視化

選育之道——團隊打造

1、 團隊管理的馬步功：三分天下

? 分工——高效分工的四種手段

? 分權(quán)——到位分權(quán)的四大法則

? 分責——如何分責到人，落到實處

2、 選人——成功團隊的基石

? 人才的類型分析：關(guān)系導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

? 識人的三個層次：外在、內(nèi)在、價值觀

? 六種必選的人才

      案例：選人的工具，一表在手，識人無憂

3、 育人——人才在于培養(yǎng)

? 新人入職的八大培訓內(nèi)容及規(guī)劃

? 傳幫帶練：日常會議、做中教、核心流程（導(dǎo)入工具）

4、 用人——解決帶團隊中以下12個關(guān)鍵問題 （策略與工具植入）

? 如何清洗崗位說明？——明確該干和不該干的

? 如何科學資源分配？——出色完成任務(wù)的保障

? 怎樣因才施用？——用人之所長越用越長

? 學會及時表揚？——努力與信心的來源地

? 做到持續(xù)關(guān)注？——員工因被關(guān)注而奮斗

? 如何激勵發(fā)展？——榜樣的力量是無窮的

? 如何被重視感？——參與感就形成凝聚力

? 如何激發(fā)活力？——員工需要明天與未來

? 如何優(yōu)化效率與效益？——團隊的努力換來動力

? 如何解決心靈孤單？——你我都需要一個出口

? 如何讓員工有成就感肯定進步？——梳理成長關(guān)鍵節(jié)點

? 如何解決員工績效管理？——絕對機制相對公平

5、 留人——事業(yè)做大的人才保證

? 留人的錯誤觀念

? 人離開的根本原因

? 留人的三大手段和套路

? 流人——激活團隊的必要之舉

   6、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運營（工具、動作）

      植入系統(tǒng)：以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng) 5K目標執(zhí)行系統(tǒng)植入

終篇——團隊演練

視頻學習——團隊是這樣煉成的！