| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《大客戶營銷智慧》是一本專注于大客戶營銷策略與實踐的指導(dǎo)書籍。它深入剖析了大客戶的特性與需求，提供了識別與開發(fā)大客戶的關(guān)鍵方法。本書強(qiáng)調(diào)了建立長期合作關(guān)系的重要性，介紹了如何通過定制化解決方案、深度溝通以及持續(xù)的價值創(chuàng)新來贏得大客戶的信任與忠誠。通過運(yùn)用大客戶營銷智慧，企業(yè)能夠更有效地配置資源，提升銷售業(yè)績，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-01 09:29 |
大客戶營銷智慧
胡天墨
高維看客戶，智慧做銷售，抓住命門，持續(xù)成交
課程收益：
1、輕松理解新形勢下大客戶營銷面臨的難點與痛點；
2、形成更高維次的市場洞察力，對接大客戶的最新需求點；
3、掌握關(guān)鍵方法對自身的進(jìn)行競爭力模型構(gòu)建；
4、化繁為簡的掌控關(guān)鍵客戶的核心需求與價值依賴；
5、掌控關(guān)鍵采購流程的致命環(huán)節(jié)，如何化被動為主動：
6、掌握隱秘溝通策略與人性背后的核心動機(jī)；
7、關(guān)鍵談判策略中的智慧思維與價值塑造方法；
課程簡綱：
一、市場洞察——力量反轉(zhuǎn)
1、過剩：價值喪失 2、升級：再創(chuàng)造 3、捆綁：共同體
二、冷眼看自身
1、優(yōu)勢：合作的理由 2、劣勢：丟單的關(guān)鍵
3、價值點：利益的源泉 4、連接點：深度策略
三、客戶診斷
1、周期：選擇制勝 2、能力：發(fā)展的必然
3、團(tuán)隊：基因工程 4、依賴點：價值所在
四、合作建立
1、一個關(guān)鍵：搶占需求點 2、兩大理由：創(chuàng)新價值鏈
3、三大機(jī)制：深度捆綁經(jīng)營 4、四大策略：服務(wù)營銷
五、攻心為上：人是一切的關(guān)鍵
1、群體畫像機(jī)制：眾生相 2、信任生態(tài)策略：心靈契約
3、價值反哺：利益紐帶 4、持續(xù)升維：馳騁商場
六、全景流程營銷三大關(guān)鍵點
1、找對人——如何找人、如何制造需求...
2、說對話——人性溝通策略，語言背后是人性
3、辦對事——如何促成成交的智慧
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