| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-24 13:46 |
課程背景
市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是家具建材銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現在營銷的關鍵。
由于現在眾所周知的原因，市場家具建材已經不在像先前家具建材市場通過“三板斧”就能搞定客戶了，現在的家具建材市場必須通過更加專業化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。
銷售是家具建材賣場的生命線、家具建材賣場的命脈，更是家具建材賣場的重中之重，直接關系著家具建材賣場的生死存亡！為什么家具建材賣場總是強調服務，但是服務還是不讓客戶滿意？因為服務不單單是態度理念，更多的是服務動作及細節到位！為什么賣場銷售人員員對銷售話術不買賬？為什么背誦話術書面考試，相互演練時賣場銷售人員都是一百分，結果回到終端現場運用卻又是另一回
本課程以“意”為主，以“形”為輔，理解其意，結構化為形，用自己的語言習慣表達出來，學員更容易學會，銷售更靈活順暢，顧客更覺得自然親切。
培訓目標
? 充分認識在顧客導向型時代加強經銷商自身管理的重要意義
? 掌握提升經銷商的實效策略、方法
? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升經銷商的自我創造能力
? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到經銷商在市場中的正真作用與意義
培訓對象
? 店面負責人、店長及骨干員工
培訓時間
1天，不少于6標準課時
課程特色
激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；
課堂要求
1、忘記自己的職務和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學習，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程!
課程大綱
一、總綱
1、我們現在的行業危機四伏？
2、經銷商的危機到底在什么地方？
3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
二、捋順經銷商每日管理流程提升經營管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
l 從根源上認識自己生意的流程及工作內容；
l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
l 提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。
l 減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節約時間和成本。
3、通過正規化財務管理實現利潤最大化
l 日常經營中的正規化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
l 我們如何認清楚日常管理及經營中的成本都有哪些？
l 我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；
l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。
l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。
6、認清返利，用好返利，廠商共投
l 返利的最核心作用是什么？
l 認清返利的作用才會讓市場良性發展。
三、經銷商經營中的認知誤區阻礙買賣做大
（一）、意識認知誤區
1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
四、事業經營的必經及超越的階段
掌握事物的發展規律和趨勢是我們事業成功的保障
1、憑借體力發展事業階段、
2、憑借經驗管理事業階段
3、憑借團隊共同打拼階段
4、創造并利用模式發展事業階段
5、打造品牌影響力讓企業穩固發展階段
6、憑借經營理念讓基業長青的階段
五、如何進行市場化營銷體系的打造工作
1、市場需要“網格化”管理與開拓思維。
2、店面拓客之全面解密：“銷售額=客流量x進店率x在店時間x成交率x續銷率x回頭率”公式在管理中的清查。
3、怎樣才能確立品牌在市場的影響力？
六、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵
1、我們為什么要創新？
2、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！
3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創新才能立于不敗之地？
5、家具建材行業的創新銷售模式
? 設計師合作
? 裝修公司合作
? 網絡團購
? 總裁簽售
? 行業聯盟
? 品牌聯盟
? 異業聯盟
? 小區活動
七、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業全體員工的責任
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