模塊一

家電經銷好生意法則

一、 做得早是門好生意

? 品類的開創者

? 區域市場的品類先行者

? 區域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

? 規模極致

? 產品極致

? 效率極致

? 成本極致

? 服務極致

問題：作為鄉鎮區域家電經銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創新

? 跨界的融合新體驗

思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創新？

? 把握本質的獨特價值主張

n 從思維上改變傳統家電經營模式

模塊二

家電經銷選址拓展的科學方法論

一、鄉鎮認知：你所在的鄉鎮是一個待開發的商業金礦嗎？

    結合當地鄉鎮特色具體分析

? 商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯

? 點位認知：扎針的功夫

? 客戶認知：我要在哪里體驗才爽

? 品牌認知：門當戶對與調性相合

? 產品認知：賣多還是賣貴

二、好的選擇評判標準：七大考量

? 

三、最后決定前的測算：數據說了算

? 租金倒推法

? 歷史參考法

? 競品評估法

? 鄰近商業參照法

n 傳統家電經銷如何選址

模塊三

家電營運的核心密碼

一、進店數--流量就是一切

? 引流策略

   --產品引流

   --促銷折扣

   --廣告投放

   --品牌活動

   --異業聯盟

   --客戶轉介紹

   --陌拜與派發傳單

   --便捷設施、創意擺件

? 引流工作的開展

? 流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

? 評論與意見領袖

? 信任狀矩陣

? 賣場氛圍

? 成交的場域助手

? 導購與銷售配合

? 銷售的臨門一腳

? 抑制成交的因素

三、客單價---如何賣貴與賣多

? 推高賣貴

? 賣多的邏輯

? 顧客互動與社群效應

四、轉型，社群+新零售，怎么做

? 社群，對經銷商的價值巨大

? 新零售對經銷商而言，將帶來巨大的效益增長

? 大數據究竟起到何種作用？

n 營運的具體操作

模塊四

 家電經銷智慧營銷

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經銷全場景

三、構建家電零售混合流量池

四、網紅門店2.0：最穩定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

七、直播零售：用內容重構公域大流量

八、裂變增長：性價比最高的獲客之道

九、新零售智慧營銷全景大智連

n 進度研究，知己知彼，百戰不殆。

模塊五

知己知彼，百戰不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統改新零售）

一、知己（自我分析）

? 1、

? 2、

? 3、

二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉型）

? 廈門家電批發商老王的興衰啟示

? 海爾、真誠到永遠

? 傳統百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起

? 格力叫板國美、誰是贏家？

? 蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購

n 進度研究，知己知彼，百戰不殆。