采購談判那點兒事—— 三招破解障礙

課程背景 

沒有任何一堂課可以迅速提高采購談判技能，但有簡單幾個方法可以讓你脫胎換骨。 

你比他更了解他們的歷史尤其是同你們的合作歷史 

你有三件必不可少的護身工具 

你要的是堅持做的三件事 

你應該持有的基本聽、說、談、判的基本功 并非所有的價格降低意味著成本節約；并非所有的采購項目都存在價格降低的機會；并非所 有的供應商都愿意同你就價格進行談判； 

本課程旨在為上面的論斷在“說到“和”做到“之間架起通道。 

培訓對象 

有采購從業經驗的采購從業人員 

培訓目的 

站在 B2B交易的創造價值本質高度，理解和掌握即學即用的采購談判技巧。 

培訓內容大綱 

一、B2B 談判三階段任務 

1、申明價值 

2、創造價值 

3、障礙克服 

二、完成這些任務常見障礙分析 

1、目的不一致 

2、理解不一致 

3、沒有互融性 

4、“人”的障礙 

三、克服這些障礙的技巧 

 如何聽 

 如何讓 

 如何忍 

 如何變 

 如何救