| 主講老師： | 朱奇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “房地產(chǎn)是指覆蓋土地并永久附著于土地的一類實物，一般也被稱為不動產(chǎn)。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分，購買房地產(chǎn)被作為一種重要的投資方式。” | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 15:30 |
課程對象
· 地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)（集團）總裁、董事、總監(jiān)、高級經(jīng)理等高層管理人員。
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課程目的
· 熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)流程與招商技能提升
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課程內(nèi)容
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第一模塊：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)流程與復(fù)盤演練
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一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之市場分析
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1、城市宏觀經(jīng)濟研究
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2、產(chǎn)業(yè)細分市場調(diào)研及分析
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3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析
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4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析
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二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之客戶群分析
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1、科技園項目的客戶群分析
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2、工業(yè)園項目的客戶群分析
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3、物流產(chǎn)業(yè)園項目的客戶群分析
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4、文化創(chuàng)意園項目的客戶群分析
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三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身分析
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1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身情況分析
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2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之周邊配套分析
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3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目之SWOT分析
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四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之業(yè)態(tài)規(guī)劃分析
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五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)流程及工具
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1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的概述
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2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點
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3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的方法
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4、市場調(diào)研報告標(biāo)準(zhǔn)格式與市場調(diào)研工作流程
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六、案例分析與復(fù)盤演練
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第二模塊：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升實戰(zhàn)與復(fù)盤演練
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一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之招商要點
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1、招商三大核心：6項核心調(diào)研與首次招商預(yù)判、6項核心定位與生命動線、3年收益
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測算與決策文件
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2、招商三大原則：行業(yè)標(biāo)桿先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應(yīng)定位、標(biāo)桿企業(yè)獲取與對待
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3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準(zhǔn)、品牌角色賦予合理階段
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4、招商八大實施：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、品牌落位、優(yōu)惠
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政策、放水養(yǎng)魚
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5、招商七大管控：建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌
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列庫
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6、招商二寶：品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)
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二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)高效招商之落位
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1、招商策略制訂
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2、 招商計劃制訂及時間節(jié)點安排
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3、企業(yè)訪談及篩選
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4、招商工具制訂及準(zhǔn)備
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5、招商手冊及招商流程設(shè)計
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6、意向書
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7、租賃合同及其他文件制訂
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8、預(yù)警預(yù)招商機制：五種商戶分類法、租售比KPI、預(yù)警招商預(yù)啟動、累積品牌經(jīng)營能力
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知識
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9、由行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的年度策略決定招商月度策略、標(biāo)桿企業(yè)數(shù)據(jù)決定精準(zhǔn)招商
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10、客戶開發(fā)客戶開發(fā)流程
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11、招商電話使用的流程
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12、現(xiàn)場接待的基本流程及注意事項
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三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能之提升
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1、如何做一名成功的招商人員
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（1）招商人員必具備的基本素質(zhì)
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（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員的修煉
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（3）招商人員應(yīng)克服的痼疾
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（4）涉外招商人員的要求
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2、招商部經(jīng)理兵法
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（1）招商經(jīng)理是什么
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（2）招商經(jīng)理的基本技能
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（3）如何做一個受歡迎的招商主管
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（4）招商經(jīng)理在團隊中的作用
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3、招商團隊的提升
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（1）招商人員培訓(xùn)的重要性
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（2）如何加強招商團隊建設(shè)
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（3）招商人員培訓(xùn)的內(nèi)容
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（4）培訓(xùn)招商人員的八大步驟
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（5）招商人員培訓(xùn)的要求
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4、招商人員溝通技巧提升
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（1）如何取得客戶的信任
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（2）招商談判的要領(lǐng)
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（3）招商禮儀原則
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四、案例分析與復(fù)盤演練
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