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有米之炊——向貨品管理要業(yè)績
  • 有米之炊——向貨品管理要業(yè)績
  • 合理的訂貨設計從目標顧客出發(fā),以目標顧客的需求和消費習性為基礎,以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標,并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預測指導經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。
  • 2022-11-16 13:55  
  • 主講老師:謝晗苑 課時安排:1天,6小時/天
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業(yè)績?yōu)橥酢?S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)
  • 業(yè)績?yōu)橥酢?S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)
  • 本課程通過對銷售終端營業(yè)管理的全面考察和診斷,圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié),以銷售業(yè)績提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從理念系統(tǒng)、管理模式、服務系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā),將業(yè)績增長模式通過現(xiàn)場的執(zhí)行細節(jié)中,最終達成企業(yè)單店營銷體系的標準化以及總結一套完整的營業(yè)現(xiàn)場管理模式,提高終端的整體專業(yè)水平。
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:謝晗苑 課時安排:2天,6小時/天
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顧客至上——就這樣贏得顧客的心 ——可操作并可復制的系統(tǒng)精細化訓練
  • 顧客至上——就這樣贏得顧客的心 ——可操作并可復制的系統(tǒng)精細化訓練
  • 本課程通過對銷售終端的全面考察和診斷,圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié),以VIP顧客的開發(fā)與維護單店為軸線,針對影響VIP顧客購買及回的要素和環(huán)節(jié)的分析,從找準顧客心理需求、增加顧客對店鋪的忠誠度出發(fā),將VIP顧客維護落實到業(yè)績提升的運作執(zhí)行細節(jié)中,并以此為綱領才會企業(yè)如何留住顧客、如何讓新顧客成為回頭客、讓回頭客帶動新顧客、提高服務質(zhì)量,讓老顧客給我們帶來最大利潤,無成本或最低成本提高店鋪銷售業(yè)績。 企業(yè)的終極目的是贏利,而終端就是企業(yè)做好市場的資本。
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:謝晗苑 課時安排:2天,6小時/天
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我是操盤手——高盈利門店經(jīng)營與業(yè)績提升
  • 我是操盤手——高盈利門店經(jīng)營與業(yè)績提升
  • 今天的終端門店,面對著競爭加劇、人員不穩(wěn)、疫情影響等重重壓力,持續(xù)盈利能力越來越難,但卻有很多門店能夠逆勢增長,生意不好表面上是門店的客流和銷售問題,實質(zhì)上卻是新時代背景下門店經(jīng)營管理轉型問題,核心是打造高盈利標桿門店的經(jīng)營思維與管理技能。終端管理者,不僅僅是一個忙盲茫的消防員,更應該是終端持續(xù)盈利的領航員;不僅僅是終端問題的發(fā)現(xiàn)者,更應該是問題的終結者;不僅僅是一個銷售高手,更應該是一個系統(tǒng)建設和復制的能手!
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:耿鑌 課時安排:2天,6小時/天
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礪劍行動——終端管理者勝任力提升
  • 礪劍行動——終端管理者勝任力提升
  • ● 獲得一整套實用高效的管理運營工具和方法 ● 掌握終端業(yè)績持續(xù)提升的關鍵因素和全程技巧 ● 提升管理者全面管理效能,擁有更加和諧高效的終端團隊
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:耿鑌 課時安排:6天,6小時/天
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MTP管理才能發(fā)展培訓
  • MTP管理才能發(fā)展培訓
  • 21世紀屬于中國人的時代已經(jīng)來臨,產(chǎn)業(yè)環(huán)境瞬息萬變,企業(yè)管理面臨挑戰(zhàn)考驗,管理體系的建立與管理基礎的穩(wěn)固亦更加重要,『MTP管理才能發(fā)展培訓』幫您擺脫舊有模式,創(chuàng)造合宜管理基準、贏得管理典范依循,有系統(tǒng)的檢視管理盲點!
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:王山 課時安排:2天,6小時/天
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基于消費者洞察的門店銷售技巧
  • 基于消費者洞察的門店銷售技巧
  • 總之是一些讓顧客無語,老板痛心表現(xiàn)。老板希望員工有戰(zhàn)斗力,同樣員工需要有戰(zhàn)斗的武器和方法,正如上戰(zhàn)場前的戰(zhàn)士需要訓練一樣,我們的店員同樣需要經(jīng)過嚴格的培訓。我們要的是一批經(jīng)過訓練的正規(guī)軍,而不是匆忙上陣的游擊隊。
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:王山 課時安排:1-2天,6小時/天
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連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼
  • 連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼
  • 從單店管理到多店連鎖,如何能管的好,如何能有效復制成功模式,這些都是涉及到連鎖經(jīng)營管理體系的建立問題。公司的組織架構應該如何搭建,總部和分部的責權利應該如何劃分?各崗位應該做什么,怎么做,標準是什么,如何獎懲和激勵員工,如何建立培訓體系?這些問題,本課程都會給您能給您一個滿意的答案。
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:王山 課時安排:2天,6小時/天
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零售進化——移動互聯(lián)時代下實體店的營銷創(chuàng)新
  • 零售進化——移動互聯(lián)時代下實體店的營銷創(chuàng)新
  • 本課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對我們的實體店挑戰(zhàn)和我們面臨的消費者消費習慣和方式的的變化入手,通過分析新零售良品鋪子,海瀾之家,名創(chuàng)優(yōu)品的成功轉型案例,讓學員了解新零售的關鍵成功要素,以及實體店下的流量人口,如何從傳統(tǒng)門店盈利到基于消費者生命周期管理的單客盈利模式,在藥店賣藥品到賣產(chǎn)品,到賣方案,到成為消費者的大健康長期顧問,獲得長期盈利,把顧客變成客戶,把客戶變成賬戶,提出實體門店切實可行的O2O理念、策略和經(jīng)驗。 在課旨在跳出自己行業(yè)看自己,開拓學員視野、提升學員連鎖綜合運營能力。
  • 2022-11-16 13:54  
  • 主講老師:王山 課時安排:1天,6小時/天
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步步為贏——銷售項目運作與管理
  • 步步為贏——銷售項目運作與管理
  • 企業(yè)級銷售中,大客戶經(jīng)理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率,然而在實際的銷售項目運作過程中,銷售團隊經(jīng)常會:做項目,依賴關系和利益紐帶,一旦失去這層保護傘,輸單概率大大增加;做項目跟著感覺走,缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維;銷售行動目標不清晰,為行動而行動,容易被友商和客戶牽著鼻子走;運作項目只看點和線,不能全局的判斷和分析項目缺乏對客戶真正需求的探索,靠過去經(jīng)驗判斷,陷入客戶需求不匹配的僵局;售前,售中,交付各自為政,不能形成統(tǒng)一銷售語言。由于對已有市場的輕視和策略的失誤,項目被友商逆風翻盤
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:2天,6小時/天
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顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視,從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型銷售轉化。銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為建立長期關系,成為真正的商業(yè)伙伴。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:2天,6小時/天
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華為——以客戶為中心狼性營銷
  • 華為——以客戶為中心狼性營銷
  • 本課程主要梳理華為一線作戰(zhàn)方式的轉變,感受華為從進軍通訊市場、農(nóng)村到城市、海外市場拓展到全球市場占領四大發(fā)展階段,分享華為一線作戰(zhàn)體系的形成與實戰(zhàn)經(jīng)驗。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:1-2天,6小時/天
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鑄將行動——后疫情時代終端團隊建設與管理
  • 鑄將行動——后疫情時代終端團隊建設與管理
  • ● 建立正確人才觀; ● 做好人才的甄選、培育與留用; ● 建立和實施科學合理的人才管理系統(tǒng); ● 提升團隊穩(wěn)定性和工作績效,保證終端持續(xù)盈利;
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:耿鑌 課時安排:1-2天,6小時/天
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舞動奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取 (實戰(zhàn)落地班)
  • 舞動奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取 (實戰(zhàn)落地班)
  • 《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》不是簡單的話術copy,它將行業(yè)多位銷售冠軍高手作為研究標桿,將她們的經(jīng)驗分析萃取,動作分段研究,技巧分解提煉,再融合顧客消費心理和NLP的先進實用技術;《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》可讓終端人員快速成長,縮短摸索時間,減少失敗成本,提高成交率和客單價!《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》課程的開發(fā),要感謝紅星美凱龍、芝華仕沙發(fā)、歐派、楷模家具、老板電器等優(yōu)秀終端團隊給予的專業(yè)協(xié)助,感謝她們無私分享的成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗!
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:耿鑌 課時安排:3天,6小時/天
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冠軍賣手復制——銷冠經(jīng)驗萃取與大單連單技巧
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魚塘管理——四步做好VIP維護與轉介紹
  • 魚塘管理——四步做好VIP維護與轉介紹
  • 所有的營銷專家都認為,開發(fā)陌生客戶的成本遠遠大于維護老客戶;所有的終端人員都在思考,終端競爭越來越激烈,終端門店流量成本越來越高的新零售時期,如何保障業(yè)績持續(xù)提升?如何培育老客戶的忠誠度增加復購?如何讓老客戶樂于轉介紹?老客戶的維護不僅僅是發(fā)發(fā)信息打打電話,它需要一套高效的工具和技巧,更需要一套讓VIP維護管理簡單化、系統(tǒng)化,讓員工樂于服務、輕松服務的維護系統(tǒng)和流程!
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:耿鑌 課時安排:1-2天,6小時/天
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無需讓步的說服藝術——雙贏談判技巧
  • 無需讓步的說服藝術——雙贏談判技巧
  • 談判過程中經(jīng)常容易犯的錯誤:讓談判過程中出現(xiàn)的盈利機會白白溜走;無謂地使談判陷入僵局;損害談判雙方的關系;或者讓沖突升級等等。本課程是結合華為在談判中成功和失敗案例而設計,是華為大學營銷服體系的精品課程。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:2天,6小時/天
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搞定關鍵人——高層客戶公關技巧
  • 搞定關鍵人——高層客戶公關技巧
  • 使銷售項目往有利于成功的方向前進,同時銷售人員只能拿下中低層客戶,不能真正把握高層客戶,缺乏對高層客戶的工作規(guī)律,對成功人士的個性特征的認識,無法長期經(jīng)營客戶關系。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:2天,6小時/天
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客戶關系拓展與管理
  • 客戶關系拓展與管理
  • 企業(yè)要在市場殘酷的競爭中脫穎而出,必須從組織客戶關系、關鍵客戶關系,及普遍客戶關系三個維度,結合業(yè)務目標,經(jīng)常對齊進行分析與研討。 本課程是華為市場一線的重點培訓課程,對企業(yè)及個人客戶關系拓展與管理能力的提升很有幫助。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師:譚宏川 課時安排:2天,6小時/天
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“成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶
  • “成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶
  • 本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強調(diào)技巧忽略對人性和決策動因的剖析的弱點,結合長期商務客戶拜訪經(jīng)驗和最新客戶關系管理思維,結合客戶行為動因分析,總結出一整套拜訪流程及實用技巧,幫助學員快速掌握開展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師:劉影 課時安排:2天,6小時/天
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