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新形勢下的零售銀行存款提升實戰(zhàn)策略
  • 新形勢下的零售銀行存款提升實戰(zhàn)策略
  • 隨著貸款市場報價利率（LPR）改革的深入推進，金融機構(gòu)自主定價能力不斷增強。優(yōu)化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業(yè)銀行存款利率自主定價的自由度和精準(zhǔn)度，促進行業(yè)有序競爭，推動存款利率定價市場化。
  • 2023-10-13 15:45  
  • 主講老師：王志強 課時安排：1天/6小時
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變革時代下的零售銀行創(chuàng)新發(fā)展
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——社區(qū)銀行獲客、活客與業(yè)績引爆
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——新零售時代下的行外客戶策反實戰(zhàn)策略
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——零售業(yè)務(wù)獲客、活客與業(yè)績引爆
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活動萬能公式版權(quán)系列課程——重點客群經(jīng)營與主題營銷活動策劃
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新形勢下的網(wǎng)點周邊生態(tài)圈的資源整合策略與營銷創(chuàng)新
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經(jīng)濟形勢下客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 經(jīng)濟形勢下客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 營銷能力是一個本土化的名詞,是由我國的部分研究者在管理學(xué)、市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上,于20世紀90年代后期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業(yè)營銷力。
  • 2023-10-13 14:30  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于郵政CRM系統(tǒng)的分戶管戶與客戶鏈?zhǔn)綘I銷
  • 基于郵政CRM系統(tǒng)的分戶管戶與客戶鏈?zhǔn)綘I銷
  • 根據(jù)客戶的類型不同，CRM可以分為BtoB CRM及BtoC CRM. BtoB CRM中管理的客戶是企業(yè)客戶，而BtoC CRM管理的客戶則是個人客戶。提供企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)的企業(yè)需要的BtoB的CRM，也就是市面上大部分CRM的內(nèi)容。而提供個人及家庭消費的企業(yè)需要的是BtoC的CRM。
  • 2023-10-13 14:27  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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銀行個貸客戶經(jīng)理營銷能力提升
  • 銀行個貸客戶經(jīng)理營銷能力提升
  • 在工作中發(fā)現(xiàn)很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對它們也有不同的理解。從而導(dǎo)致和體現(xiàn)出——有些企業(yè)因為這種不清晰影響到相應(yīng)的組織定位和業(yè)務(wù)開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經(jīng)歷了一個從表面觸及本質(zhì)，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 14:12  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于銀行業(yè)務(wù)銷售流程的心理學(xué)技術(shù)的運用與實操方法
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新形勢下的網(wǎng)點資源整合策略與營銷創(chuàng)新
  • 新形勢下的網(wǎng)點資源整合策略與營銷創(chuàng)新
  • 營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計或包裝、產(chǎn)品(服務(wù))推廣、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價等方面。
  • 2023-10-13 13:54  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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基于差異化客群的深度KYC與資產(chǎn)配置面談銷售技巧提升
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客戶經(jīng)營與基于資產(chǎn)配置的復(fù)雜產(chǎn)品營銷
  • 客戶經(jīng)營與基于資產(chǎn)配置的復(fù)雜產(chǎn)品營銷
  • 存量客戶是指某個時間段里原先已有的客戶,與新增客戶相對應(yīng)。客戶可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或公司。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。
  • 2023-10-13 13:46  
  • 主講老師：譚文曦 課時安排：1天/6小時
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法商賦能——高凈值客戶財富管理中的法律實務(wù)與客戶營銷
  • 法商賦能——高凈值客戶財富管理中的法律實務(wù)與客戶營銷
  • 財富管理是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，員工對財富業(yè)務(wù)的理解和對相關(guān)知識的掌握程度決定了業(yè)務(wù)需求挖掘的深度。業(yè)務(wù)實戰(zhàn)中，我們發(fā)現(xiàn)客戶其實并不是要單純地買某個金融產(chǎn)品，而是需要解決某個或某類問題，產(chǎn)品只是起到工具的作用。從問題入手，帶領(lǐng)大家識別風(fēng)險、制定策略、運用工具解決問題才是財富管理業(yè)務(wù)的應(yīng)有之義。
  • 2023-10-13 12:43  
  • 主講老師：李竹 課時安排：1天/6小時
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營銷技巧與資產(chǎn)配置能力提升
  • 營銷技巧與資產(chǎn)配置能力提升
  • 隨著資管新規(guī)和新一輪金融開放的深入推進， 銀行零售業(yè)務(wù)行業(yè)自身也在因時而變，涌現(xiàn)出了許多特點、變化和趨勢，銀行業(yè)之間競爭白熱化。為應(yīng)對零售業(yè)務(wù)激烈的競爭，理財經(jīng)理必須深入挖掘客戶需求，為客戶提供更高層次的、全方位的金融服務(wù)。
  • 2023-10-13 11:28  
  • 主講老師：李穎 課時安排：1天/6小時
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基金虧損下的客戶維護與再銷售
  • 基金虧損下的客戶維護與再銷售
  • 在工作中發(fā)現(xiàn)很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對它們也有不同的理解。從而導(dǎo)致和體現(xiàn)出——有些企業(yè)因為這種不清晰影響到相應(yīng)的組織定位和業(yè)務(wù)開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經(jīng)歷了一個從表面觸及本質(zhì)，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 10:52  
  • 主講老師：李穎 課時安排：1天/6小時
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銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
  • 銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
  • 在工作中發(fā)現(xiàn)很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對它們也有不同的理解。從而導(dǎo)致和體現(xiàn)出——有些企業(yè)因為這種不清晰影響到相應(yīng)的組織定位和業(yè)務(wù)開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐，經(jīng)歷了一個從表面觸及本質(zhì)，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 10:14  
  • 主講老師：包芮華 課時安排：1天/6小時
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