《財智營銷》——財務導向的營銷管理

《財智營銷》——財務導向的營銷管理

沙盤模擬培訓課程

培訓對象：企業(yè)營銷管理人員

培訓規(guī)模：24—36人

授課時間：2-3天（12-18小時）

直面問題： 

營銷管理和財務管理到底是什么關系？

營銷預算和其它分部預算怎樣相互依存？

營銷對企業(yè)的各項財務指標產生什么樣的影響？

如何改進營銷工作才能夠有效提升股東投資回報率？

認識沙盤：

沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營活動，通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題，并經過多次調整與改進的練習，達到自我檢驗、自我完善、自我超越的學習目的。

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優(yōu)秀教學模式。

培訓意義和收獲：

《財智營銷》——財務導向的營銷管理沙盤模擬培訓課程，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經營活動，闡釋營銷和財務之間的關系、解讀營銷預算和其它分部預算的內在邏輯，形象演繹營銷工作對各項財務指標的深遠影響，探索企業(yè)價值產生的根源，嘗試進行銷售成本與營銷費用控制，強化營銷人員的現(xiàn)金流意識，提高營銷管理效率，學習運用財務視角診斷營銷存在的問題，并利用財務手段改進企業(yè)盈利能力。

課程特點：

1、先進的體驗式教學，使學習輕松快樂，記憶深刻；

2、圍繞模擬營銷，學習財務技能，追本溯源，形象生動；

3、自己動手編制預算報表，學中做，做中學，邊學邊用；

4、借助多種財務手段，改善企業(yè)營銷績效，現(xiàn)場學會真功夫。

課程大綱：

財務會計基本知識

1、借助沙盤教具，形象闡釋財務專業(yè)術語；

2、圍繞模擬營銷活動，學習營銷中的基礎財務語言；

3、通過盤點模擬營銷業(yè)績初識企業(yè)財務指標的真面目。

預算管理基本知識

1、通過案例點評使學員深刻認識全面預算管理對于企業(yè)經營目標達成的重要性；

2、指導學員在模擬經營過程中編制收入預算、成本預算和銷售費用預算，深入了解營銷預算的程序、步驟和原則；

3、練習長期銷售預算，學習兼顧現(xiàn)實盈利目標和長期發(fā)展目標；

4、通過模擬企業(yè)現(xiàn)金預算，了解營銷工作對于企業(yè)生存目標達成的重要意義；

5、學習均衡性資源配置，協(xié)調營銷、生產、采購等職能的戰(zhàn)略匹配；

6、利用盲目營銷導致“公司”破產的案例，說明營銷預算實現(xiàn)對企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要性；

7、在應對模擬市場環(huán)境變化中認識靜態(tài)預算與彈性預算；

8、剖析現(xiàn)場營銷失誤案例，分析營銷預算的跟蹤與控制的重要意義。

銷售成本管理與控制

1. 通過模擬演練，了解銷售成本的構成及控制的程序和原則；

2. 通過分析不同的現(xiàn)場案例，剖析銷售成本和業(yè)務量之間的關系，理解規(guī)模經濟的作用和意義；

3. 掌握成本性態(tài)，認識固定成本、變動成本與混合成本；

4. 運用項目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導模擬營銷中的項目評價與選擇；

5. 分析模擬營銷中的戰(zhàn)略成本，掌握營銷戰(zhàn)略成本管理概念與方法；

6. 銷售成本控制的深層次解讀——相對成本控制。

現(xiàn)金流與安全性管理

1、分析模擬經營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性；

2、跟蹤企業(yè)現(xiàn)金流量，認識現(xiàn)金流與營銷的關系，學習現(xiàn)金鏈管理；

3、通過對資金成本的分析，認識應收賬款對利潤的影響；

4、分析不良應收賬款形成的原因和應收賬款的管理措施。

運用財務分析，診斷營銷問題，改進營銷績效

以鮮活的模擬公司各期財務指標為樣本，進行反復研究和連續(xù)分析，學習通過財務分析，診斷企業(yè)營銷狀況，改進企業(yè)營銷績效。

1、企業(yè)償債能力分析——企業(yè)安全的指示燈

流動比例、速動比例、資產負債率、產權比率;

2、企業(yè)運營能力分析——資源使用的效率和效益

應收賬款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率；

3、企業(yè)盈利能力分析——主營業(yè)務的盈利水平

毛利率、凈利率、資產凈利率、權益凈利率（ROE）；

4、企業(yè)發(fā)展能力分析——把握未來市場機會

銷售增長率、資產增長率、資本積累率、股利增長率；

5、企業(yè)綜合能力分析——全視角解讀企業(yè)經營管理

企業(yè)營銷與財務風險管理

1、針對模擬公司出現(xiàn)的重大投資失誤練習投資風險防范與控制；

2、分析發(fā)展中破產的模擬公司案例，學習面對現(xiàn)金壓力下的合理營銷擴張策略；

3、通過對不同“公司”成長性的分析，學習謀求市場營銷發(fā)展速度與發(fā)展質量的平衡；

4、盤點模擬公司發(fā)展中遭遇的營銷陷阱，學習營銷風險規(guī)避策略。

如何貢獻理想的投資回報率

1、提高投資回報率的營銷途徑和方法；

2、投資回報率與營銷管理能力的關系分析；

3、在模擬經營中認識影響公司投資回報率的營銷管理要素；

4、企業(yè)營銷的長期任務——提高戰(zhàn)略投資回報率。

模擬經營流程：