高績效的銷售團(tuán)隊團(tuán)隊建設(shè)

培訓(xùn)目標(biāo)

? 找準(zhǔn)銷售團(tuán)隊管理中存在的問題

? 正確理解團(tuán)隊和掌握優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)

? 掌握提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的實效策略、方法

? 提升團(tuán)隊管理者團(tuán)隊溝通能力、目標(biāo)管理、時間管理能力

? 全面提升銷售團(tuán)隊績效

培訓(xùn)對象

銷售部長、銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

培訓(xùn)時間

2天，12標(biāo)準(zhǔn)課時

現(xiàn)場團(tuán)隊體檢：當(dāng)前銷售團(tuán)隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？

第一章 如何才能打造真正高績效的銷售團(tuán)隊

一、為什么要打造高績效的銷售團(tuán)隊

1、什么是真正的團(tuán)隊

? 團(tuán)隊的定義

? 團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別

2、構(gòu)成團(tuán)隊的五要素（5P）

? 目標(biāo)（purpose）

? 定位(place) 

? 職權(quán)(power) 

? 計劃(plan)

二、高績效銷售團(tuán)隊呼喚狼道回歸

1、一切都從認(rèn)識狼開始

? 令人愛恨交織的狼

? 缺乏狼道的團(tuán)隊特征

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、狼道銷售團(tuán)隊的6大特征

? 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

? 勇于競爭，主動出擊，先入為主

? 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

? 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

? 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一

? 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王

案例：向華為學(xué)習(xí)狼道團(tuán)隊哲學(xué)

第二章 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

思考與互動：你的團(tuán)隊執(zhí)行力怎么樣？問題出在哪里？

一、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的思考

1、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考

? 項羽為何敗在劉邦手里。

? 為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色

? 案例：我的文章《銷售經(jīng)理不是救火隊長》

2、關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行力的思考

? 執(zhí)行為何不力？

? 打造團(tuán)隊執(zhí)行力為何從管理層做起？

案例：孫武練兵故事的啟示

3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力決定團(tuán)隊執(zhí)行力

案例：唐僧的團(tuán)隊成功之道

案例：為何小米加步槍的共產(chǎn)黨軍隊打敗了美式裝備的國民黨軍隊

二、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的本質(zhì)

1、銷售管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式 

? 教練型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 顧問型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 參與型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 民主型領(lǐng)導(dǎo)行為

? 放任型領(lǐng)導(dǎo)行為

2、決定團(tuán)隊執(zhí)行力和團(tuán)隊績效的三個關(guān)鍵

? 意愿

? 能力

? 策略

討論：您如何理解執(zhí)行力公式：執(zhí)行力=（能力+策略）×意愿

案例：我創(chuàng)造的執(zhí)行力532法則

互動與思考：作為管理層如何提升團(tuán)隊的執(zhí)行力？

三、自動自發(fā)-----如何激發(fā)銷售人員最大的執(zhí)行力潛力

（一）銷售員的能力提升與輔導(dǎo)

1、提升銷售員能力是管理者第一責(zé)任

2、決定銷售員能力的四個維度

3、銷售員的性格重塑

4、銷售員素質(zhì)訓(xùn)練的3/6基本功

（二）、團(tuán)隊激勵能力提升

1、精神激勵

情景模擬：掌握贊美藝術(shù)

情景模擬：掌握批評藝術(shù)

2、物質(zhì)激勵

實戰(zhàn)工具：我做銷售副總時激勵員工的16大武器

（三）老員工與新生代員工管理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

1、如何讓“老資格與老革命”保持旺盛戰(zhàn)斗力

案例：某企業(yè)對老資格的“高帽子、高淘汰”

1、如何激發(fā)新代員工的戰(zhàn)斗力

經(jīng)驗分享：新生代員工的特點與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

（四）提升銷售團(tuán)隊業(yè)績的實戰(zhàn)方法

1、目標(biāo)制訂的SMART系統(tǒng)

現(xiàn)場演練：高效銷售目標(biāo)管理的SMART系統(tǒng)制訂

2、目標(biāo)管理的PDCA循環(huán)管理系統(tǒng)

討論：過程重要還是結(jié)果重要？

案例：績效考核不等于績效管理

案例：火車票的故事

工具：問題發(fā)現(xiàn)與處理的魚刺圖工具

3、時間管理能力的提升

工具：高效時間管理的第二象限法則

現(xiàn)場演練：安排你一天的工作