馮江寧老師常駐地區：南京
馮江寧老師
---大客戶營銷、實戰培訓輔導專家
【專業資質】
原中國電信集團級培訓師
原中國電信學院培訓項目經理
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師
《顧問式營銷》?訓練營講師
《銷售羅盤》?、《信任五環》?、《規劃羅盤》?授權導師
《結構性思維》?、《高績效團隊教練》?等課程認證講師
國際PMP項目管理專家，國際ITIL認證專家
江蘇省政府采購中心專家、評委
【實戰經驗】
吉林大學計算機與通信專業工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業信息化營銷總監，工作經歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發、互聯網技術工作，2000年轉做大客戶營銷和行業信息化支撐工作。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位從事技術、營銷、市場策劃和培訓工作，業務精湛，行業經驗豐富，深刻了解互聯網行業發展情況，洞察通信行業發展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始兼職內部培訓，2009年獲聘集團級內訓師，并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業銷售、行業信息化營銷及解決化方案呈現、創新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。
授課特點“實用、實戰、實效”。馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業應用信息化推廣經驗，擁有6年以上的培訓實戰經驗，專業技能和業務知識扎實，是通信行業少有的能將大客戶銷售、解決方案編制、商務談判、招投標、項目管理等B2B售前、售中和售后理論、技能融會貫通的專業培訓講師。馮老師授課之余，認真學習、鉆研運營商各項業務和產品，通過快速迭代舉一反三，擅長將復雜深奧的專業知識顯性化、生動化，讓學員一聽就懂，一用就會。馮老師在授課過程中，大量引用親自實戰的運營商營銷案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發學員思考、感悟，引導學員直接簽單，深受培訓單位和學員的高度認可和好評。
【主講課程】
一、營銷能力類：
1、政企團隊建設和銷售管理提升（三級經理、銷售主管）（2天）
2、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作（三級經理、銷售主管）（2天）
3、DICT/創新業務營銷能力提升及實戰輔導培訓（高級、中級客戶經理）（2+3天）
4、用兵法，學本領：大客戶銷售的五事七技（三級經理、高級客戶經理）（2天）
5、重點行業客戶洞察及場景分析培訓（高級、中級客戶經理）（2-3天）
6、政企關鍵客戶關系建設與維系管理培訓（銷售主管、客戶經理）（1-2天）
7、新業務戰訓師輔導/教練能力提升培養（戰訓師）（1-2天）（提供定制化開發）
8、DICT項目場景化實戰訓練工作坊（鐵三角團隊）（3-4天）
9、《銷售羅盤》?大客戶銷售策略管理（電子沙盤）（2天）
10、《信任五環》?客戶經理拜訪能力提升培訓（2天）
二、創新產品類：
1、5G+工業互聯網/重點行業場景化營銷及實戰輔導（鐵三角團隊）（2+3天）
2、云網融合/行業云場景化行銷訓戰培訓（客戶經理）（1+3天）
3、物聯網業務及營銷能力提升實戰培訓（客戶經理）（1+3天）
4、（通信）網絡信息化和系統集成知識培訓（政企線各崗位人員）（2天）
三、綜合技能類：
1、ICT項目招投標商務應對策略及實戰技巧培訓（客戶經理、投標經理）（1-2天）
2、信息化項目解決方案制作及呈現技巧（解決方案經理）（2天）
3、基于雙贏的商務談判策略與技巧培訓（客戶經理）（1天）
4、DICT項目管理成功之道（項目經理、支撐經理）（2天）
5、DICT項目一體化運營能力提升培訓（客戶經理、項目經理、交付經理）（2天）
近三年部分培訓情況
序號 | 授課日期 | 課程名稱 | 授課對象 | 人數 | 天數 |
1 | 20190106-0110 | 江蘇徐州聯通云業務實戰營銷培訓 | 政企客戶經理 | 43 | 4.5 |
2 | 20190216-0217 | 湖南婁底聯通創新業務銷售能力提升及實戰模擬訓練營 | 政企客戶經理 | 67 | 2 |
3 | 20190218-2020 | 太原聯通政企線創新業務培訓-鐵三角能力強塑訓練營 | 政企行業總監及支撐 | 107 | 3 |
4 | 20190222-0223 | 山東威海聯通ICT項目招投標培訓 | 政企線、創新線 | 89 | 2 |
5 | 20190225-0226 | 陜西商洛聯通創新業務+云+小程序實戰銷售培訓（第一期） | 市縣政企客戶經理 | 60 | 2 |
6 | 20190227-0228 | 陜西商洛聯通創新業務+云+小程序實戰銷售培訓（第二期） | 市縣政企客戶經理 | 56 | 2 |
7 | 20190306-0308 | 安徽滁州聯通需求挖掘與商機轉化實戰培訓 | 市縣政企客戶經理 | 62 | 3 |
8 | 20190313-0314 | 安徽馬鞍山聯通大客戶銷售項目運作與管理 | 市縣政企客戶經理 | 67 | 2 |
9 | 20190320-0322 | 廣東佛山聯通創新業務+云+網+小程序營銷能力提升培訓 | 區縣客戶經理 | 126 | 3 |
10 | 20190323-0324 | 新疆阿克蘇聯通創新業務運作與招投標商務談判 | 政要客戶經理 | 37 | 2 |
11 | 20190329-0329 | 安徽亳州聯通新晉轉崗客戶經理能力塑型培訓 | 轉崗客戶經理 | 52 | 1.5 |
12 | 20190414-0417 | 浙江湖州聯通創新業務+云+小程序”銷售技巧專項行動 | 政企客戶經理 | 88 | 3.5 |
13 | 20190423-0424 | 內蒙古巴盟聯通“云光慧企”云+網+X一體化營銷培訓 | 集客經理 | 68 | 2 |
14 | 20190426-0426 | 常州移動大連接背景下的行業商機發展趨勢分析 | 集客經理 | 81 | 1 |
15 | 20190507-0508 | 江西移動中高級客戶經理能力提升培訓（第一期） | 全省中高級客戶經理 | 46 | 2 |
16 | 20190509-0515 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（衡水站） | 集客、重客骨干經理 | 33 | 6 |
17 | 20190516-0522 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（滄州站） | 集客、重客骨干經理 | 68 | 6 |
18 | 20190527-0530 | 湖南聯通縣域市場創新業務精兵訓練營高級班 | 全省集客高級客戶經理 | 37 | 5 |
19 | 20190603-0606 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（衡水實戰） | 集客經理 | 33 | 4 |
20 | 20190610-0610 | 中國移動集團政企公司營銷服務能力提升培訓 | 營銷服務人員 | 30 | 1 |
21 | 20190611-0614 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（滄州實戰） | 集客經理 | 68 | 4 |
22 | 20190618-0619 | 山東濟南聯通ICT項目招投標技巧 | 418人才 | 102 | 2 |
23 | 20190621-0622 | 遼寧朝陽聯通《政企市場營銷管理技能提升揚帆》培訓 | 政企線全體人員 | 98 | 2 |
24 | 20190624-0626 | 西藏聯通創新業務知識與銷售管理能力提升培訓 | 全區政企骨干 | 65 | 3 |
25 | 20190701-0701 | 重慶電信云業務實戰營銷輔導 | 云中心及區公司 | 30 | 1 |
26 | 20190704-07010 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（邢臺站） | 集客領導、經理 | 86 | 6 |
27 | 20190712-0712 | 杭州移動云業務營銷能力提升培訓 | 全區政企主管 | 36 | 1 |
28 | 20190715-0718 | 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第一期） | 全區政企主管 | 71 | 4 |
29 | 20190719-0722 | 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第二期） | 全區政企主管 | 70 | 4 |
30 | 20190723-0726 | 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第三期） | 全區政企主管 | 70 | 4 |
31 | 20190729-0801 | 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（邢臺實戰） | 集客領導、經理 | 86 | 4 |
32 | 20190806-0807 | 四川綿陽移動集團客戶經理營銷技能能力提升培訓 | 集客客戶經理 | 42 | 2 |
33 | 20190808-0808 | 重慶移動項目管理成功之道（第一期） | 移動骨干精英 | 22 | 1 |
34 | 20190812-0812 | 廣州珠江數碼集團大客戶銷售拜訪及需求挖掘培訓 | 政企服務中心、營業廳 | 80 | 1 |
35 | 20190814-0815 | 中國通服物聯網項目售前支撐人員崗位能力賦能提升培訓 | 全國物聯網聯盟 | 62 | 2.5 |
36 | 20190822-0823 | 重慶移動項目管理成功之道（第二期） | 移動骨干精英 | 24 | 1 |
37 | 20190822-0823 | 吉林聯通新興ICT產品及營銷能力提升培訓 | 產互創新基地員工 | 44 | 2 |
38 | 20190829-0830 | 福建電信項目經理綜合能力提升實戰應用培訓（第一期） | 市區縣項目支撐經理 | 57 | 2 |
39 | 20190829-0830 | 北京聯通競爭環境下政企市場營銷策劃實戰演練 | 政企客戶經理 | 47 | 2 |
40 | 20190908-0908 | 福建鐵塔公司5G業務知識培訓 | 全省金牌員工 | 17 | 1 |
41 | 20190910-0911 | 云南移動“一擊即中”招投標技巧及商務策略培訓 | 全省行業經理 | 57 | 2 |
42 | 20190916-0918 | 新疆聯通解決方案制作與呈現實戰培訓（第一期） | 全區解決方案經理 | 47 | 3 |
43 | 20190919-0921 | 新疆聯通解決方案制作與呈現實戰培訓（第二期） | 全區解決方案經理 | 42 | 3 |
44 | 20190923-0924 | 江西移動中高級客戶經理能力提升培訓（第二期） | 全省中高級客戶經理 | 35 | 2 |
45 | 20190925-0926 | 貴州移動政企全業務協同運營效能提升計劃培訓 | 全省產品經理、客戶經理 | 57 | 2 |
46 | 20191010-1011 | 江西移動中高級客戶經理能力提升培訓（第三期） | 全省中高級客戶經理 | 44 | 2 |
47 | 20191016-1016 | 福建諾基亞貝爾公司員工綜合能力提升培訓 | 管理、市場、技術人員 | 15 | 1 |
48 | 20191017-1018 | 福建電信項目經理綜合能力提升實戰應用培訓（第二期） | 市區縣項目支撐經理 | 38 | 2 |
49 | 20191021-1022 | 江西移動中高級客戶經理能力提升培訓（第四期） | 全省中高級客戶經理 | 38 | 2 |
50 | 20191026-1027 | 內蒙古通遼聯通行業攻堅打單創新拓展精英特訓營 | 全市行業客戶經理 | 120 | 3 |