中小企業上市策劃資深專家

北京明德天盛投資管理中心合伙人

曾任廣東省證管辦南方證券報編輯部主任

中國企業聯合會專家委員會委員

北大、清華、浙大等多家知名大學總裁班客座教授

管理學博士，著名投資人，資本市場周刊副總編，中國企業聯合會專家委員會委員，北大、清華、浙大等二十多家知名大學的總裁班客座教授。

▲ 1992年即開始涉足中國證券市場，參與創辦了廣東省證管辦旗下的《南方證券報》；

▲ 1997年參與創立廣東金手指投資顧問有限公司并迅速成為中國南方最知名的證券咨詢機構；

▲ 多年來一直從事企業改制、股票交易、市值管理、定向增發、并購重組、上市輔導、風險投資等工作，在業內積累了大量的經驗和人脈資源；

▲ 2009年起進行股份報價轉讓系統的研究和投資，目前已經操作上市的創業板和新三板項目達到了60多個，在新三板領域具有重要的影響力。

授課大綱

一.股權創富時代的來臨

1、 中國注冊制帶來的深刻革命：企業利潤導向變成股權價值導向

2、 中國傳統中小企業的巨大挑戰：逃不掉的周期

3、 資本市場的殘酷性：先看賽道和行業，再看企業

地產行業中為什么做中介的貝殼市盈率200倍而地產商領袖萬科市盈率10倍？

收獲：理解中國注冊制以后產生的中小民企創富的新密碼---股權價值套現，從宏觀的角度理解資本市場對于不同行業不同賽道不同發展模式的企業的股權價值基本判斷。

二. 本市場青睞的股權價值八大模型

A、標準化  

B、棄重就輕 

C、 細分

D、快速迭代  

E、成長性  

F、追求壟斷   

G、持續迭代

H、精準定制

收獲：通過大量上市和非上市公司的股權價值優劣的深度分析，讓廣大中小企業從實業思維進化到資本思維看待企業未來的最佳成長道路。

三、如何打磨創業項目股權價值八種兵器

A、用戶定位及分析  

B、市場選擇及趨勢判斷

C、 市場地位

D、產品定位

E、贏利  

F、市場規模&切入點&位置  

G、項目瓶頸突破

H、整合升級

收獲：通過大量創業融資失敗和成功案例的解讀，深刻揭示企業股權價值倍增的真正密碼，同時也逐一剖析投資基金對于創業項目的篩選和投資的內在邏輯。

四.股權價值倍增的六大系統

1、刀片利潤時代的來臨，被推倒的五大利潤之墻

A、整個行業邏輯一致

B、成本會不斷下降

C、 政府的政策保護、補貼和限制競爭

D、弱者會離開行業

E、供應商應該有利潤

2、利潤向兩端轉移

為何兩萬的五菱宏光MINI和二十萬Model 3將淘汰大量十萬車型？

3、利潤回歸系統

A、一體化

B、全球擴張

C、 科技創新

D、極致性價比

E、制定標準 

F、平臺化 

G、數字化

五、深挖價值鏈

1、從一體化時代到外包化時代

2、價值鏈薄弱點的控制

日本整車廠為什么喜歡控股和參股零件加工小廠？價值鏈的排列組合魔術

收獲：從利潤掃描、價值鏈挖掘角度分析企業增長的路徑，全方位總結再造利潤的路徑，多層次分析產業鏈的深度分析、挖掘、整合帶來的增長體系，讓企業重新審視自身的產業鏈和盈利機會從而帶來股權價值的倍增。

六、重新定義客戶

1、無效客戶正在吞吃利潤

2、重新定義客戶

A、重新切割客戶

B、重新定義細分市場

C、重新定義決策者、影響者、參與者

七、渠道再造

1、渠道極度擴張的時代

2、渠道日益集中的趨勢

3、傳統渠道日益被壓縮和去除

4、新中間商的不斷派生

八．產品進化

1、從產品進化到品牌

2、從產品進化到爆品

3、深挖產品利潤

4、從單一產品到產品金字塔

5、從產品到全面解決方案

九、知識創新與管理

1、從產品到客戶知識

2、從企業經營到知識經營

3、知識轉換成產品

收獲：從客戶、產品、渠道和知識拆解股權價值的增長點，從全球和中國上市公司的分析讓廣大中小企業找到參照系統，全面了解和重新再造自己企業的股權價值。