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大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。
主講老師：王老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2025-05-14

￥4980.00/人

區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會中首先要思考的問題，通過科學(xué)高效的工具和方法對市場的變化做深度的分析，并及時調(diào)整市場開發(fā)思路和業(yè)務(wù)模式，所以區(qū)域市場分析并制定有效的營銷策略是企業(yè)各區(qū)域或行業(yè)的銷售人員和銷售管理人員要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作。
主講老師：汪老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-07-06

￥4980.00/人

面向政府銷售的九陽神功
目前培訓(xùn)行業(yè)大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為ToB銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。
主講老師：羅老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2024-04-20

￥2880.00/人

聚焦前沿視角，市場洞察賦能業(yè)務(wù)增長
市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機(jī)會點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
主講老師：柏老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2024-06-15

￥9900.00/人

顧問式銷售拜訪與溝通技巧
與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。.這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程，更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
主講老師：張老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2024-03-23

￥3980.00/人

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手。輕松讓您的銷售業(yè)績翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。
主講老師：劉老師開課地點(diǎn)：[四川成都市] 開課時間：2024-07-20

￥3880.00/人

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
我們通過大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解。而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，學(xué)了就能用，用了就有效。
主講老師：張老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2024-05-18

￥4980.00/人

大客戶開發(fā)業(yè)務(wù)流程與控單分析
通過兩天圍繞業(yè)務(wù)流程開發(fā)與分析工具的講解，案例的分析，工具運(yùn)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升： 1、樹立從事ToB大客戶營銷人員新的思維模式 2、建立一套正確的ToB大客戶業(yè)務(wù)流程開發(fā)系統(tǒng)； 3、掌握業(yè)務(wù)推進(jìn)中每個階段的方法與策略；
主講老師：陳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-05-18

￥2880.00/人

TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
主講老師：汪老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-05-25

￥4980.00/人

贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
? 掌握銷售團(tuán)隊管理的系統(tǒng)方法 ? 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊士氣提升的有效策略 ? 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 ? 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo) ? 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案 ? 打造團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力 ? 掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時間：2024-04-25

￥4200.00/人

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理
本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷，從客戶滿意度提升、客戶關(guān)系管理、客戶深度營銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系管理工具，以此來獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，獲取企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
主講老師：包老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥5600.00/人

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)華為系列課程（2天）
本次課程，主要以華為To B業(yè)務(wù)為背景，深度剖析與闡述華為在電信設(shè)備市場和企業(yè)業(yè)務(wù)市場攻城掠地，獲取訂單的成功經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)在邏輯，以供其他企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
主講老師：陳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-14

￥4800.00/人

新媒體時代的公關(guān)營銷和輿情管理
歷經(jīng)泊老師近20年媒體傳播與市場沉淀、實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，將娛樂業(yè)中的明星公關(guān)營銷、危機(jī)公關(guān)的理念與方法，用于企業(yè)的品牌營銷與危機(jī)公關(guān)，幫助企業(yè)用營銷公關(guān)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的營銷效果，提高營銷業(yè)績。
主講老師：泊老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥3980.00/人

消費(fèi)者洞察與市場分析
這次培訓(xùn)的主要知識技能包括：第一，通過行業(yè)機(jī)會與競爭分析，了解市場競爭的形勢和趨勢；第二、通過市場洞察發(fā)掘市場機(jī)會和價值的方法與技能；第三，了解客戶特征，并制定客戶畫像，掌握目標(biāo)客戶的購買行為特征；第四，根據(jù)市場洞察和客戶畫像，制定相應(yīng)的市場營銷策略的技能。
主講老師：吳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-27

￥4980.00/人

區(qū)域市場開發(fā)及營銷團(tuán)隊的管理
本課程是2+1課程，第1天《區(qū)域市場分析與開發(fā)策略制定》第2-3天為《營銷團(tuán)隊管理中的“法”與“道”》
主講老師：鮑老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-21

￥5800.00/人

打造無堅不摧的營銷奇跡-企業(yè)營銷破局智慧
本課程，以實(shí)戰(zhàn)理論結(jié)合經(jīng)典案例及現(xiàn)場實(shí)操的形式，系統(tǒng)地梳理實(shí)用而有效的營銷黃金策略，從傳統(tǒng)的營銷策略到互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷策略，幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運(yùn)用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營銷案例可供參考，而且通過對營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實(shí)可行的營銷落地方案。對于中小企業(yè)經(jīng)營者、營銷企劃人員，甚至各行業(yè)營銷從業(yè)人員，均有較大的學(xué)習(xí)參考價值。
主講老師：鄭老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-15

￥4800.00/人

絕對成交-“動心式”銷售特訓(xùn)班
營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團(tuán)隊組織有針對性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。
主講老師：鄭老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-21

￥4800.00/人

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)講師。
主講老師：鮑老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥5800.00/人

打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系

打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系
創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競爭力。就是本課程的主要宗旨：跳出傳統(tǒng)營銷思維，以全新數(shù)字化營銷戰(zhàn)略重構(gòu)企業(yè)營銷策略，將數(shù)字化營銷與市場創(chuàng)新實(shí)務(wù)結(jié)合，以客戶為中心進(jìn)行數(shù)字化營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的增長。
主講老師：吳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-20

￥4980.00/人

SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程，更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時間：2024-03-21

￥3800.00/人

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