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如何制訂有效的市場計劃

學習費用: 5180.00元/人 主講老師: 專職講師
開課時間: 2023-10-23 課時安排: 2天
開課地點: 北京
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: * 市場經理 * 產品經理 * 銷售負責人
課程簡介: 市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。通常以年度為基準,著眼于與營銷組合變量(產品、價格、分銷及促銷)有關的決策,并考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。無論創建的企業屬于何種類型,具有多大的規模,每一個創業者都需要編制市場營銷計劃,且需要每年加以制定。
課程分類: 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
更新時間: 2023-09-15 13:13

市場營銷計劃是指在研究行業潛力、市場營銷狀況,分析企業所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats)、優勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎上,對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。

課程培訓大綱

1.市場計劃書的基本要素

* 市場計劃的概念

* 市場計劃的作用和挑戰

* 市場計劃的成功要素

2.市場環境分析

* PEST

* 購買者分析

* 競爭五力分析

* SWOT分析

3.市場目標設定

* 公司目標

* 財務目標

* 營銷目標

4.科特勒市場細分方法

* 市場細分的概念,分類和作用

* 目標市場選擇的五個模型

* 產品定位的發展

5.產品組合的波士頓矩陣分析

* 波士頓矩陣分析

* 產品組合優化和生命周期管理

* 產品創新和服務創新

6.產品定價策略

* 終端客戶價格

* 渠道價格

* 價格調整策略

7.營銷的三大類策略

* 差異化

* 成本領先

* 集中化

8.渠道優化

* 渠道設計和布局

* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃

* 廣告媒體策略

* 促銷計劃

* 有效營銷組合

10.營銷預算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風險防范

 
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