存量時代二三線城市商鋪快銷去化與商業資產盤活實戰解析

課程收益

1、通過5+4+3拓客系統：讓來客成交率提升至20%；

2、滯銷商鋪價值再造：價格策略/場景/主題/新物種、新業態；

3、案例復盤：商鋪快銷實戰案例剖析；

4、直擊要點：商鋪去化常犯錯誤注意點；

5、現場對學員項目進行解疑答惑。

老師簡介

張老師

擁有中國商鋪地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產最佳操盤手稱號，并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商鋪項目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商鋪地產的經典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫”。

同時為中國商鋪地產領域培養了大批中堅人才，為中國商鋪地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量，被業內人士稱為中國商鋪地產行業的領軍人物之一。

張老師還是“商鋪地產十三參數分析法”創立者，“商鋪地產雙操盤模式”開創者，撰寫了《商鋪地產投資分析》，《商業房地產操盤實務》，《商業地產銷售分級訓練》等書籍，其專業性和可行性均得到行業的高度認可。

【過往服務項目】北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商鋪街等。

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！

1.售價

①　使用面積單價與建筑面積單價誤區

②　買鋪的首付門檻誤區

③　16種返租之誤區

④　銷售返租風險與風險規避策略
二、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。

1.一鋪一價表的制作

①　價格制作概述

②　整體均價制定

③　平層均價系統

④　回報率系統

⑤　價格參數微調系統

⑥　虛實價格制定

⑦　制定一鋪一價表

⑧　價格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）

1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

①　地段——優勢如何最大化，劣勢如何規避

②　規模——互動方式介紹項目

③　檔次——產品方面優勢優化

④　業態——新物種，品牌不再是唯一

⑤　理念——新運營，互聯網時代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

①　安全性——投資商鋪的核心

②　收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

③　升值性——給客戶有效灌輸未來的價值

④　機會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會

3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心

①　何為單兵系統

②　單兵系統之球場理論

③　單兵系統三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售

?  邏輯性

?  目的性

?  策略性

四、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

①　發單（派單的7次原理及效果管理）

②　電CALL（電話約訪實戰技巧解析）

③　中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）

2.窄眾人群的認知傳播途徑

3.互聯網媒介各APP的特點

①　視頻

②　圖文

③　軟文

④　硬廣

⑤　小程序、直播、音頻，其他

4.互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶！

①　三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

②　兩小一社群（小號+小程序、社群）

③　微信生態系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

8.等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！

①　推介會操作說明

②　推介會注意事項

③　推介會案例+活動視頻

五、商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年

場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一炮而紅！

?  愛情主題場景     

?  兒童主題場景     

?  英倫主題場景

?  懷舊主題場景

?  魔幻主題場景

?  花園主題場景

?  潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

?  文藝主題場景

?  紅色文化主題場景

?  科幻主題場景     

六、新物種、國潮，新業態等，各類業的如何選擇，業態配比之間的關系如何處理，各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商鋪！

?  購物類業態

?  寵物類業態

?  娛樂類業態

?  文創類業態

?  運動健身類業態

?  美學類業態

?  市集類業態

?  其他類業態

七、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析，關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點

1.上地廣場案例解析

2.歡樂PARK案例解析

3.其他典型項目案例

八、現場解決各類問題——答疑環節；集合百余項目一線操盤心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題。