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牟青

大額保單實戰銷售培訓專家
牟青老師常駐地區:天津
牟青老師簡介:牟青老師擁有豐富的保險培訓和銷售實戰經驗,憑借二十余年的保險從業經歷(其中,15年內地保險培訓,2年香港保險培訓,5年外資銀行銷售管理),結合金融學教育背景的專業知識,在保險培訓領域取得了顯著的工作成績。 牟青老師在平安人壽任職期間,曾就讀于號稱“中國保險業MBA班”的平安組訓育英班,具備非常扎實的培訓功底。曾經有效督導500人規模的個險營業區,追蹤營業區KPI指標,使活動率、鉆石人力占比等關鍵業績指標名列公司第一位。

牟青老師

                    ——大額保單實戰銷售培訓專家

曾任大華銀行助理副總裁、華北區保險業務部總監、天津分行零售行長(大華銀行是亞洲銀行業的翹楚,新加坡第二大銀行)

曾任香港富通保險旗下子公司培訓部總監

曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級培訓主管

天津財經大學金融學碩士

國際金融保險管理學院(LOMA)認證壽險管理師

美國百萬圓桌會議(MDRT)精英主管

“幸福理財規劃模式”倡導者與實踐者之一

 

擅長領域:大額保單顧問式銷售技巧培訓,高凈值客戶法商銷售技巧培訓,香港保險產品知識與溝通技巧培訓

 

【個人簡介】

牟青老師擁有豐富的保險培訓和銷售實戰經驗,憑借二十余年的保險從業經歷(其中,15年內地保險培訓,2年香港保險培訓,5年外資銀行銷售管理),結合金融學教育背景的專業知識,在保險培訓領域取得了顯著的工作成績。

牟青老師在平安人壽任職期間,曾就讀于號稱“中國保險業MBA班”的平安組訓育英班,具備非常扎實的培訓功底。曾經有效督導500人規模的個險營業區,追蹤營業區KPI指標,使活動率、鉆石人力占比等關鍵業績指標名列公司第一位。

牟青老師在工銀安盛人壽任職期間,悉心鉆研并講授《大額保單顧問式銷售技巧》系列課程,創造性地提出了“幸福理財規劃模式”,培養出50位銷售精英,現分布于個險渠道負責人、營銷團隊總監、個險培訓講師等重要崗位。

牟青老師在大華銀行任職期間,應用法商銷售技巧,順利成交了多張百萬大單,依靠個人業績晉升為助理副總裁、華北區保險業務部總監,總結出100個高客銷售案例,成功地研發了《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》課程。

牟青老師真正能夠做到理論與實踐相結合,經歷過從培訓講師到銷售高手再到培訓專家的兩次角色轉變,所講授的每個知識點均具有實戰意義,非常側重于實戰落地

 

【授課風格】

專業性強:憑借金融學專業的教育背景、豐富的培訓經驗、卓越的銷售業績,成為大額保單實戰銷售培訓專家;

實用落地:擁有五年的高客面談經驗,積累了大量的成功銷售案例,總結出了非常實戰且合規的銷售話術;

引導啟發:善于采用互動、研討、演練等培訓模式,使學員快速融入學習環境中,對學員的培訓表現進行中肯的點評,足以影響學員改變銷售方式。

風趣幽默:能夠使用淺顯易懂的語言開展教學,營造開心愉快的學習氛圍,使學員輕松快樂地度過整個學習過程,更加樂于接受培訓課程中的觀點。

 

【主講課程】

《大額保單顧問式銷售技巧》

《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》

《保險金信托理論與實務》

《共同富裕背景下高凈值客戶財富管理》

《香港保險產品知識與溝通技巧》


【服務客戶】

商業銀行:農業銀行、郵儲銀行工商銀行、建設銀行、民生銀行、興業銀行浦發銀行、招商銀行、光大銀行、北京農商銀行

財富管理公司:恒天財富、恒昌匯財金斧子財富、新湖財富、金之谷資產管理、德鴻財富

 

【學員評價】

    牟青老師講授的保險銷售技巧實戰落地,能夠較為輕松地化解客戶心中的異議,精準鎖定客戶的保險需求,對成交大額保單非常有幫助。

-----上海誓嘉管理咨詢有限公司創始人  趙沁洲

    牟青老師課程中的銷售案例源自于多年的高客面談經歷,能夠幫助學員理解保險銷售中的重要知識點,具有重要的借鑒意義。

-----天津海銘達科技發展有限公司總經理  王超

    牟青老師的保險銷售理念與公司倡導的長期主義不謀而合,以客戶的需求為導向,讓客戶的財務規劃充滿幸福感,使我們對保險產品銷售充滿信心。

-----深圳金斧子財富創始人兼CEO  張開興

 
 
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