采購市場開發與供應商優選

課程培訓大綱

1. 采購全過程

* 采購全過程的10大步驟及工作內容

* 每一采購步驟對結果的影響

* 采購過程的組織者和參與者

2. 分析需求

* 收集內部初始需求和要求的工具和方法

* 完善和合理化需求的增值過程、工具和方法

* 內部/外部達成一致

3. 分析供應市場

* 了解分析供應市場的步驟、工具和方法

* 市場競爭度、趨勢與供應風險的分析

* 降低和規避采購供應風險的方法

4. 供應商開發的指導方針

* 尋購策略的開發

* 建立和優化供應商多層篩選的標準

5. 發現潛在供應商

* 有效搜尋供應商的方法

* 潛在供應商的初始篩選方法

6. 尋價和報盤分析

* 正確報價的方法

* 價格分析的方法

* 報盤評估標準和報盤分析

7. 供應商審核, 評估和選擇

* 供應商審核方式的選擇

* 供應商審核的步驟, 流程和參與者

* 現場審核的內容、重點和難點   

* 供應商審核,評估的方法和技巧

* 有效供應商綜合評估的法則

8. 供應商的管理

* 日常不符合性管理

* 定期績效考核

* 供應商的激勵,淘汰和持續改進

* 供應商基庫的管理

相關知識

開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- --進行供應商問卷調查實施調查 - --評估 --- 供應商送樣 - --合格 ---列入合格供應商，不合格則重新找。

開發新供應商的過程中以下四條建議，建議一看

1.針對自己需要的原料分析市場。

做一名采購需要掌握市場的變化，對市場進行分析和判斷，能夠把握市場的脈絡，精準的開發出供應商這是作為采購的第一要務。

2.鎖定供應商所在區域進行出差。

分析市場后，要鎖定供應商所在的區域，要出差去尋找，去拜訪，去談判，尋求合作，把公司的情況，需求量，結算方式等給供應商講清楚，然后爭取合作。

3.充分利用互聯網進行尋找合適的供應商。

目前是信息社會，大數據的社會，互聯網是基本的工具，我們目前做工作很多必須要用到互聯網，開發供應商當然也不例外，充分利用搜索引擎進行搜索，開發供應商。

4.利用公司的人脈開發供應商。

公司有很多的同事，有的雖然是做銷售的，但是采購商和銷售有著直接的聯系，我們要充分利用自己的朋友，自己的人脈，精準的開發供應商，讓供應商主動找我們進行合作。

5.積極參加展會開發供應商。

展會是開發供應商的必要途徑，因為供應商就在展會上，我們可以直接和供應商見面，所以我們平日里要多多關注我們采購產品對應的各種展會，我們才能開發到更多優質的供應商。