向稻盛和夫學習阿米巴經營模式

【課程背景】

稻盛和夫一生締造2家世界500強，又如何用三個月的時間使破產的日航轉虧為盈，三年使日航成為世界500強； 當前市場形勢變幻快、企業競爭力大； 利潤持續下滑，現金壓力大； 管理人員責任心不強，相互推諉； 部門墻林立，山頭主義嚴重； 業績提升慢，人才短缺，人才培養慢，又留不住，成為行業的培訓學校。 阿米巴經營曾被*“時代周刊”評為：“是世界上*、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經營管理模式”。 在早期國內學習阿米巴經營模式的企業中，華為“鐵三角模式”、阿里巴巴“劃小單元”、美的“事業部制”、海爾“的人單合一”、韓都衣舍的 “小組制”、海底撈的“GPO管理”等都取得了巨大的成功。中國企業經營管理的系統必將迎來新的變革。而其中*生命力的是以阿米巴經營為代表的自主經營模式，它必然會成為時代的主流趨勢。  未來，要么出眾；要么出局！

【授課方式】

在課程中，通過老師一對一的輔導和精彩的講解、互動的游戲活動和案例分析、學員可以找到自己想知道的答案，領悟阿米巴經營哲學和實學的真諦、提升自身的經營能力。

【課程時間】

3天2晚

【課程大綱】

一、阿米巴經營模式原理 

1. 稻盛和夫的三大傳奇？ 

1) 100%達成的高目標管理 

2) 阿米巴以培養人才為目的 

3) 阿米巴的高效益管理 

4) 阿米巴的水庫式經營 

5) 阿米巴預定與戰略 

6) 阿米巴的年度計劃管理 

2. 分析稻盛和夫是如何拯救日航？如何讓日航三個月轉虧為盈？ 

3. 為什么要學習阿米巴經營模式？ 

1) 個性化釋放與組織平臺打造“平臺+賦能” 

2) 解決常規管理模式的“九個現狀”(沒人關注數據、高層激情不夠、 中層沒有執行力、基層不負責任、績效只是形式、問題反復出現、利潤 越來越低、公司現金流不暢、人才流失嚴重) 

3) 阿米巴經營的三個關鍵目的： 壓力轉化，建立與市場直接掛鉤的制度 培養和老板思想一致經營人才 實現全員經營 

4) 切實解決“公司，到底誰為利潤負責”的問題 

4. 什么是阿米巴經營模式 

5. 阿米巴經營模式的三大核心和轉變 

1) 經營理念、企業文化、經營體系 

2) 轉變：員工從觀眾變主角；從交付到交易；從數字到金額；從分配到分 享；從集權到量化分權；從“為公司干”變為“為自己干”；從管理到經營。 

[案例·互動一]：日航變革的關鍵動作

二、企業發展戰略思路 

1. 企業成功經營的秘訣 

2. 企業快速發展戰略的四個基礎 

3. 發展戰略的12個維度  

4. 案例研討：企業當前問題梳理、分析問題、并提出解決問題的方案 

[案例·互動二]：海爾的“小微創客模式”研討

三、阿米巴組織結構原理和劃分小阿米巴單元 

1. 企業圍繞什么進行變革？ 共同體和功能體 企業與市場的邊界 如何柔性劃分阿米巴自主經營體 

2. 組織架構劃分的五大誤區-如何根據組織狀況尋找利潤區 

3. 阿米巴組織劃分如何解決企業三大矛盾 

4. 各種類型的阿米巴組織架構 

5. 設計本企業的組織架構 

[案例·互動三]：華為“鐵三角管理模式”分析

四、阿米巴核算系統構建原理和方法 

1. 稻盛和夫思考的阿米巴經營體系三大要素 

1) 阿米巴單位時間核算制度 

2) 阿米巴匯報制度 

3) 阿米巴考核制度 

2. 阿米巴內部交易的原理和方法 

1) 阿米巴內部交易結構和內部交易定價 

－內部交易的意義 

－內部交易和定價的本質 

－內部交易路線圖 

－內部交易明細表 

－總部費用分攤的三大方法 

－內部交易結構模型 

－設計本公司的內部交易結構圖 

[案例四·互動]：韓都衣舍的“買手機制”分析

五、阿米巴核算系統構建原理和方法 

3. 阿米巴經營報表和單位時間核算表 

1) 經營會計的核心：追求本質的原則 

2) 經營會計的七大原則 現金基礎原則 

－一一對應原則 

－完美主義原則 

－雙重確認原則 

－每日核算原則 

－筋肉結實原則 

－阿米巴經營透明原則 

3) 經營會計報表的五大要素

－銷售額的定義 

－變動費用的定義 

－邊界利潤（益） 

－固定費用的定義 

－經營利潤的定義 

－經營會計報表的應用 

4) 單位時間核算表 

－部門收入的定義 

－費用的定義 

－經營收益 

－時間的定義 

－單位時間附加值的定義 

5) 如何制定您企業的經營會計報表或單位時間核算表 

4. 經營模型建立 

1) 收入的統計方法 

2) 費用的統計方法 

3) 時間的統計方法 

4) 如何制定您企業的統計方法和經營會計制度 

[案例·互動五]好家風“降低成本模式”分析

六、阿米巴經營之業績改善 

1. PDCA和SDCA 

2. TCD改善表 

3. 如何開好企業的經營分析會 

4. 如何做好的業績改善 

5. 阿米巴匯報制度：會議制度、表彰制度、報批制度 

[案例·互動六]制作企業內部的“TCD改善表”

七、阿米巴績效考核 

1. 稻盛和夫的績效考核原理和方法 

2. 阿米巴考核和傳統的績效考核的區別 

3. 阿米巴“二元制”HR系統原理 

4. 阿米巴的組織評價模型：績效考核表設計 

5. 阿米巴的獎金池建立:阿米巴激勵的關鍵原則：用明天的利潤鼓勵今天的工作 

6. 以提高能力的阿米巴績效考面談 

7. 阿米巴考核的結果應用 

[案例·互動七]海底撈“績效考核”分析

八、阿米巴年度經營計劃和預定管理 

1. 年度經營計劃的結構和原理 

2. 經營會計的執掌部門：經營管理部 

3. 經營管理部的職能和經營部長的職責 

4. 年度經營計劃和利潤計劃的制定和細化 

5. 自上而下與自下而上結合的自主經營體的目標計劃體系 

6. 公司的年度經營計劃、部門年度經營計劃、月度計劃的關系 

7. 如何做好三個月的預定和調整月度計劃 

[案例·互動八]《年度經營計劃》課題練習 

九、阿米巴經營哲學——回歸原點的思維  稻盛和夫的思考方向 

1. 思維進化 

－人生成功方程式 = 思維方式*努力*能力 

－如何正確理解人生成功方程式 

－做人何為正確？——* 

2. 工匠精神 

－工匠精神 

－秋山木工的《匠人精神》   

－做事何為正確？——十二條經營原則 

3. 重識“努力” 

－什么是付出不亞于任何人的努力 

－必須達成的10鐘努力  

4. 行為精進 

－角色轉變 

－五點關鍵行為轉變：團隊合作、關注客戶、自我管理、建立歸屬、服從規則 

5. 客戶化思維與行動 

－客戶化思維的四個層次 

－客戶化思維的跟隨與引領 

－客戶化思維的應用 

[案例·互動]11：京瓷公司“阿米巴經營哲學”分析和討論

課程總結及問題解答