采購談判進階：因景而異的戰術

課程意義：
綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和*才智加以管理，來開創采購談判的新模式。
通過采用采購談判中常見的5類相關背景，可訓練學員掌握4類會談關鍵因素——*才智、情緒管理、方法和行為，來對各種*加以控制。采用這一獨特方法，保證了相關人員在各種采購談判中（甚至于那些最棘手的*）取得成功。

參加對象：
參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管

內容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判*）
 意識到談判開始階段情緒的影響
 進行簡單地審核，來界定你的談判策略
 組織談判流程－6Cs原則
 調整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進行的談判
 降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
 客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
 采用喚起對方興趣方法
 采用語言、類語言、非語言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進行談判
 對參與高風險會談做好思想準備
 增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
 控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
 提高反應的果斷性 

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
 掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
 調查采購動機和相關的真實意圖
 解決棘手談判會談的相關工具
 緩和攻擊性*

5. 背景類型5－國際環境下的談判
 識別和考慮相關文化中的情緒定位
 分析相關文化的主要成分
 考慮國際談判中的方法細節
 提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場

采購談判進階培訓