翟麗

翟老師

對公營銷、供應鏈金融與方案設計專家

專業背景：

商業銀行對公營銷、對公產品設計，小微金融,供應鏈，對公金融服務方案設計專家，十余年銀行從業經驗

銀行產品經理資格

人民銀行票據業務結業證書

國家銀行業從業人員資格證書

現任：某全國股份制銀行某分行  貿易金融部項目負責人

曾任：民生銀行某分行  小微金融部項目產品經理

曾任：民生銀行某分行  中小企業業務部項目經理

曾任：上海浦東發展銀行某支行營業部  對公客戶經理

擅長領域：小微批量、供應鏈金融、對公營銷、綜合收益快速提升，擴戶提質、對公產品及金融方案設計、商票實操及票據創新組合融資等

孫老師十余年對公營銷及金融服務方案設計經驗，涉足醫藥行業、白酒行業、家電行業、園區行業、汽車行業、零售行業等領域，擅長設計金融服務方案、票據產品創新及營銷、供應鏈金融、國內信用證業務、保函等，在授信方案設計、客戶經理營銷技巧、小微金融，供應鏈金融方面有自己獨到的見解。培訓經驗也相當豐富，孫老師曾為數百家銀行分支機構進行培訓，內容專業，實務落地性極強，具有極強的借鑒和指導意義，授課內容全部通過案例進行導入，內容通俗易懂，好評如潮，還曾負責過多家城商行的票據產品、供應鏈融資產品的培訓及部分產品的咨詢項目，幫助銀行進行產品梳理、培訓及落地指導工作，均受到了客戶肯定及高度評價，幫助中小銀行豐富產品種類，協助客戶加強客戶經理營銷技能及金融服務方案設計能力，增強中小銀行的核心競爭力。

孫老師還受邀每年進行多場公開課分享，受到客戶的高度認可，農業銀行、貴陽銀行、興業銀行、招商銀行等眾多銀行在參加公開課程后對孫老師課程進行多次返聘。

實戰經驗：

■某全國股份制銀行股份有限公司某分行  貿易金融部項目負責人

任職期間老師籌備支行成立的各項工作并負責貿融部部分項目的整體跟進營銷，構建支行組織架構、業務經營板塊、制定支行發展戰略，參與本行項目營銷，落地與客戶維護，客戶經理等部分培訓工作，實現商超批量模式創新，對本行供應鏈金融產品創新提出建設性意見，推動該行供應鏈金融快速發展，在全國范圍內大范圍復制，實現模式化效應。

■某股份制銀行股份有限公司某分行  小微金融部項目產品經理

負責協助組織管理分行小微金融業務發展目標實現，營銷推動各項小微業務的落地實施，主要包括：規劃策劃、營銷管理、渠道建設、產品推廣和創新等。完成分行下達的200億小微貸款余額的全年任務，分管工作的三個中心完成全年新增開發5萬戶小微結算基礎客戶,全面完成分行三年發展戰略首年小微部分的工作目標。

■某股份制銀行股份有限公司某分行  中小企業業務部項目經理

參與組建某分行中小企業業務部，建設產品經理團隊、業務渠道團隊，曾組織管理、營銷推動分行中小企業業務落地，具體包括：規劃、策劃、產品、渠道等，一年時間完成民生銀行中小企業客戶基礎重建工作，推動分行公司條線中小企業業務經歷從零開始，從無到有的過程。完成分行100戶中小企業資產客戶新增的目標，中小企業資產客戶新增200戶，達到300戶的目標。

■上海浦東發展銀行股份有限公司某分行某支行營業部  對公客戶經理

任職期間，老師負責對公客戶開發與維護、對公產品需求調研及開發，帶領客戶經理拜訪營銷客戶，積累了豐富的實戰營銷經驗，并根據客戶實際需求創新了應收賬款作為抵押擔保方式的授信手段，豐富了銀行的授信產品種類，1年時間內維護并拓展公司客戶數量35戶，兩年時間評為優秀客戶經理并取產品經理資格。

部分授課案例：

▲北京某銀行培訓機構 《小微批量授信實務操作》公開課程參會單位秦農銀行、招商銀行濟南分行負責人培訓結束后對老師的課程給予極高的評價，多次邀請老師對員工進行內部培訓，使得全行人員都接觸到前沿的小微批量營銷手段和方法，得到銀行領導的高度認可，并表示老師課程實務性強。

▲老師為江西省農村信用合作社講授《票據實操培訓》課程，受到票據中心主任的極大認可，表示對該行票據業務發展產生了極大的指導及促進作用，該次培訓結束以后，龍南聯社、贛昌農商行、省聯社票據中心等四家農信銀行對翟老師票據課程返聘，共計5期。

▲老師在《商業銀行綜合收益快速增加實務培訓》公開課中受到多家銀行的肯定，課程結束后開封市商業銀行相關負責人直接聘請老師為該行進行為期半年的培訓咨詢工作，老師協助該行進行產品創新工作和相關產品的培訓工作，半年時間內該行商票及供應鏈相關產品持續落地，該行小微客戶群體增加150戶，派生存款增加300多萬，該行領導非常肯定老師的培訓指導工作。

▲老師在為貴陽銀行開展《商票實操》培訓業務在全行內影響非常大，后期返聘翟老師為該行進行《供應鏈金融實操》、《小微批量實務操作》等課程的相關培訓工作，共計3期，課程結束后該行落地訂單融資業務及票據相關業務，為該行的業務發展起到了關鍵的推動作用?！蠋煘樘旖驗I海農商銀行進行《供應鏈金融實操》培訓，期間老師運用大量案例進行講解，參會人員紛紛表示收獲非常大，老師在營銷思路上提供了非常多的實用方法和思路，同時獲得該行領導認可，返聘5期，同時也贏得天津濱海銀行庫爾勒分行返聘內訓2期內訓課程。

▲老師為濟寧銀行開展《對公綜合收益快速提升》內訓，一周后老師授課內容在行內落地

▲老師為南京銀行培訓多次返聘，均受到領導和學員的高度肯定

主講課程：

《商業銀行轉型及綜合營銷能力提升實務》

《供應鏈金融及重點行業解析實務》

《客戶需求分析及金融服務方案設計實務》

《商票實操及票據組合融資實務》

《商業銀行對公綜合收益快速提升實務》

《快速拓展存款實務》

《小微金融創新及批量開發實務》

《商業銀行擴戶提質實務》

授課風格：

個人授課形式新穎，課堂氣氛活躍，善于調動學員的主動性，培養學員的實務解決能力，在培訓中能夠使用大量案例，參與性、互動性、實用性強，受到廣大學員歡迎，本著具有豐富的授課經驗，為多家銀行提供了多場培訓、這些專業的培訓講座場場爆滿，客戶滿意度98%以上。有良好協調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的需要。在教學中，注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力，可獨立進行銀行培訓工作。

部分服務過的客戶：

國有銀行：郵儲銀行山西分行、中國銀行宜興分行、郵儲銀行天津分行、建設銀行建銀分行、郵儲銀行鎮江分行、工商銀行蘇州分行、工商銀行煙臺分行、建設銀行四川分行、農業銀行沈陽分行、工商銀行吉林分行，農業銀行江蘇省分行，中國銀行濟寧分行，建設銀行北京分行，建設銀行山東分行，交通銀行，郵儲銀行深圳分行，郵儲銀行北京分行、郵儲銀行常熟分行、郵儲銀行甘肅分行、郵儲銀行內蒙古分行、郵儲銀行江蘇分行，郵儲銀行吉林分行、平涼郵儲銀行、建行四川分行、郵儲沈陽分行、郵儲江蘇分行、建行杭州分行、工商銀行蘇州分行

政策性銀行：國家開發銀行四川分行、國家開發銀行寧夏分行

股份制銀行：浦發銀行西寧分行、平安銀行，招商銀行四川分行，招商銀行濟南分行、興業銀行總行、興業銀行山東分行、恒豐銀行、廣發銀行、等

外資銀行：東亞銀行總行、東亞銀行蘇州分行

城市商業銀行：長沙銀行、天津銀行上海分行、嘉興銀行、南京銀行、泰隆銀行、江蘇銀行、廣西北部灣銀行、河北銀行，徽商銀行，青海銀行、石嘴山銀行，泉州銀行、德陽銀行、攀枝花銀行、大連銀行、晉城銀行、錦州銀行天津分行、鄭州銀行、南昌銀行、貴陽銀行、福州銀行、廣州銀行、甘肅銀行、濰坊銀行、貴州銀行、華融湘江銀行、中原銀行、蒙商銀行、新疆銀行、渤海銀行、湖州銀行、富滇銀行、西藏銀行

農商行：嘉善農商行、河南鞏義農村信用社，鄭州市郊聯社、河南南陽農信社、陜西農信，甘肅農信、廣西農信，廣東農信，湖南農信，北京農商行，云南農信、秦農農商行、五臺農商行，景德鎮農商行、瀏陽農商行、開平農商行、呂梁農商行、天津濱海農商行、國民村鎮銀行、大廠農商行、唐山農商行、江蘇高淳農商行、、紫金農商行、湖南天心農村合作銀行、四川農商行、龍南聯社、天津農商行、贛昌農商行、、吉林農信、新豐縣農村信用合作社、、內蒙古鄂托克農村商業銀行、內蒙古銀行、河南省林州市農村信用社、河南南陽農信社、天津津南村鎮銀行、江蘇江都農村信用社、南通農商行、貴州興義農信社、曲靖農商行等

部分客戶評價：

老師授課內容落地性、實操性都很強，在疫情、停電的情況下，大家學習熱情還是非常高，等疫情結束一定請老師來線下指導

                                                         -----四川銀行業協會

課程內容非常實用，用不同的案例講解，非常有借鑒意義，這是我幾十年從業以來收益最多的一門課程，對于我行客戶經理非常有指導作用，希望老師可以過來多多交流，分享前沿的營銷策略。

——國開行寧夏分行行長

老師氣場非常強大，兩天課程聽下來，感覺開拓了視野，在以后的營銷工作中多了很多思路和方法，而且老師列舉了大量的案例，課程落地性極強，收益很大，對以后的工作有很強的指導意義。

——興業銀行總行產品經理部

我聽了老師的商票業務課程，老師都是通過案例進行的講解，非常容易理解，課后非常容易復制操作，我用了大概半年時間存款做到了全行第一，非常感謝老師的授課。

——貴州銀行公司業務部客戶經理

我做了幾十年信貸業務，一直都在做傳統流動資金貸款業務，聽了您的課程才知道業務還可以這樣靈活操作，不僅可以解決客戶的融資需求，還可以增加銀行的綜合收益，開拓了思路，接觸到了前沿的營銷方式，對以后的工作有極大的推動作用。

——天津濱海銀行對公客戶經理

以前對票據業務認識很淺，以為票據就是支付工具，開完票就結束營銷了，聽了您的課程才知道票據有這么多花樣，學到太多，開拓了思路，并且您列舉了大量案例，完全可以用在我的客戶身上，課后我就挑選幾家合適的客戶進入深入的營銷，相信我的收益很快也可以做上來

——江西農信票據部負責人