周薇

周薇——銀行業(yè)務營銷實戰(zhàn)專家

復旦大學特聘講師

中國人民大學應用心理學碩士

多年銀行內(nèi)部培訓師

曾任：

某國有行理財經(jīng)理

某國有行零售業(yè)務部副總

某國有銀行公司業(yè)務部總經(jīng)理

周老師擁有8年以上國有行銀行工作經(jīng)歷，歷任理財經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理、分行個人金融業(yè)務部副總經(jīng)理，分行公司部總經(jīng)理等職務，主管銀行一線實戰(zhàn)培訓、督導致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業(yè)務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風格，受到學員的一致好評。

重點咨詢成果:

2018年9月至10月，招商銀行深圳分行“樂學計劃”項目，在此次項目中在2017年項目的基礎上，主要負責市拓客戶經(jīng)理與對公客戶經(jīng)理團隊營銷溝通技巧及中高級認證，提升所有客戶經(jīng)理營銷技能；

2018年8月，郵政儲蓄銀行武漢分行客戶經(jīng)理“獵豹計劃”項目。主要負責講述客戶經(jīng)理營銷溝通及談判技巧；

2017年11月，招商銀行長沙分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理“高級服務資格認證”項目，針對分行優(yōu)秀營銷人員（對公客戶經(jīng)理、市拓客戶經(jīng)理、對公柜員）進行授課及認證，在初級和中級認證基礎上提升客戶粘合度，提升服務品質(zhì)，促進營銷能力；

行業(yè)：銀行

領域：對公營銷、個貸營銷

主講課程

《有范有方--對公基礎客群營銷標準化范式》

《對公客戶經(jīng)理拓客與挖潛》

《深度營銷--對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》

《公私聯(lián)動交叉銷售技巧》

 《個貸小微客戶經(jīng)理營銷能力提升》

《“彬兵有禮”--高端商務拜訪與談判技巧》

《銀行客戶開發(fā)技巧》

 《突圍—銀行突發(fā)事件與場景化再現(xiàn)》

授課風格

課程內(nèi)容實戰(zhàn)性強：對銀行營銷生態(tài)環(huán)境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導經(jīng)驗講述課程，課程實戰(zhàn)性強；

課程設計邏輯性強：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結合多年銀行咨詢項目輔導經(jīng)驗，課程

設計邏輯性強；

課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業(yè)，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現(xiàn)，激發(fā)學員思考；

服務客戶

銀行業(yè)：招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿(mào)區(qū)支行等）、中國農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農(nóng)商行、深圳市布吉農(nóng)商行、深圳市坪地農(nóng)商行、深圳市沙井農(nóng)商行、深圳市松崗農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、西藏銀行等

學員評價

今天特別榮幸聽到了周老師的對公營銷課程，收益匪淺，老師的案例豐富，給與我們很大啟發(fā)，在營銷過程中遇到很多問題，老師一一給與解決意見，再次感謝。

                                                         ——招商銀行公司部 張總

感謝周老師能給我們上這一場精彩絕倫的營銷談判課，解決了困擾我們很長時間的疑問，培訓過程中收獲滿滿，希望有機會能請周老師為我行授課。

                                                                ——中國銀行陳總

現(xiàn)場剪影