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胡賽雄:老板最重要的能力,為什么是“機會思維”?

   2023-10-16 胡賽雄128
核心提示:01、企業(yè)抓住“機會窗口”的五大方向第一,未來企業(yè)的“機會窗口”往往更密集集中在科技領(lǐng)域比較難做的事情當中。結(jié)合當前宏觀的形勢,我國企業(yè)在經(jīng)歷改革開放四十多年的發(fā)展之后,那些容易做的

01、企業(yè)抓住“機會窗口”的五大方向

第一,未來企業(yè)的“機會窗口”往往更密集集中在科技領(lǐng)域比較難做的事情當中。結(jié)合當前宏觀的形勢,我國企業(yè)在經(jīng)歷改革開放四十多年的發(fā)展之后,那些容易做的事情越來越少,容易做的業(yè)務(wù)空間也越來越小。

今后的發(fā)展方向一定是往難的方向發(fā)展,比如芯片、基因工程、工業(yè)軟件等等。很多非常貴的工業(yè)軟件,中國企業(yè)都是找西方公司買,為什么就沒有企業(yè)愿意做工業(yè)軟件呢?我覺得難的方向一定是今后真正創(chuàng)造機會的方向。這些方向?qū)ζ髽I(yè)提出了更高的要求,具備創(chuàng)新的能力變得越來越重要。

第二,目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢正在向集中化轉(zhuǎn)變。在頭部企業(yè)形成的平臺以及資本力量的相互作用和沖擊下,未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會越來越集中,這將導致大量中小企業(yè)難以為繼,一個個碎片化的“機會窗口”已經(jīng)越來越少了。

雖然很多地方有產(chǎn)業(yè)投資加持,很多企業(yè)老板也會跟隨這個策略,但是現(xiàn)在跟隨已經(jīng)很難活下去了,企業(yè)要真正創(chuàng)造新的機會,而不僅僅是抓住已經(jīng)存在的機會。以后中國如果沒有產(chǎn)業(yè)投資的平臺和土壤,要呼喚企業(yè)家精神很難,因為創(chuàng)造新的機會風險非常大,未來朝攻堅克難的方向發(fā)展是非常困難的。

第三,要基于場景的數(shù)字化重構(gòu)。把線下效率低下的部分,通過數(shù)字化的方式提升效率、發(fā)現(xiàn)機會,找到一些創(chuàng)新的新方向和新點位。

第四,新能源在中國是一個最大的賽道、是一個大的風口。這個賽道當中還有很多問題沒有解決。我們或許能在這些方面發(fā)力,通過找到細分領(lǐng)域,尋找到新的“機會窗口”。

第五,企業(yè)同時還要學會向內(nèi)求:怎么從內(nèi)部提升效率同樣非常重要。現(xiàn)在很多中國企業(yè)在面對壓力的時候昏招頻出,很多企業(yè)是自己把自己搞“死”了。大家尤其要重經(jīng)營、少管控,把主要的精力放在尋找公司未來發(fā)展的、支撐持續(xù)增長的外部目標上,少在內(nèi)部折騰。

02、企業(yè)如何創(chuàng)造屬于自己的發(fā)展機會?

第一,任何存在都是時空的存在,想要找到生存機會,就要在長的時間軸上站在未來看現(xiàn)在、看自己的產(chǎn)業(yè),這樣才有可能發(fā)現(xiàn)很多的機會。

因此,我們能不能和客戶一起定義客戶的未來,這一點非常重要。所以,我覺得從未來回看現(xiàn)在,沒準可能會產(chǎn)生很多這種機會。

第二,在和西方公司競爭的過程中,如果西方公司大力投入這個方向,說明還有錢賺,在這個方向上繼續(xù)投入,只要把一些關(guān)鍵難點克服了,未來應該會比較好。如果大家都放棄的一個產(chǎn)業(yè),我們也沒有必要繼續(xù)煎熬。

中國企業(yè)往往特別喜歡講性價比,一搞性價比,都是白熱化的競爭。西方公司有一些特點,它講價值,追求毛利率、利潤率。我們可以把一些西方公司的方向作為自己對標的內(nèi)容,如果他們在投,后面的利潤區(qū)是沒問題的,我們當然可以在其中分得一部分蛋糕。

第三,企業(yè)家應該要和市場、客戶“泡”在一起。不能把市場當成盲盒,不能做一個產(chǎn)品投放市場然后看管不管用,不管用又做一個產(chǎn)品看管不管用,這是撞大運的方式。公司把主要的時間和精力和客戶放在一起,然后碰撞出智慧。很多生意是互相碰撞出來的,不是憑空想出來的。

最后,我為企業(yè)家朋友送上一份寄語:企業(yè)要種梧桐樹,才能引得鳳凰啼。沒有找到梧桐樹,想留住人才,想組織有活力就很難。如果找到大的機會點,適當加大投入還是賺錢;沒有找到機會點,再怎么省錢最后也是輸。

 
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