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標桿房地產全流程實戰總裁高級研修班

學習費用: 38000.00元/人
學制安排: 學制1年,每兩個月集中學習一次,每次2天
上課地點: 清華大學
課程報名: (微信同號)
課程簡介: ◆以解決企業三大問題(土地、資金、盈利能力)為核心 ◆以提高企業凈資產收益率為目標 ◆傾力打造中國最實用的房地產培訓項目
相關課程分類: EMBA總裁研修班 | 工商管理總裁班 | 企業管理總裁班 | 金融股權研修班 | 房地產總裁班 | 建筑業總裁班 | 國學總裁班 | 女性研修班 | 財務管理研修班 | 營銷管理研修班 | 人力資源總監班 | 生產制造研修班 | 物流管理研修班 | 書畫藝術品研修班 | 數字化轉型研修班 | 新能源產業研修班 |
課程更新時間: 2022-07-16 10:45

       【課程時間】學制一年,每月安排一個周末上兩天課程

 

【學費標準】老學員38000元,新學員98000元/人(含聽課費、講座、教材、講義,學員食宿及游學費用自理 )

 

【項目前言】

       縱觀經濟發展,任何行業都有其發展的共性周期性!在近十余年里,中國房地產行業在與政府宏觀調控的博弈中以近似夸張的速度發展著。然而,近兩年經濟持續減速、產能過剩、部分城市房價回落、錢荒、地方債務危機等狀況的出現,貨幣緊縮,限購、限貸,不動產統一登記制度等政策的力度加大,讓所有房企深深感受到中國房地產的黃金十年已經結束,中國房地產行業進入了理性的調整期分化期這就更加考驗我們的卓越地產領導人。多年來,我們的房地產總裁班一直源于北大的厚重研發能力,憑借對中國房地產企業的深刻了解;憑借過去14年5000多名中國房地產總裁學員的培訓經驗;憑借對萬科、碧桂園、綠地、龍湖、首開等標桿地產領軍企業管理系統人才培養體系的深度研究,現推出面向全國房地產行業及地產相關連產業的實戰培訓項目房地產全流程總裁實戰高級研修班。課程匯聚塔尖智慧,整合高端房企智庫,洞悉市場創新熱點,精萃主流思想,理論聯系實戰,旨在幫助房地產企業解決轉型期間面臨的痛點,了解行業新時代發展趨勢、根據企業發展的不同階段,為其提供個性化、實戰化、案例化的系列精品課程。

 

【項目特色】

一.重磅師資

◆實戰派知名大咖領銜主講

◆一線地產資產高級管理人員(萬科、龍湖、碧桂園、萬達、富力等)

◆知名商業地產專家

二.特色教學環節

◆整體以實戰課程為主體

◆教學中安排第二課堂,實盤考察,標桿地產企業走訪及海外考察

三.資源對接   

◆智力資源對接              

聯合各實戰專家,針對學員企業進行一對一專業指導。

◆金融資源對接               

力邀整合100家房產金融資源,進行線上、線下交流對接。

◆土地資源對接                    

多家北大房地產企業家校友社群資源、線上土地信息互動。課后項目合作路演,現場對接土地信息。 

◆整合地產、建筑及相關連行業的產業聯盟

打造全方位、立體性、綜合性產業服務平臺


【項目價值】

◆以解決企業三大問題(土地、資金、盈利能力)為核心

◆以提高企業凈資產收益率為目標

◆傾力打造中國最實用的房地產培訓項目


【培養對象】

◆房地產及相關企業(集團)總裁、董事、總監等高層管理人員;

◆房地產業相關研究機構的中高級管理者及研究人員;

◆準備進軍房地產界的企業家、投資人及高級經理人。

 

課程安排


第一單元——

《房地產開發全流程精細化管理及案例解析》

第二單元——

房地產項目投資決策和風險控制

一.房地產開發全部流程及主要工作內容階段

二.房地產項目開發全程實戰控制要點

1.土地獲取階段主要控制內容與分析

2.房地產項目產品定位與營銷策劃主要工作內容

3.房地產設計管理主要工作內容和流程控制

4.房地產招標采購與合約管理

5.房地產項目工程管理與質量、計劃控制要點

6.房地產銷售與交付管理(細化操作 風險規避)

7.房地產項目全成本管理(逐步細化 動態監控)

三.房地產開發流程統籌管理

1.房地產開發的前置工作安排

2.房地產開發交叉管理與統籌

3.房地產開發流程各節點常見矛盾問題暨解決之道

房地產行業形勢分析及項目投資和開發流程

城市區域攻略和土地獲得的方式(戰略)

三. 房地產投資階段關鍵節點和案例分析(投資)

四.項目投資評估方式和四張表(投資和開發)

五. 住宅、辦公、商業、旅游、養老、物流地產等投資融資攻略

六.房地產開發階段關鍵節點和計劃運營管理及案例分析(開發)

七. 投資和開發的十二大風險和規避方式

八. 房地產融資產品和策略

 

 

第三單元——

房地產企業《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創新及風險規避能力突破》

第四單元 ——

房地產項目的產品研發、定位與精細化設計要點把控及案例分析

一.企業如何正確的拿地?分享土地獲取經驗;
二.拿地的創新模式和渠道有哪些?分享標桿地產如何從土地獲取、前期策劃、項目規劃設計等方面入手,在開發前期最重要的環節上突破;
三.各種拿地模式和渠道風險有哪些?如何規避? 

一.房地產企業設計項目剖析

二.房地產企業項目的定位

三.房地產企業的產品設計及案例分析

四.二十余個項目實操案例的深度解析

五.現場學員案例分析及現場討論答疑

第五單元——

招采策略、談判技巧和供方管理、基于互聯網思維+供給側改革+營改增+去庫存+地王頻出

第六單元——

房地產項目管理實踐與龍湖經驗借鑒

一.招標采購策略

二.談判技巧與定標

三. 營改增對招標采影響及應對措施

四.供方管理

 

一.房地產項目管理概論

二.龍湖項目管理的發展過程

三.基于PMO的龍湖運營管理

四.龍湖項目管理的高品質管控

五.龍湖工程項目管理及制度分解

六.龍湖合約與目標成本管理

七.龍湖項目管理全程案例拆分借鑒

第七單元——

建設工程業主方項目全過程管理與控制實戰

第八單元——

房地產客戶核心觸點管理之精裝交房驗收核心要點解析

項目管理概論

業主方工程施工現場管理實施

項目采購及合同管理

四.項目溝通管理

五.工程項目法律風險分析

六.工程項目管理綜合案例

一.客戶體驗管理的重要性。

二.業主觸點管理解析(“4-2-3-1-3”)

三.業主體驗管理體系建設

四.業主體驗管理案例分享

 

第九單元——

房地產成本策劃與精細化管理

第十單元 ——

《標桿房地產企業營銷標準化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節點管控技巧及案例分析》

一.房企成本概況

案例:重點分析工程運營成本

二.成本管理各階段

案例:萬達建造標準分析

三.如何做好房地產成本中的無效成本管控

案例:

1、無效成本控制案例

2、停工索賠結算審核及經驗分享

3、管理無效成本具體措施

一.標桿房地產營銷標準化4.0解讀操作及案例

二.營銷推廣前的標準化動作及案例解析

三.營銷標準化前策產品定價板塊標準化

四.操盤推廣策略解析-【三核一體】方法論

五.標桿房企拓客及渠道策略及案例分析

第十一單元——

銷售管理——房地產“殺客”致勝銷售培訓

第十二單元
——房地產開發流程與經營管理沙盤模擬(房地產開發全生命周期)

一.房地產銷售客戶開發與性格分析

二.房地產銷售全程電話行銷策略

三.房地產銷售建立信任感四大法寶

四.房地產客戶接待介紹帶看訓練

五.房地產客戶解除異議階段

六.房地產客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)

七.房地產客戶逼定階段

“學理論不如學案例,學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強學員學習的記憶、真實感,以及興趣度。

模擬訓練是將企業經營全過程,通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現,學員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。




師資安排(實戰)


1.馬維國老師富力地產           

25年的房地產工程管理經驗;

15年的房地產開發經驗,擅長工程管理、招標采購管理與成本控制;

原富力地產董事長助理,負責集團招標采購和成本管控工作;

中新集團副總裁,負責集團成本與招標采購工作,并負責多個地區的項目開發管理工作;

知學學院、地產學堂金牌講師;

全國房地產職業經理人聯盟金牌講師;

現為某大型地產公司開發負責人

◆曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區的招標采購與成本管理工作;


2.張健老師聯勝集團、麥格理銀行

資深房地產投融資和戰略專家;

全國工商聯房地產商會清華大學房地產總裁商會特聘專家;多所著名大學MBA和房地產總裁班客座教授;

畢業于上海同濟大學和澳大利亞西悉尼大學碩士;

在房地產市場、投資、管理、研究、開發、金融和戰略方面有20多年經驗。

◆ 曾任職于全球最大的房地產投資集團之一的聯勝集團和澳大利 亞最大的投資銀行麥格理銀行,長期擔任房地產和金融企業高級管理職位(包括房地產企業董事總經理、區域總經理、副總經理和首席金融專家);

◆多年來惠助國內外許多知名的房地產公司和投資者獲得成功。在中國房地產投資、融資和戰略咨詢服務方面處于引導和領先地位。


3.楊凡 老師土地運營專家

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業。

國家注冊建筑師,高級工程師,國內資深土地拓展運營專家                                     

曾任江蘇亞東建發集團總工辦副主任,副總工程師

南京百勝麒麟建設發展有限公司副總經理兼總建筑師

蘇寧環球集團南京浦東建設開發有限公司副總經理兼設計總監

吉林市蘇寧環球有限公司常務副總經理

江蘇九洲投資集團地產中心副總經理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產MBA班特聘講師。


4.劉輝老師曾任大型外資設計企業任城市公司總經理

◆資深房地產設計顧問、專家

◆資深地產開發研究員

◆房地產規劃設計專家

◆現為深圳某設計咨詢公司總設計師

◆曾供職于上市地產公司產品設計中心總經理

◆任職于大型外資設計公司設計總監

◆專業地產公司副總經理,分管過設計、成本、工程


5.趙豐老師恒基兆業、萬達、寶龍及上實成本中心總經理                 

◆曾任香港四大房地產開發集團之一的恒基兆業地產集團成本控制中心總經理;

◆曾任萬達、寶龍及上實成本中心總經理/首席造價師(10年)

◆從業31年來,分別在中國最大設計集團、上海、香港一線造價咨詢公司供職,擔任包括北京新世界中心、上海F1賽車場等政府重點工程之成控總監;

◆在國有、(50強)民營房企內擔任集團首席造價工程師、成本中心總經理; 


6.劉祥老師龍湖地產項目總經理

◆04年加入龍湖地產;20余年房地產標桿房企任職經歷;

◆現任某標桿房企集團副總經理,

◆曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企;有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解;

◆他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。


7.高擁軍老師設計院設計工程師,項目經理

◆先后任職于設計院設計工程師,項目經理

◆曾就職于設計院、工程咨詢、招標、監理公司

◆多年從事工程項目咨詢、設計、招投標、工程監理等項目管理工作。現為大學 教師。


8.趙太宇老師房屋驗收&交付實戰專家

◆13年地產標桿房企(地產前10強)交付顧問服務經驗。為萬科、中海、保利、融創、碧桂園及華潤等標桿地產提升業主收樓率及滿意度效果顯著。

◆明源地產研究院研究員

◆廣東省消費者委員會專家委成員

◆騰訊房產網、新浪樂居網智庫專家

◆中國高級注冊驗房師、建設部中國建設教育協會驗房培訓專家講師

◆中國驗房師管理協會廣州代表處主任,廣東驗房培訓講師。


9.譚榮老師萬達 成本采購管理實戰專家

◆現任某知名房企成本中心負責人,

◆曾任:萬達集團成本經理,項目負責人;

◆中渝置地集團成本經理兼項目總監;

◆中國建筑第二工程局有限公司商務經理等職。

◆曾榮獲萬達集團《突出貢獻獎》。


10.王敏老師碧桂園、綠城

◆現任某標桿房企營銷總監及拓展運營總。資深房地產全程營銷實戰專家,一線實操經驗的實干家。

◆17年房地產標桿企業從業經歷,操盤過剛需快銷盤,國內外旅游地產,豪宅別墅,城市郊區復合型樓盤等,具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。

◆曾任:碧桂園江蘇區域IEC負責人,碧桂園浙江區域海外部負責人,碧桂園東南亞大區/南馬區營銷負責人8年。負責碧桂園-馬來西亞新山市海外項目第一大盤“森林城市”項目全案營銷管理工作,在職銷售額130個億。

◆曾任:綠城集團營銷總監3年

◆曾任:新加坡豪斯(中國)地產銷售經理,主要以服務國內商業項目為主,商業綜合體招商銷售與管控;全面負責組織對項目客戶的全程服務(溝通、匯報、維護、考察接待及突發事件處理等)


11.張晶垚老師中建三局

◆曾任職世界500強中建三局

◆曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監

◆曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

◆曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

◆資深技能培訓專家

◆多家培訓咨詢機構特聘講師;

◆長期擔任諸多大型房地產企業的營銷咨詢顧問

◆十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗;

◆曾擔任房企銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務;


12.李豪老師綠城

曾任綠城集團項目營銷總監、臥龍地產集團營銷總監和運營總監、國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人

資深房地產營銷策劃教練;

戰略與企業管理專家;

中國房地產營銷創新模式第一人;

實力派地產營銷培訓師;

 
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