趙全柱

趙全柱老師

---實戰派銷售管理金牌講師

【專業資質】

?16⁺年銷售及管理經驗講師

?銷售技巧與話術資深研究專家

?高級營銷師、實戰派銷售管理專家

?省科技中心人才孵化輔導專家導師

?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師

?中國人力資源與社會保障部認證專業講師

?曾任三星電子（世界百強）高級區域經理

?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事

?曾任北京福而康藥業（滴丸開創者）大區經理

【實戰經驗】

● 趙老師擁有16⁺年市場營銷及管理實戰經驗，歷經銷售代表、銷售經理、大區總監、銷售副總、總經理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫藥、能化、零售、生產制造業領域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務客戶600⁺家。

● 針對“聽聽激動，想想感動，后來一動不動”的培訓病態，趙老師經過六年總結與實踐研發出一套銷售雙三角模型（LTT/KCA模型），可以幫助企業在4天內梳理出一本真正屬于自己企業的銷售話術手冊并培養出一批虎口奪單的銷售高手。為了鞏固培訓成果趙老師為服務企業免費提供10本歷經多年銷售經驗萃取、總結而成的《銷售高手的365個錦囊》。

【選擇理由】

趙老師專業度強、親和力高、配合度好。趙老師精通管理培訓及微咨詢全流程，深度了解上下游客戶的需求與感受，實現合作互惠雙贏！

【擅長領域】醫藥、能化、零售、生產制造業（適合B2B、B2C）

【授課風格】風趣幽默、實戰實用

【授課特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練

【主講課程】

● B2B銷售進階課程體系：

Ⅰ階《銷售精英必備實戰訓練》         Ⅱ階《以客戶為中心的解決方案式銷售技巧》

Ⅲ階《商務談判實戰技能突破力訓練》   Ⅳ階《項目型營銷流程管控技巧》

Ⅴ階《挑戰式銷售-引爆不確定性形勢下的銷售革命》

● 輕咨詢銷售精品課程：《密訓集結號—24小時打造頂尖銷售溝通高手》

● 大型公開課精品主題課程：《談判寶典》、《成交為王》、《絕對成交》

● B2B I5Y銷售人員精品課程：

《銷售軟實力》、《大客戶有效拜訪》、《服務營銷實戰技巧》、《銷售禮儀實戰技巧》

《搞定大客戶》、《電話銷售實戰技巧》、《渠道拓展與維護》、《銷售工具實戰應用》

● B2C精品主題課程：

《開口營銷》、《終端銷售實戰技巧、方法、工具與話術》、《門店零售全流程控銷實戰技巧5.0》

● 管理類精品課程：《從技術走向管理》、《中層經理必修課》、《打造卓越銷售團隊》

備注：可以根據客戶的具體需求量身定制

【部分授課記錄】

中國石化《開口營銷》16場              圣象集團《金牌導購與店長》20場

河北鋼鐵《工業品營銷實戰技巧》26場    國控集團《銷售溝通實戰技巧》10場

茅臺集團《極致服務》3場               蔡司光學《銷售精英實戰訓練》4場

中國通信服務《搞定大客戶》9場         紅星美凱龍《金牌導購》7場

中國鐵塔集團《顧問式營銷技巧》8場     山西建投集團《職場軟實力》9場

國家電網《談判寶典》5場               一汽解放《打造卓越銷售團隊》5場

機械工程：北汽集團、一汽解放、東風集團、柳工集團、三一集團、洋馬農機（日）、九合重工、山河智能機械、德州恒力電機、北京石油化工工程、山東金太陽設備、朔黃鐵路、江蘇萬恒鑄件、中山力勁機械、青島達能集團、中車集團、沈冶重裝、合肥明騰永磁電機、山東大漢科技、青島達能等。

能源化工：國家電網、華能集團、中國石油、中國石化、浙江能源集團、神華集團、國神集團、華電集團、煙臺萬華集團、中僑能源、中海油、東營石化、營口燃氣、新奧集團、河北國控化工、山東源根化工、江蘇生久農化、中泰科技能源、大唐電力、山東匯豐石化、威遠生化、江蘇歐佩日化、浙江多邦化工、華豐化工、山東長裕集團、武漢禾元生物等。

生物醫療：國藥集團、華藥集團、石藥集團、貴州益佰藥業、山東新華醫療、浙江醫藥集團、河北智同明大醫藥、天津瑞普生物、北京瑞思博醫院管理、島津醫學影像（日）、石藥集團、威遠藥業、石牧藥業、山西振東藥業集團、廣東潤生藥業、合肥必歐翰生技、臺灣錦喬生技、鄭州福瑞堂藥業、蘇州飛依諾醫療、北京會心堂藥業、內蒙古森吉匯元藥業、樂仁堂藥業、江蘇正濟藥業、以嶺藥業、山東集成堂藥業、上海瑞慈體檢、河北平衡體檢、國松堂藥業、濟民可信藥業、大冢（日）制藥、河北冀農藥業、歐姆龍（日）醫療科技、安徽國醫科技、鑫樂醫療、穆尼斯藥業、邁柯唯（上海、廣州）醫療設備、愛德士生物（美）、海氏海諾等。

地產零售：圣象集團、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、志邦家居、堡屋門窗、貴州茅臺、五糧液、酒真便利連鎖、六個核桃、熊貓乳品、珍珠紅酒業、大益普洱、天津環渤海金岸、家樂園連鎖、愛斯基膜美業、幸福花歡樂世界、天昊地產、北京遠行地產、德匯地產、藍城地產、樂城地產、山西建投集團、中國能建集團、北京天音集團、大連驪住（日）、蔡司光學（德）等。

冶金科技：中國恩菲工程科技、中國鐵塔集團、河北鋼鐵集團（邯鄲鋼鐵、石家莊鋼鐵、營口京誠鋼鐵）、邢臺鋼鐵、燕山鋼鐵、鑫達鋼鐵、西南鋁業集團、晉南鋼鐵集團、山西旺莊生鐵、霸州三強金屬、北京豐林博雅科技、沈陽機床集團、交科材料科技、明基科技、天地環保科技、人和環保科技、山西潤世華集團、肇慶德誠科技、UN數字貨幣、浙江瑞晟智能等。

服務及其他：新華社、中國煙草、中國通信服務、北京新世紀認證、北京航天信息、北京首發集團、北京建投集團、北京發行集團、北京迪思公關、杭州娃哈哈、燕之屋碗燕、體育彩票、中國電信、58同城、深圳土巴兔、鄭州家裝幫、智聯招聘、脈脈科技、稅友河北、人人網、中華英才網、北京時代光華、聚成股份、合肥佳音教育、學大教育、方勝人力、通用學校、北京人和汽配、北京冪學教育、山西科明汽配、江西省建校、淄博君創咨詢、上海聯邦車局、弘基農業、山西領先云天傳媒、河北領帝傳媒、、廣州遠絡傳媒、太原辰豐達招標、郵儲銀行、建設銀行、人保財險、漁業保險、山東天展健身器材、郵政快遞、江汽物流、安能物流、山西智達工程檢測、中煤科工、北京盛文甘栗、山東繡江民爆、河北九易莊宸等。

【客戶評價】

●趙老師講課深入淺出、案例豐富，非常契合我們的實際工作，所以我們就邀請趙老師專門為我們企業的管理人員單獨授課。

——一汽解放杭州公司總經理俞總

●趙老師的課程不但非常接地氣，而且很有意思！

——邁柯唯醫療設備廣州分公司劉總

●我們多次邀請趙老師授課，每場下來學員都是熱情不減、評估極高。17年公司周年慶形象宣傳片，趙老師是首位“外人素材”，可見公司對趙老師的認可。

——河鋼教培科冷科長

●趙老師是一位很用心而職業的講師，授課風趣幽默且極具感染力，內容邏輯性強又實用，學員認可度高，是圣象大學重要的外聘高級講師之一。

——圣象大學校長總助吳總

●趙老師的《金牌導購》真的很棒，結構嚴謹、脈絡清晰、講授更是風趣幽默、生動精彩。我們350多名導購現場評估滿意度高達96%。

——紅星美凱龍某區域HR張總

●趙老師課程實操實用、結構嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美，控場能力很強，我們在輕松愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用。

——北汽集團陳主任

●我聽過很多老師講課總覺得有點虛，趙老師課程的案例很有代表性又接地氣，銷售工具簡單實用，是一位實戰派營銷專家，感謝趙老師的精彩授課。

——中石化上海分司沈站長

●趙老師授課內容邏輯性強且非常實操，現場氛圍與學員反饋都非常好！

                                                                                           ——華能集團市場營銷部張處長