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內(nèi)外兼修，方得風(fēng)清 行外吸金的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
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從“銷售”到“營(yíng)銷”蛻變——復(fù)雜產(chǎn)品銷售技能提升
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從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營(yíng)銷的場(chǎng)景代入
  • 從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營(yíng)銷的場(chǎng)景代入
  • 數(shù)字化營(yíng)銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式，數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效，最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。
  • 2023-10-16 13:20  
  • 主講老師：馬學(xué)軍 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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私人銀行客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施
  • 私人銀行客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施
  • 私人銀行服務(wù)是銀行服務(wù)的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理的服務(wù)，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動(dòng)資產(chǎn)才可在較大型的國(guó)際金融公司或銀行中申請(qǐng)開設(shè)此類服務(wù)。
  • 2023-10-16 13:15  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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家族信托營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 家族信托營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 各家銀行在高端財(cái)富市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，通過搭建家族信托的頂層設(shè)計(jì)，在家族成員和家族企業(yè)的法稅策劃咨詢、子女教育安排、代際傳承能力培養(yǎng)幾大方面滿足客戶家業(yè)常青的需求。
  • 2023-10-16 13:07  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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高凈值客戶顧問式營(yíng)銷與資產(chǎn)配置
  • 高凈值客戶顧問式營(yíng)銷與資產(chǎn)配置
  • 如何從營(yíng)銷模改變營(yíng)銷行為，如何利用遞進(jìn)式的顧問式營(yíng)銷建立客戶的忠誠(chéng)度和信任度，如何從“賣藥”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_藥方”的核心資產(chǎn)配置能力，打造客戶經(jīng)理在當(dāng)下資管新規(guī)后財(cái)富管理所需的客戶經(jīng)營(yíng)模式，讓顧問式營(yíng)銷和資產(chǎn)配置成為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  • 2023-10-16 13:06  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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甄選經(jīng)典案例大額保單營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 甄選經(jīng)典案例大額保單營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 保險(xiǎn)銷售也是當(dāng)下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會(huì)突破保險(xiǎn)銷售瓶頸，如何挖掘高凈值客戶保險(xiǎn)需求的價(jià)值最大化，是拓展和維護(hù)高凈值客戶的關(guān)鍵。
  • 2023-10-16 13:00  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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高凈值客戶拓展?fàn)I銷及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 高凈值客戶拓展?fàn)I銷及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 從一對(duì)一拓客到一對(duì)多客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理入手，從拓客基本技能及營(yíng)銷話術(shù)，從挖掘客戶需求到客戶關(guān)系的分層營(yíng)銷，打造客戶經(jīng)理拓展經(jīng)營(yíng)客戶的基本功和經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶的能力。
  • 2023-10-16 12:59  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 目前高凈值客群營(yíng)銷和維護(hù)的問題和瓶頸，將開發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起，使理財(cái)經(jīng)理通過拓客和營(yíng)銷維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
  • 2023-10-16 12:55  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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從KYC到UYC高凈值客戶拓展?fàn)I銷破冰技能
  • 從KYC到UYC高凈值客戶拓展?fàn)I銷破冰技能
  • 目前銀行零售客群拓展?fàn)I銷的問題，將開發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起，讓零售客戶經(jīng)理通過拓客和營(yíng)銷維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
  • 2023-10-16 12:53  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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客戶分層分類及差異化營(yíng)銷技能提升
  • 客戶分層分類及差異化營(yíng)銷技能提升
  • 只有了解了群體客戶的需求特征，我們才能更加事半功倍的去實(shí)施我們的營(yíng)銷計(jì)劃和運(yùn)用我們的營(yíng)銷方法，并將合適的銀行投資理財(cái)品種進(jìn)行推薦和搭配；實(shí)施過程中的具體技巧運(yùn)用我們則將在課程中一一帶入。
  • 2023-10-16 12:50  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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重疾不重，銷售有術(shù)
  • 重疾不重，銷售有術(shù)
  • 作為壽險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認(rèn)可重疾，并實(shí)現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開拓客戶，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營(yíng)銷手段。
  • 2023-10-16 12:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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電話營(yíng)銷與面訪
  • 電話營(yíng)銷與面訪
  • 電話營(yíng)銷是最常用的銷售方式。銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，然后有目的、有針對(duì)性地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。一般是銷售人員通過電話向潛在的客戶推銷商品和服務(wù)。
  • 2023-10-16 12:45  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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廳堂一體化營(yíng)銷能力提升
  • 廳堂一體化營(yíng)銷能力提升
  • 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)轉(zhuǎn)型，銀行需轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力，促以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而讓銀行突破困境、贏得市場(chǎng)。銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)，其轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
  • 2023-10-16 11:54  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
  • 大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
  • 產(chǎn)品營(yíng)銷的定義 產(chǎn)品營(yíng)銷是一門新興學(xué)科,涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售和客戶成功的各個(gè)領(lǐng)域。 這個(gè)概念在國(guó)外已經(jīng)不算是新鮮事物,而國(guó)內(nèi)除了某些一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。
  • 2023-10-16 11:53  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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洞悉人性助力銷售——營(yíng)銷心理學(xué)
  • 洞悉人性助力銷售——營(yíng)銷心理學(xué)
  • ?銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過程的學(xué)科。
  • 2023-10-16 11:52  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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卓越理財(cái)經(jīng)理場(chǎng)景化營(yíng)銷技能提升
  • 卓越理財(cái)經(jīng)理場(chǎng)景化營(yíng)銷技能提升
  • 國(guó)內(nèi)金融的全面開放，進(jìn)一步帶來了銀行業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)格局，近萬家的金融主體共同分割全民金融的大蛋糕，銀行業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成買方市場(chǎng)；面對(duì)被各家銀行培訓(xùn)過無數(shù)次的客戶，CRM系統(tǒng)中的存量客戶，各大銀行使盡渾身解數(shù)，目的只有一個(gè)：提升市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能。
  • 2023-10-16 11:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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綜服經(jīng)理營(yíng)銷能力提升
  • 綜服經(jīng)理營(yíng)銷能力提升
  • “讓網(wǎng)點(diǎn)輕起來、人員動(dòng)起來、經(jīng)營(yíng)活起來”的相關(guān)精神，扎實(shí)推進(jìn)規(guī)劃勞動(dòng)組合與經(jīng)營(yíng)模式變革，以人的管理轉(zhuǎn)型促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)向價(jià)值創(chuàng)造型升級(jí)，同時(shí)借鑒同行業(yè)的先進(jìn)智能網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，制定本次培訓(xùn)方案。
  • 2023-10-16 11:47  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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基于富人心理學(xué)的私行營(yíng)銷四部曲
  • 基于富人心理學(xué)的私行營(yíng)銷四部曲
  • ?銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過程的學(xué)科。銷售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)。
  • 2023-10-16 11:37  
  • 主講老師：李萌馨 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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私募類產(chǎn)品辨析及營(yíng)銷能力提升
  • 私募類產(chǎn)品辨析及營(yíng)銷能力提升
  • 營(yíng)銷能力是一個(gè)本土化的名詞,是由我國(guó)的部分研究者在管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上,于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。
  • 2023-10-16 11:22  
  • 主講老師：李萌馨 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
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