企業短視頻營銷轉化實戰攻略

企業短視頻營銷轉化實戰攻略

課程背景：

隨著移動互聯網逐漸普及，電視開機率不斷下降，視頻逐漸融入了人們的日常生活。相較于電影、電視劇來說，短視頻在獲取用戶碎片化時間方面有顯著優勢；相較于圖文來說，短視頻在獲取使用時長方面有明顯優勢。這就表示，在營銷領域，短視頻營銷仍將是藍海，爆發出巨大能量。

如何利用短視頻引爆品牌裂變？如何激發用戶的購買欲，提高產品的轉化率，實現內容引流與帶貨？如何將流量轉化為購買力，利用電商平臺完成流量變現？對于企業短視頻運營人員來說，這些都是短視頻運營進行營銷轉化的關鍵。

本課程從品牌賦能、品效合一、電商變現3大方面總結了短視頻營銷實戰攻略，幫助企業短視頻運營人員快速掌握短視頻營銷方案。采用“運營思路+案例解析+實戰工具+操作指導”的方式，輔之以大量案例圖文進行詮釋說明，以深入淺出的方式呈現短視頻精細化運作的每一個細節，手把手教你從0到1打造爆款短視頻。

課程收益：

● 了解短視頻的基礎認知及短視頻營銷的底層邏輯，提升短視頻營銷轉化的思維認知。精準定位自身企業品牌營銷戰略，建立終局思維，高起點啟動

● 理清短視頻團隊配置和崗位職責，快速建立起能打的團隊

● 掌握確定短視頻賬號的商業定位、賽道選擇、賬號搭建、人設打造、內容風格等，全面提升自身的品牌營銷實戰能力

● 應用快速入手短視頻的內容策劃與創作方法，創造爆款短視頻，為企業品牌營銷強勢引流

● 掌握獲客、吸粉、引流方法，獲得源源不斷的精準流量，快速搭建企業視頻號私域流量池

● 熟練運用短視頻營銷技巧為企業品牌營銷賦能，進行高速有效運營和流量的精準轉化

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業短視頻運營團隊及市場營銷團隊人員等。

課程方式：線下授課+案例分析+學員互動+作業考核

課程大綱

思維篇：

第一講：短視頻行業的基礎認知

一、短視頻基礎認知

1. 短視頻的特點

2. 短視頻的發展歷程

3. 短視頻內容類型

二、短視頻行業現狀

1. 短視頻行業產業鏈特征

2. 開啟全民短視頻時代

3. 短視頻行業下半場的進擊與突圍

4. 短視頻社交新玩法

三、短視頻行業主要變現渠道

1. 商業定制

2. 廣告植入

3. 電商帶貨

4. 內容付費

5. 平臺收益

第二講：短視頻營銷認知與思維

一、短視頻崛起的主要因素

1. 傳播媒介變革：從傳統媒體到新媒體

2. 視頻生態變革：UGC引爆現象級傳播

3. 傳播模型變革：從AIDMA到SAISPS

二、短視頻3大優勢：

1. 情感化：具有更強的表達力

2. 年輕化：新生代群體的社交名片

3. 可視化：大腦更喜歡的語言

三、短視頻營銷的基本心法

1. 短視頻營銷基本技巧

2. 短視頻營銷四大思維

3. 高效玩轉短視頻營銷七大策略

實戰篇：

第一講：企業短視頻團隊搭建

一、短視頻營銷管理者能力5大模型

1. 創意力     2. 敏銳力     3. 策劃力     4. 統籌力     5. 分析力

二、短視頻營銷團隊的5大配置

1. 導演   2. 文案   3. 拍攝   4. 剪輯   5. 運營

三、短視頻營銷的基本流程:

做賬號-找選題-定形式-拍片子-看數據

第二講：企業短視頻賬號定位與搭建

一、企業賬號的商業定位

1. 企業搭建抖音賬號體系四步模型

1）商業定位

2）內容定位

3）賬號包裝

4）超級符號

定位公式：企業賬號定位=（品牌DNA+平臺目標）x抖音范

2. 企業搭建賬號類型

1）產品號   2）品牌號   3）IP號

原則：定位“ABC法則”

案例解析：招商銀行品牌號、產品號、IP號

二、企業賬號的賽道選擇

關鍵：找到對標賬號

1. 日常生活類

舉例：婚紗 親子  美食  寵物 旅行  情感  生活技巧

2. 泛娛樂類

舉例：搞笑  動漫  電影  游戲  舞蹈  音樂

3. 賞心悅目類

舉例：帥哥  時尚  明星  美妝  美女  服裝  奢侈品

4. 技能獲取類

舉例：星座  教育  運動  測評   交通汽車

三、企業賬號的類目搭建

1. 賬號名稱設置

2. 賬號頭像設置

3. 賬號簡介設置

4. 主題賬號的搭建

5. 策劃主題賬號

四、企業賬號的人設搭建

1. 打造高辨識度IP

2. 強化標簽：攻占用戶心智認知

3. 建立人物人設（6個維度）

案例解析：深圳衛健委抖音官方視頻號人設打造

五、企業賬號的內容風格

1. 常見的短視頻形式

2. 五種視頻風格特征

案例解析：海底撈抖音官方視頻號內容風格

第三講：企業短視頻策劃與內容創作

一、如何做好短視頻策劃

1. 常見的6種內容呈現形式

2. 內容策劃的4大定位

3. 營銷策劃“四有”法則

二、如何做好短視頻選題

1. 洞察需求：目標用戶的五大流派

2. 拆解套路：短視頻爆款內容的9大類型

3. 做好短視頻選題的三個要素

要素一：新穎的創意（3大來源）

a生活靈感   b時事熱點   c巧妙轉折

要素二：精準的畫像

要素三：優質的內容（4力打造）

a吸引力     b信任力     c誘惑力      d行動力

要素四：清晰的賣點（2個方法）

a FABE法

案例解析：三一集團抖音官方視頻號選題

b痛點解決法

案例解析：工商銀行抖音官方視頻號選題

三、如何制作封面及寫好短視頻標題

1. 制作精美封面

1）兩種方法：根據視頻內容選取、根據欄目特點選取

2）短視頻封面4個基本規范

2. 寫好短視頻標題

1）擬定吸睛標題的6大設置

2）短視頻標題文案創作的4個方法

3）短視頻標題文案的格式

案例解析：招商銀行抖音官方視頻號選題

課堂實操：請每位學員現場提交一個自擬的企業產品或品牌短視頻標題

四、短視頻的腳本與文案

1. 視頻文案關鍵點

2. 短視頻腳本的常見節奏

3. 短視頻腳本內容的設計方法

4. 練習文案創作4個有效提升方法

5. 撰寫攻心文案的5大視角

第四講：企業短視頻的運營

一、短視頻運營的五大價值

1. 讓流量變成留存用戶

2. 讓溝通清晰可見

3. 讓內容更具個性化

4. 讓內容更具及時性

5. 讓你獲得一手數據

二、短視頻運營人員的能力要求

1. 商務溝通談判能力

2. 大數據收集與分析能力

3. 戰略頭腦與全局觀

4. 復盤能力

三、短視頻運營的三個階段

1. 萌芽期：高效獲取種子用戶

1）以老帶新     2）誠意邀請     3）合作推廣

2. 成長期：提升用戶的活躍度

1）在內容中設置討論話題

2）定期策劃運營活動

3）社群促活

3. 成熟期：實現內容的商業化

1）選擇流量大且精準的門類

2）選擇合適的分發渠道

3）注重持續化、規?；瘜崿F

案例解析：海底撈抖音官方視頻號選題

四、短視頻的粉絲運營

1. 粉絲運營：有效提升粉絲粘性

1）建立鏈接點：消除與粉絲的距離感

2）粉絲互動：與用戶建立“強關系”

3）堅持內容導向：不刻意迎合粉絲

2. 留言評論：拉近粉絲的距離

1）選擇同領域的大號進行評論

2）爭取在第一時間評論

3）評論要經典、吸引人

4）注意評論次數

3. 發放福利：發掘粉絲的需求

1）確定人群類型

2）選擇福利種類

3）如何精準漲粉

4. 設置懸念：引導粉絲關注

1）從標題文案入手

2）短視頻開篇設置懸念

3）短視頻結尾設置懸念

案例解析：深圳衛健委抖音官方視頻號選題

五、短視頻運營復盤的實戰技巧

1. 數據分析

2. 洞察分析

3. 用戶研究

4. 臺詞研究

5. 同類對比

第五講：企業短視頻的流量轉化

1. KOL合作——名人效應轉化

2. 巧借熱點——搶奪用戶注意力

3. 產品種草——激發粉絲購買欲

4. 情景短劇——傳遞品牌的價值

5. 才藝技能——提高產品的轉化率

6. 娛樂綜藝——收割用戶好感度

7. 知識分享——內容引流與帶貨

課堂實操：請學員選擇企業產品用課程中講述的任意一種形式現場自由創作進行種草