營銷戰略決策

【課程背景】

如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位？

如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略？

如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署？

如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃？

如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃？

如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作？

如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價？

課程以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場規律進行交易會集中競單，根據所區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價

【課程目標】

通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：

1、認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務

2、通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃

3、利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算

4、通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃

5、感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

6、具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題

7、具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識

【課程對象】本課程適用對象為發展型企業總經理、營銷總監，大型集團企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等

【課程時長】2天，6小時/天

【課程時控】